Biz B2B onlayn marketingida ko'rayotgan tendentsiyalarda bir ustun mavzu mavjud bo'lsa, bu murakkablik. Onlayn medialar deyarli har bir B2B kompaniyasining marketingida yangi va eksperimental bosqichdan ishonchli mavqega aylandi.
Yangi ijtimoiy media platformalar, ilovalar va marketing dasturlarining doimiy oqimi mavjud bo'lsa-da, onlayn onlayn marketingda ishlatiladigan asosiy texnologiya barqarorlashdi.
Biz ko'rib chiqayotgan o'zgarishlar - marketing samaradorligini va samaradorligini oshirish uchun mavjud bo'lgan texnologiyaning yangi ilovalari.
Bugungi kunda biz B2B kompaniyalari uchun besh asosiy tendentsiya va ularning oqibatlarini ko'rib chiqamiz.
1. Omnichannel Marketing
Onlayn media ommaviylashib ketganligi sababli, qidirish mexanizmlari va ijtimoiy axborot vositalaridan oldin hayotning nima ekanligini unutish oson. U hayotimiz va biznesimizning barcha jihatlariga qo'shildi.
Bizning istiqbolimiz e'tiborini bir matbuotdan boshqasiga ko'chiradi - bizning marketing ham kerak.
Birinchi qadam - raqamli marketingni kompaniyaning barcha marketing tashabbuslari bilan integratsiya qilish allaqachon yuz berdi. Endi "ijtimoiy media strategiyasi", "qidiruvi strategiyasi" va "kontent marketing strategiyasi" yo'q - bu faqatgina "marketing strategiyasi".
Keyingi qadam ko'p kanalli marketingdan omnichannel marketingga o'tishdir. Har ikkisi ham bir nechta ommaviy axborot kanallari orqali marketingni o'z ichiga olgan bo'lsa-da, marketingning qanday amalga oshirilishida aniq farq bor.
Ko'p kanalli marketingda ommaviy axborot vositasi - har bir kanalning maksimal natija olish uchun qanaqasiga tweaked bo'lishi mumkin. Bu ma'lumotlar har bir kanal ichida o'lchangan natijalar asosida.
Omnichannel marketing, muayyan ommaviy axborot kanali o'rniga xaridorga e'tibor qaratib, jarayonni samarali tarzda o'zgartiradi.
Qabul qiluvchilarni bir necha ommaviy axborot vositalari platformalarida sotib olish jarayoni davomida olib boriladi.
Aslida ular xaridorga aylanishdan oldin ularga ijobiy mijozlarni taqdim qilishadi. To'g'ri amalga oshirilgan bo'lsa, xaridor uchun tabiiy va tabiiy bo'lib qolishi va ularni sotib olish qarorini nazorat qilishlariga imkon berishlari kerak.
2. Adaptiv kontent
Omnichannel marketing shuningdek adaptiv kontent bilan yaxshi xarid tajribasi uchun sahnani o'rnatadi.
Adaptiv kontent - o'quvchining xatti-harakatlariga asoslangan ko'rsatuvlarni to'g'rilagan kontent. Buni misolga qaraganda yaxshi tushunish mumkin.
Cameron katta konferentsiya o'tkazadigan mehmonxonani izlaydi. Boshqa tadbirlarni rejalashtiruvchilar singari u uchrashuv xonasining kattaligi, audio va video o'rnatishi va uxlash xonasi mavjudligi haqida ma'lumotga muhtoj bo'ladi.
Biroq, ma'ruzachilarning biri Amerika Qo'shma Shtatlarining vitse-prezidenti bo'lganligi sababli u mehmonxonaning maxfiy xizmati bilan ishlashi va xavfsiz kirish va chiqish imkoniyatini yaratishi mumkin.
Kameron mintaqadagi mehmonxonalar bo'yicha onlayn rejimda qidirishadi, bu esa yuqori darajadagi davlat amaldorlarini qabul qilish tajribasiga ega.
U ikki mehmonxonaga olib boradigan qidiruvni qisqartiradi va konferentsiya ma'lumot paketini yuklab qo'yadi.
Birinchi mehmonxona uni boshqa tadbirlarni rejalashtiruvchilarning banket majmualari va ularning hodisalari bilan shug'ullanadigan taomlar haqida shahodatnomalar bo'lgan sahifaga yo'naltiradi.
Kameronning eng dolzarb ehtiyojlariga mos bo'lmagan barcha yaxshi ma'lumot.
Ikkinchi mehmonxona mehmonxonasi xavfsizligi haqidagi sahifada ko'p vaqt o'tkazganligini "ko'rgan", uni yuqori lavozimli rasmiy shaxsga va mehmonxona xavfsizligining boshlig'iga to'g'ridan to'g'ri hatti-xarakatlarga ega bo'lgan foydali ma'lumotga yo'naltiradi. Kameronning ishi odatdagi kontentdan foydalanish orqali mehmonxonada ancha osonlashdi.
Adaptiv kontent xaridorning tajribasini nafaqat shaxsiylashtiradi, balki suhbatni savdo-sotiq munosabatlariga o'zgartiradi.
Video va Podcasting
Rainmaker Digital-dan Brian Clark har bir kompaniyaning bir necha yillar mobaynida media-kompaniyalarga aylanishini ta'kidladi. Podcasting va videolarning mashhurligidagi portlash bu bugungi kunda ham haqiqiydir.
Videolarning sabablaridan biri B2B sotuvchilari uchun qimmatbaho vosita bo'lib, murakkab mahsulotning qanday ishlatilishini ko'rsatish qobiliyatidir.
