Buning uchun rejalar tuzing va unga yopishib oling
Tadbirkorlar va iste'molchilar yangi shartnoma tuzishmoqda. Bularning barchasi korporativ ijtimoiy mas'uliyat va mijozlarning istiqbollari haqida
Cone Communications tadqiqot kompaniyasi, marketing tadqiqotlari bo'yicha ekspertlar, 10 nafar iste'fodorning to'qqiztasidan mas'uliyat olish va o'z jamoalariga qaytarish uchun sotib olgan kompaniyalarni kutmoqdalar.
Korxonalar o'z mahsulotlarini sotmoqchi bo'lishsa-da, yaxshi korporativ fuqaro bo'lishni xohlashadi.
Bu, homiylikning bir qismi bo'lgan sababga bog'liq marketing uchun g'oliblik. Iste'molchilar g'amxo'rlik qilayotgan korxonalar kabi. Voqeani qo'llab-quvvatlashga yordam berishdan ko'ra bu g'amxo'rlikni qanday qilib yaxshiroq ko'rsatish kerak?
Ammo, mening xayriyaim kichik va mahalliy, deb aytishingiz mumkin. To'g'ri, mahalliy korxonalar va hatto milliy zanjirlardagi mahalliy savdo nuqtalari, siz va ular yashayotgan joyda sizning xohlaganingiz yaxshi bo'ladi.
Faqat homiylik nima?
Homiylik - xayriya va biznes o'rtasidagi ikki tomonlama ko'cha. Xayriya mablag'lari tadbirning sarf-xarajatlariga yordam beradi; va kompaniya ta'sir qilish, arzon narxlardagi marketing va yaxshi iroda oladi.
Homiylik kompaniyasini nimaga yo'naltirishini tushunadigan xayriya tashkilotlari homiylik o'yinida g'alaba qozonishi mumkin.
Qanday qilib Kichik Xayriya kurashish mumkin?
Katta miqdordagi milliy xayriya tashkilotlari sababli marketing bilan shug'ullanadigan xodimlarga ega yoki ular homiylik dasturlarida ixtisoslashgan maslahatchilarni jalb qilishlari mumkin.
Biroq tashkilotingiz kichik, mahalliy bo'lsa va sizning xodimlaringiz ko'pincha ixtiyoriy bo'lsa, umidsizlikka tushmang. Tadbiringiz uchun siz hali ham homiylarni olishingiz mumkin.
Faqat mahalla ishini rejalashtirish.
Shahar yoki shaharchadagi konsentrik ta'sir doirasini o'ylab ko'ring. O'zingiz yaxshi biladigan odamlardan boshlang, biznesga jismoniy yaqinlik qilgan jamoaga aylaning va keyin siz shaxsan bilmagan kompaniyalardan iborat kengroq doiraga qarshi kurashing.
Ko'plab tashkilotlar faqat Wal-Mart yoki korporativ shirkatlarni yurtingizda tashkillashtiradilar, ular korporativ homiylarni ko'rib chiqishadi .
Demak, ular tushkunlikka tushib qolishdi va biznesni qo'llab-quvvatlashni yo'qotishning sababi deb o'ylashadi. Kichikroq, yaqinroq va onalar va pop bizneslari haqida o'ylang.
Tadbiringizning byudjeti bilan boshlang
Tadbiringiz uchun byudjetni ishlab chiqing. Vaqt qancha turadi? Reklama Jismoniy sozlashmi? Chiroqlar, mikrofonlar, o'yin-kulgilar, futbolkalar kabi sovg'alar? Xavfsizlik, matbaa, oziq-ovqat va oziq-ovqat xizmati?
Voqeadan qanday daromad olasiz? Bir kishiga haq to'lanadimi? Tadbirga bag'ishlangan byudjetda pul bormi? Ba'zi donorlar allaqachon yordam berganmi?
O'tgan yilgi ishbilarmon homiylarning soni qancha? Daromadning qancha qismi voqea-hodisani qo'llab-quvvatlashga yordam beradi va sizning sabablaringiz qanchalik ko'payadi?
Siz qanchalik ko'p pul sarflashingiz kerakligini tushunib etgach, sizga yaqinlashayotgan biznes uchun homiylik darajasini belgilashingiz mumkin. Homiylikning har bir darajasi uchun ijodiy nomlarni toping. Oltin, kumush, bronza kabi haddan ortiq ismlardan qoching. Sizning xayr-ehsoningiz yoki vazifangizni aks ettiradigan ismlarni o'ylab ko'ring.
Maqsadingizga erishish uchun har bir darajada qancha homiylik kerak bo'ladi?
