O'tgan haftada siz oziq-ovqat do'konida bo'lgan vaqtingizda xayriya ishlaridan foydalanish uchun o'zingizning hisobingizga pul qo'shib qo'yishdan bosh tortganingizda o'zingizni aybdor his qildingizmi?
Agar shunday qilsang, yolg'iz emassan. Ushbu turdagi xayriya aktsiyasida o'tkazilgan so'rovda, iste'molchilarning 35 foizini to'lovdan berishni so'rashni istamaganliklarini aytishgan, chunki ular o'zlarini aybdor deb hisoblashlari mumkin edi. Aybdorlik ishlaydi, garchi bizning ko'pchiligimiz bunday yo'l bilan berilmasa.
Darhaqiqat, biz hammamiz xayriya tadbirini o'tkazishga muvaffaq bo'ldik, uning muvaffaqiyati yanada ko'proq kampaniyalarni kuchaytirdi. Biz onlayn rejimida xarid qilmoqdamiz, tezkor ovqatni qabul qilamizmi yoki haftalik oziq-ovqat xaridlari bilan shug'ullanayapmizmi, hammamiz kassaga ko'proq pul berishga tayyormiz.
Nega xayriya kampaniyalari olib boriladi? Chunki biz ularni yoqtiramiz. Bir tadqiqotda iste'molchilarning yetmish foizidan ko'prog'i chiqish tartibida ishtirok etganliklari va 55 foizi buni amalga oshirishni yoqtirganliklarini aytdi.
"Engage for Good" (sobiq Cause Marketing Forum) ning so'nggi hisobotida amaliyot bizning kundalik hayotimizda ko'milgan bo'lib qoldi.
2017 yilgi Amerika xayriya jamg'armasi Chempionlar hisoboti faqatgina eng taniqli markalar va xayriya tashkilotlari tomonidan 73 million dollarlik ortiqcha kampaniyalar haqida ma'lumot to'playdi, ammo natijalar juda hayratlanarli.
Ushbu savdo kampaniyalarida "savdo-sotiq qilish punktlari" deb nomlangan ushbu yirik kampaniyalar 2016 yilda 441,6 million dollardan (2014 yildan boshlab 4,5 foiz) va oxirgi uch o'n yillikda $ 4,1 milliardga ko'paydi.
Ushbu turdagi hayriya topshirig'i haqida donorlarning charchoqlarini unuting, chunki ikki yil mobaynida kampaniyalar ko'paygan.
Kompaniyalar va xayriya jamg'armalari ushbu turdagi korporativ / xayriya hamkorligida.
2016 yilgi chexlar bo'yicha eng yaxshi beshta "chempion":
- eBay iste'molchilarga tanlab olingan xayriya tashkilotlari bilan hamkorlik qilmoqda
- Walmart / Shoh Klublari Bolalar Mo''jizaviy Tarmoq Klinikalari uchun Miracle Balloons
- Petco kompaniyasining Yil bo'yi ro'yxatga olishlari Hayvonlarni himoya qilish tashkilotlari uchun
- Ronald McDonald uyi xayriya ishlari uchun McDonald's tanga to'plami
- Costco ning Miracle Tarmoq Kasalxonalari uchun Miracle Balonlari
Ushbu kampaniyalar faqat qanchalik katta miqdordagi xayriya mablag'iga aylanganligi haqida ma'lumot beradi. Yaxshi, marketing tadqiqotlari uchun professional tashkilotga jalb qiling, mahalliy va milliy sabablarga ko'ra yuzlab yoki minglab dollarlarni ko'taradigan yuzlab firma / xayriya hamkorlari mavjudligini taxmin qiladi.
Bu muvaffaqiyat nimaga olib keladi? Muayyan xayriya ishlari muhim ahamiyatga ega. 2017-yilgi tadqiqot natijalariga ko'ra, eng jozibali sabab bolalarning sog'lig'i edi. Misol uchun, bolalarning mo''jizalar tarmog'i kasalxonalari va St.Jude bolalar tadqiqot kasalxonasi 2016 yilda million dollarlik plyus kampaniyalarida ko'tarilgan pullarning 48 foizidan foydalandi.
Ikkinchi o'rinda pul yig'ish dollarining 16 foizida "iste'molchi tanlovi" kategoriyasi bo'ldi. Ushbu kategoriya eBay-ning "Xaridor uchun" dasturi tomonidan misol keltiriladi, bu esa xaridorlar va sotuvchilarga tanlangan sabablarga ko'ra ularning ehsonlarini belgilashga imkon beradi. Sog'liqni saqlash, ochlik va ijtimoiy xizmatlar ham tez-tez qo'llab-quvvatlanadigan sabablar bo'lgan.
Xayriya yordamidagi tendentsiyalar iste'molchilarga xayr-ehsonlarni rag'batlantirishga yordam berib, mijozlarga xayr-ehson qilish va elektron to'lov tizimlari bilan yaxshi integratsiyalashuvga erishish bilan yakuniy xarid miqdorini "sotish" imkonini beradi.
Xayriya tadbirlarini o'tkazishning eng ko'p ishlatiladigan va sevimli usullari quyidagilardir:
- Icon / Pinup - mijozlar, odatda $ 1, $ 3 yoki $ 5 ni tashkil etgan ehson uchun qog'oz belgisini sotib oladi. Do'konda belgi ko'rsatiladi.
- Bag'ish bo'yicha so'rovlar - kassa mijozlarida odam tomonidan ehson so'ralishi yoki so'rov avtomatik pinli panelda ko'rsatilishi kerak.
- Tangalar to'plash - eng sodda usul mijozning bo'sh o'zgarishini yig'ish uchun qutichani yoki qutini ishlatadi
- Round-up - mijozning sotib olish hajmini to'ldirishga rozi bo'lgan yondashuv, uning miqdori xayriya miqdori.
Chempionlardagi tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, rivojlanayotgan eng yaxshi amaliyotlar:
- xodimlarni o'qitish
- mijozning ehsonlarining ta'sirini sezilarli darajada aks ettiradi
- shu jumladan, jismoniy to'lovdan tortib, onlayn to'lovga o'tishning barcha kanallari
- "so'rab" faqatgina birinchi darajali xodimlarni emas, balki korporativ nodavlat hayotida kompaniya etakchiligini ham o'z ichiga oladi
- sotuv nuqtasida, reklama va PR orqali yaxshi rahmat aytamiz.
Amazon kabi onlayn kompaniyalardan an'anaviy g'isht va ohak chakana savdosiga qaramay, ushbu tadqiqot mualliflari ishonchli. Ko'proq an'anaviy perakendeciler endi onlayn xarid qilishni taklif qilishadi va oxir-oqibat, sotib olish uchun xayr-ehson qo'shilishi osonlik bilan onlayn tarzda amalga oshirilishi mumkin.
Checkout xayriya nafaqat marketingning bir turi, balki u foydalidir. Bu ham xayriya, ham kompaniya, ham unga o'xshagan iste'molchilar uchun g'oliblik.