Vizual tasvirlarni qo'shib qo'yish, muloqotda yanada ravshanlikka erishishga imkon bermasdan, xaridorning miyasiga matin maqolalarning yozilishiga imkon bermaydi.
Video veb-saytlarga, prezentatsiyalarga, amaliy ishlarga va oq qog'ozlarga birlashtirilishi mumkin. Bundan tashqari, samolyotda xarid qilishni amalga oshirish va mahsulot haqida umumiy savollarga javob berish uchun yangi xaridorni ko'rsatishi mumkin.
Video marketing kompaniyasi Wistia, elektron pochta orqali videoni qo'shib, 300% ga oshdi.
Ajablanarlisi shundaki, yaxshi video smartfon yoki planshet bilan suratga olinishi mumkin, bu esa videolarni har qanday o'lchamdagi kompaniya uchun mos variant sifatida ko'rsatish imkonini beradi.
Podcastingning ommabopligi talab qilinadigan axborot va ko'ngilocharlik tendentsiyasini aks ettiradi. Ko'pgina ish boshqaruvchilari o'zlarining ketayotganda podkastlarni tinglashadi, mashq qilish vaqtida yoki boshqa uchish vaqtida vaqtni o'tkazadilar.
Podkastni o'rnatish va ishga tushirishda katta kuch sarflanadi, ammo bu pulning qiymatiga to'g'ri kelishi mumkin.
Shuningdek qarang: Smart tadbirkorlar tinglagan eng yaxshi 10 pulli podcast
4. Influencer Marketing
Ijtimoiy mediatorlar o'zlarining muxlislarini xarid qilish qarorlariga ta'sir o'tkaza oladigan katta guruhga ega kishilarning yangi guruhini paydo qildi.
Ko'pgina hollarda, bir kishining imkoniyatlari Los-Anjeles Times va Washington Post kabi ommaviy axborot vositalaridan ustundir. Media endi faqat bir nechta noshir tomonidan nazorat qilinadi.
Bu nafaqat iste'molchi hodisasidir; B2B bozori ichida juda samarali odamlar bor. Albatta, har bir sohada mutaxassislar va fikr yurituvchi rahbarlar bor edi, ammo onlayn mediadan foydalanish ularning qiymatini oshirdi.
B2B kompaniyalari o'z imkoniyatlari va aloqalarini asosiy istiqbollari bilan qo'llab-quvvatlash uchun o'zlarining bozoridagi ta'sir ko'rsatuvchilarga erishishga kirishmoqdalar.
"B2B Writing Success" jurnalining yaqinda bergan intervyusida Dell IoT bo'limining marketing bo'yicha menedjeri Kirsten Billxardt "Biz nufuzli kishilar bilan ishlashni yaxshi ko'ramiz!" Deb ta'kidladi.
Sizning bozorda asosiy ta'sirchilar kimligini bilasizmi?
Shuningdek qarang: 7 Nima uchun marketingga ta'sir ko'rsatadigan sabablar shu qadar kuchli
5. Freelance Ekspertlar
Agar sizning boshingiz bir nechta ommaviy axborot vositalariga, yangi marketing usullariga va doimiy o'zgarib borayotgan ijtimoiy media platformalarga ega bo'lishga harakat qilmasa, siz yolg'iz emassiz.
Ta'sirchilar firmalarga o'z kuchlarini ortiqcha kengaytirishga imkon berganidek, mustaqil mualliflar va boshqa raqamli marketing mutaxassislari yordamida kompaniya asosiy xabarlarga e'tiborni qaratadi va eng ko'p vaqt sarflaydigan marketing vazifalarini chetga surib qo'yadi.
Siz o'zingizning xodimlaringizni har tomonlama ekspertizadan o'tkazish uchun ishga yollashingiz mumkin bo'lsa-da, B2B onlayn-marketing uchun talab qilinadigan keng kanallarni qamrab olish juda qimmatga tushadi. Chuqur malakali mutaxassislar bilan har qanday erkin kasb egalariga kirish huquqiga ega bo'lgan kompaniya kompaniyani buzmasdan marketing samaradorligini oshirishi mumkin.
B2B onlayn-marketingda ushbu tendentsiyalarning yakuniy natijasi yaxshi xaridor tajribasi va kompaniyani o'zlarining ideal mijozlariga yanada ko'proq moslashtirish qobiliyatidir. Sevishga nima kerak?
Xo'sh, ufqda nima bo'ladi? Ko'tarilgan haqiqat va virtual haqiqat ta'siri uchun tomosha qiling - ikkalasi ham B2C va B2B kompaniyalari uchun sotib olish jarayonini tubdan o'zgartirishga va'da qiladi.
Muallif haqida: Charlotte Hicks Crockett - bu B2B-yozilish muvaffaqiyati boshqaruvchi muharriri bo'lib, u barcha tajriba darajalarining kopiraynerlarini B2B-bozori katta imkoniyatga aylantiradi. A'zolar blogni doimiy ravishda kengaytiradigan maqolalar, videolavhalar va jonli mashg'ulotlardan blog nashrlaridan video lavhalaridan oq qog'ozga qadar har qanday B2B nusxa ko'chirish loyihasiga yordam berish uchun eng yaxshi B2B kopirayterlik ekspertlaridan jonli efirga chiqadilar.
Shuningdek qarang: 7 Odamlar sizning biznesingiz va brendingizni sevish uchun kafolatlangan usullari