Kichik biznesni jalb etish uchun past darajadagi bir qancha homiyliklarni tashkil etish, katta kompaniyalar uchun o'rta kattalikdagi homiylik va kashshof kompaniyalar uchun katta homiylik bo'lishi mumkin.
Sizning homiyligingiz piramidadir, pastki qismida bir nechta kichik va pastga etib boradigan darajada kamroq bo'lishi kerak. Donorlik piramidasi yoki sovg'alar chartini sizning homiyligingiz uchun mablag 'to'plash kampaniyalari uchun juda yaxshi ishlay olasiz.
Katta darajali homiylik darajasini yo'qotmaslik uchun asosiy darajadagi homiylik yordami miqdorini kamaytirishni rejalashtiring.
Agar kompaniya naqd pul bermaslikni afzal ko'rsatsa, sizga sovg'alar in'omlar ro'yxatini tuzishni unutmang.
Restoran zanjiri, masalan, sizning mahalliy yog'och hovlisi sahna va fon uchun materiallarni taqdim etishi mumkin bo'lgan joyni ehson qilishni xohlashi mumkin.
Har homiylik darajasiga, homiyni tadbirdan oldin va uning davomida qanday rag'batlantiradigan ro'yxatini belgilang.
Bular dasturda logotiplar, tabriklar, korporativ jadval, homiylik, mahsulot sovg'alari yoki namunaviy ta'mni e'lon qilgan press-relizlar bo'lishi mumkin .
Agar siz ijtimoiy media-da faol bo'lsangiz, ushbu ma'lumotni homiylarga etkazishingiz kerak. So'rov natijalariga ko'ra raqamli imtiyozlar bugungi homiylar bilan uchinchi o'rinni egallaydi.
Xonani moslashuvchan qoldiring. Har bir potentsial homiy o'z shaxsiy marketing ehtiyojlariga ega bo'lishi yoki naqd va naqd pul berishni xohlashi mumkin.
Tinglovchilaringizni / homiysi-mos keladigan matritsalarni tayyorlang
Tadbirkorlarni o'zingizning homiyligingiz haqida so'rashdan oldin, tomoshabinlaringiz orqali tadbiringiz amalga oshishini o'ylang. Batafsil ro'yxatni tuzing.
Oilalarga erishasizmi? Yosh bolalarmi? Yangi onalar, nafaqaxo'rlar, yuksak daromadli odamlar, bobo-buvilar, o'rta maktab yoshidagi bolalar, qariyalarni?
Tomoshabinlaringiz haqida o'ylab ko'ring.
Sizning asosiy tadbiringiz 6-12 yosh bolalar uchun yozgi teatr festivali bo'lishi mumkin, lekin u erda bolalar bilan birga bo'lishlari kerak bo'lgan barcha kattalar haqida o'ylab ko'ring.
Katta nabiralarini ko'rish uchun keladigan bobo va bobolarini unutmaslik kerak, chunki ular katta qariyalar va yordam beradigan o'qituvchilar haqida gapirishmaydi.
Ko'rgazmalarga oldin va keyin namoyish etiladigan ko'rgazma yarmarkasida ishtirok etadigan ishtirokchilaringizni ro'yxatiga qo'shing.
Sizda tomoshabinlar ro'yxatini ko'rganingizdan so'ng, ushbu tomoshabinlarga qiziqadigan biznes turlari ro'yxatini tuzing.
Shubhasiz, oilalarga sotiladigan yoki xizmat qilgan yoki ta'lim beruvchi har qanday ish qiziqish uyg'otishi mumkin.
Oilaviy biznesga tayanadigan va bolalarni mamnuniyat bilan kutib oladigan restoranlar - bu imkoniyat. Bolalarning kiyim-kechak va poyafzal do'konlarini, tezyurar taomlar restorani va kinoteatrlar kabi ko'ngilochar joylarni ko'rib chiqing.
Orqaga-sotiq do'konlari, o'yinchoq do'konlari, xususiy maktablar va barcha turdagi do'konlar bilan ishlaydigan do'konlarni toping.
Oilaviy sug'urta idoralari, bolalar bilan ishlaydigan korporativ ofislar va o'z xodimlariga ko'ngilli imkoniyatlarni izlayotgan korporatsiyalar kabi oilalarga qiziqqan barcha xizmat bizneslarini ko'rib chiqing.
Tomoshabinlar / homiylik matritsasi sizning hodisangizga homiylik qilish va ushbu kompaniyaga savdo maydonchasini qurishda sizga yordam berishi mumkin bo'lgan korxonalarni aniqlashga yordam beradi.
Siz qo'ng'iroq qilmoqchimisiz, pochta yoki kompaniyaga tashrif buyurishingiz kerakmi?
