O'zini ajoyib tarzda muvaffaqiyat qozonib, muvaffaqiyatsizlikka duch kelgan tadbirkor sifatida men muvaffaqiyatli kompaniyalarni egasidirģ sheriklardan farq qiladigan narsa to'g'risida yillar mobaynida bir yoki ikki narsani o'rganishga keldim.
Har bir ishning o'ziga xosligi bilan ajralib turadigan bo'lsak, tez-tez yangilangan "CB Insights" boshlang'ich nosozligi natijalariga asoslangan holda, qanday xatolarga yo'l qo'yadigan xatti-harakatlarning asoslarini eng yaxshi biladiganlari aniq-ravshan.
Aksariyat korxonalar, xususan, tashqi moliyalashtirishni boshlaydigan boshlang'ich korxonalar katta g'oya bilan boshlanadi.
Ular aniq belgilangan bozorda aniq bir muammoni hal qilish uchun yo'l tutmoqdalar va o'zlarining yangi echimlarini yaratish uchun tayyor bo'lgan sanoat-mutaxassislarning qo'shimcha jamoasi bor. Ta'sischilar g'ayratli, g'ayratli va o'z qarashlari orqali ko'rishga intilishadi.
Bu muvaffaqiyatli bo'lishni xohlamaslik uchun emas, aksariyat korxonalar muvaffaqiyatsizlikka uchragan.
Tadbirkorlarning muvaffaqiyatsizlikka uchragan eng ko'p tarqalgan sababi (42% dan ortig'i) o'zlarining so'nggi halokatiga eng katta hissa qo'shganligi sababli ularning mahsulot yoki xizmatlariga bo'lgan bozor talabining etishmasligi .
Ular o'zlarining biznes g'oyalarini to'liq tasdiqlamadilar. Ular o'zlarining potentsial mijozlaridan etarli darajada xabardor bo'lmadilar, agar ular ishlab chiqarilgan mahsulot yoki xizmat uchun aslida to'layotgan bo'lsa (barqaror daromad olish uchun kompaniya yetarli bo'lsa). Ular o'zlarining maqsadli bozori hajmini noto'g'ri tanqid qilar edilar yoki mijozlari uchun mazmunli echimga erishish uchun etarli qiymat yaratmaganlar.
Qo'shma Shtatlardagi barcha korxonalarning yarmidan ko'pi 5 yildan ortiq vaqtni ishlamayapti, aniq mijozlar ehtiyojlarini hal qilish bo'yicha katta ish qilmaydigan mahsulot va xizmatlarni yaratish muammosi, bu narsa Yaqinda istagan vaqt ketadi.
Bu faqatgina to'g'ri ta'lim, izchil ta'lim va batafsil kuzatish, biznes g'oyasini haqiqatdan ham tasdiqlashning eng yaxshi usullari orqali, ko'proq tadbirkorlar bozorda talab yo'qligi sababli, nosoz sukutdan qochishga qodir bo'lishi mumkin.
Men boshlashni istagan yangi biznes uchun g'oyalarim bo'lsa, o'zimning ideal mijozim kimligini bilib oladigan juda aniq rasmni yaratishga qaratilgan mening harakatlarimning 100 foizini e'tiborga olsam, bu bozorning hajmini iloji boricha aniq hisoblab, kuzataman mahsulotlarni yoki xizmat ko'rsatish g'oyalarini boshqalar bilan baham ko'rish va ular uchun pul to'lashga tayyor bo'lgan narsalar haqida ob'ektiv mulohazalarini olish uchun, bu hovuch odamlarni.
Agar dastlabki belgilar ijobiy ko'rib chiqilsa, muvaffaqiyatli biznesni boshlash jarayonining keyingi bosqichi Minimal turuvchi mahsulotni ishlab chiqishdir.
Sizning MVP sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizning mutlaq asosiy shakli bo'lib, bozorni aniq tekshirishni boshlash uchun kerak bo'ladi, shuning uchun sizga katta miqdorda inventarizatsiya qilishdan oldin yaxshilanishlar uchun muloqotlar olishingiz mumkin. MVP mobil ilovangizning v1 yoki protsessor bo'lishi mumkin, yoki undan chuqurroq raqamli mahsulotni yaratishning haqiqiyligini tekshirish uchun yaratilgan blog yozuvi.
MVPning eng sevimli shakli, sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz allaqachon mavjud bo'lgan kabi sotadigan tezkor, oson quriladigan ochilish sahifasidir. Prototiplaringizning mockups, namunaviy rasmlari yoki fotosuratlarini yarating va kimdir sizdan sotib olishni istagan barcha imtiyozlarni, xususiyatlarni va sabablarini diqqatga keltiradigan ingl.
Keyinchalik, odamlar biznesni tashkil qilishdan oldin xarid qilishga ruxsat berish o'rniga (ya'ni, crowdfunding) ro'yxatdan o'tishni boshlashingiz va chegirmalar yoki boshqa maxsus imtiyozlarni olishingiz uchun kutish ro'yxatini taklif qilishingiz mumkin.
Agar siz potentsial mijozlarning katta qismini ishga tushirishni kutish ro'yxatini yaratishingiz mumkin bo'lsa, bu ishning potentsiali borligi haqida bemalol aytishingiz mumkin, siz o'zingizning yangi biznesingizni erdan chiqarishga ko'proq sarmoya kiritasiz.