Ba'zi xayriya tashkilotlari, ular o'zlarining tadbirlari va homiylik imkoniyatlari haqida xat yozishlari mumkin, ularni o'z jamoalarida ishlaydigan barcha korxonalarga yuborishlari mumkin, va sehrli tarzda homiyliklarni amalga oshirishadi.
Bu shunday ishlamaydi. Har bir biznesning pochta quti haqida o'ylab ko'ring. Nima uchun kichik bir mahalliy notijorat tashkilotdan yordam so'ragan maktubga yoki hatto to'liq homiylik paketiga ko'proq e'tibor qaratiladi?
Agar siz bir maktub yuborsangiz, u ma'lum bir ish uchun maxsus qiling va keyin telefon yoki boshqa shaxsiy aloqa bilan kuzatib boring.
Sovuq chaqiruvdan qo'rqmang. IEGga ko'ra, tashkilot va homiylarning bir-birini topishiga yordam beradigan kompaniya, homiylarning 55% sovuq chaqiruvdan kelib chiqadi.
Qoidalarga ko'ra telefon qo'ng'iroqlari, tashriflar, pochta va elektron pochtadan foydalaning. Faqat bitta aloqa usuli ishlamaydi. Integral yondashuvdan foydalaning va sistematik va qat'iy bo'ling.
Potensial homiylar uchun eng yaxshi tashabbuslarni topish uchun ichki doirangizdan foydalaning
Mahalliy biznes bilan aloqangiz bo'lsa, ko'ngillilarga (ayniqsa, boshqaruv a'zolariga ) murojaat qiling.
Ular o'zlarini qo'llab-quvvatlash uchun kompaniyaga biror joy ajratish yoki hech bo'lmaganda qaror qabul qiluvchiga kirishni qulay his qilishadimi? Ko'ngilli bilan uchrashuvga taklif qilish.
Bularning barchasini kuzatib boring. Agar ko'ngilli ish beruvchiga yoki sug'urta bo'limiga egalik qilgan amakivachchiga murojaat qilsa, uni yozib, so'ngra amal qiling. Kerakli kontaktni qilganmi? Nima bo'ldi? Qanday yordam bera olasiz?
Jismoniy jihatdan erishish mumkin bo'lgan geografik doirani ishlang
Sizning homiyingiz bo'lgan joyda va siz o'zingizning tadbiringizni o'tkazishni rejalashtiradigan joyga boring.
Barcha korxonalarning nomlarini yozing, ularning kontakt ma'lumotlarini izlang va keyin ularni kelgusi tadbiringiz haqida suhbatlashing. Uchrashuvni shaxsan o'zi bilan suhbatlashtiring.
Ushbu yig'ilishda biznesga marketing bo'yicha ish olib boring. Sizning tadbirga kimlar tashrif buyurishini, homiyligingizni reklama qilishni va homiylik darajasini taqdim eting.
Agar siz ushbu mas'uliyatni zimmasiga olmayotgan bo'lsangiz, tayyorlangan materiallarni va biznes kartangizni qoldiring.
Darhaqiqat, sizga yana bir tashrifnomani va homiylik rejangiz nusxasini qo'shib, rahmatnoma yuboring. Keyinchalik, bir-ikki hafta o'tib, telefon orqali qo'ng'iroq qiling. Bu ishni qo'llab-quvvatlash imkoniyati yo'q deb o'ylayman.
Sizning tashqi ta'sir doirangizda ishlash
Sizning hududingizdagi barcha o'rta va yirik korporatsiyalar ro'yxatini tuzing.
Katta korporatsiya tarkibiga kiradigan yirik ish beruvchilar, oziq-ovqat zanjirlari va chakana savdo nuqtalarini o'ylab ko'ring.
Ushbu korxonalarga qo'ng'iroq qiling va marketingni, ularning xayriya tadbirlarini yoki homiylarini kim boshqaradi va ularga qanday qilib murojaat qilish kerakligini so'rang.
Korporatsiya xayriya so'rovlari uchun har qanday yo'riqnomani so'raydi. Ba'zi katta korxonalar, masalan, ro'yxatdan o'tgan 501 (s) (3) notijorat tashkilotlari bilan ishlaydi. So'ngra ular tegishli shaxs yoki bo'limga murojaat qiling.
Korxona ofisiga maktub taklifi yuborilishi mumkin yoki ular xayriya mablag'laridan foydalanishni istagan onlayn shaklga ega bo'lishi mumkin. Nima bo'lishidan qat'iy nazar, ko'rsatmalarga rioya qiling, lekin keyinroq bir yoki ikki hafta davomida kompaniyadagi axborotni bilib olish uchun nima qilish kerakligini bilib oling.
Har bir kontakt nuqtasida siz o'zingizning maydonni o'zingiz qilishingiz uchun birov bilan uchrashuvga kirishga harakat qiling. Homiylik takliflari to'plamini taqdim etish va ortda qoldirish uchun tayyorlang. Taklifingiz tadbiringizning tabiatiga qarab oddiy yoki murakkab bo'lishi mumkin. Sizda ishlashingiz mumkin bo'lgan taklif shablonini.
Katta tashkilotning mahalliy filiali sizni boshqa shaharning korporativ markaziga jo'natishi mumkin. Shu nuqtadan chiqmang. Mahalliy do'kon yoki idora sizni yuborganini aytib yoki uni chaqiring.
Kompaniyalar bir yilda yuzlab so'rovlarni qabul qilishmoqda. Aksariyat hollarda notijorat tashkilotlarning kuzatuvi davom etmasligi uchun hech qanday joyga borish kerak emas. Shunday qilib, taslim bo'lmang.
Agar siz bu safar homiylik qilmasangiz ham, siz kim va nima xayr-ehson qilganingiz haqida biznesni tarbiya qilasiz. Bu keyingi bosqichga jalb etish uchun sahnani o'rnatadi.
Ushbu kontaktlarning batafsil qaydlarini saqlang, shuning uchun nima qilganingizni va keyin nima qilish kerakligini bilasiz. Agar tushkunlikka tushsangiz, kelajakdagi munosabatlarga qadam qo'yayotganingizni unutmang.
Homiylik shartnomalarini rasmiylashtirish va aloqalarni rivojlantirish
Agar biznes bilan homiylik shartnomasi tuzilgandan so'ng, har bir partiya nimani va qachon taqdim etilishini tasdiqlovchi rahmat maktubini yuboring.
Katta homiyingiz bilan siz o'zingizning tashkilotingiz va homiyangizning mas'uliyatini ko'rsatadigan shartnoma tuzishingiz mumkin. Qabul qilingan taqdirda yana bir rahmat eslatma yuboring.
Sizning homiyingizni yangilanishlarni tadbirga qadar davom etadigan davrda rejalashtirishga yuboring. Yangiliklar va boshqa xabarlarni qabul qilishlariga ishonch hosil qiling. Agar biron-bir savol bo'lsa, ularni sizga qo'ng'iroq qilishlarini so'rang. Agar homiylik qiladigan bo'lsa, ularning savollariga tezda javob berishlariga ishonch hosil qiling.
Tadbir ishtirokchilarini tadbirga tayyorgarlik ko'rish yoki tadbirni e'lon qilish uchun matbuot anjumani kabi tadbirlarda ishtirok etishga taklif qiling. Sizning homiylaringizga ko'p reklama qiling ... hatto ularning homiylik shartnomasi chaqirganidan yuqori va yuqoriroq.
Ishtirok etishni istamagan kompaniyalarga tadbirga taklifnoma yuborishni unutmang. Sizning so'rovingizni ko'rib chiqqani uchun ularga minnatdormiz va ularni tadbirga tashrif buyurib, bahramand bo'lishga taklif qiling.
Tadbiringiz muvaffaqiyatli o'tganini va boshqa kompaniyalar uni qo'llab-quvvatlaganini ko'rib, keyingi yilda homiy bo'lishni tanlashi mumkin.
Voqeadan so'ng ko'plab hujjatli homiylarni taqdim eting
Homiylar kelgusi yil qaytib kelishlarini xohlaysizmi?
Homiylik belgilarini, ishtirokchilarning zavqlanishlarini ko'rsatadigan tadbirda va homiyning ishtiroki mumkin bo'lgan tadbirlarda ko'plab fotosuratlar oling.
Ishtirok etish, pul yig'ish va pul uchun ishlatilganligi haqida hisobot yuborgin. Ko'ngillilarni homiylarga minnatdorlik yozuvlarini yozish, qo'llab-quvvatlash guvohnomalarini yuborish yoki voqea fotosuratlarini aks ettiradigan axborot nashrlarining bir nusxasini tashkil etish.
Korporativ homiylarni topish va olish - bu juda og'ir ish, ayniqsa, tadbiringiz yangi.
Ammo, bu ish, yaxshi bajarilgan taqdirda, kelajak uchun juda ham qoniqarli hamkorlikka olib kelishi mumkin. Tashkilotingizga har qanday donor kabi bo'lgani kabi, siz bilan birga ishlaydigan ishbilarmonlarni topishingiz, ularni tashkiliy oilangizning bir qismi qilib, ularni baxtli qilishingiz va uzoq muddatga jalb qilishingiz kerak.
Foydali manbalar:
- Nima uchun marketing forumi
- RunWalkRide.com
- SponsorPark
- Qoraqalpog'iston Respublikasining milliy kengashi