Ish rejangiz biznes tushunchasi va qiymat taklifini belgilaydi, bu sizning iste'molchilaringizni sizning raqobatchilaringiz orqali hal qilishni aniq belgilab beradi.
Biznes-rejangizning ushbu qismini biznes tushunchasini ishlab chiqish va sizning qimmatli taklifingizni joylashtirish uchun kompaniya rahbariyatining xulosasi va kompaniya tarixini ta'qib qilgandan so'ng, o'quvchilar sizning kompaniyangiz nima qilayotgani, kim uchun va qanday uzoq muddatli maqsadlaringiz haqida umumiy fikrga ega bo'lishi kerak biznes uchun.
Biznes kontseptsiyasi sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz mijozga qanday ahamiyat berishi, nima uchun uni taklif qilish uchun malakaga ega bo'lishingiz va o'z sohangizdagi taklifingizning o'ziga xosligi va o'sish salohiyatini tasvirlab bergan holda, kompaniyangiz haqidagi tuyulganingizni o'z ichiga oladi.
Bu, o'z navbatida, manfaatdor tomonlar va potentsial investorlar uchun bozor va moliyaviy nuqtai nazardan kontseptsiyani amalga oshirish uchun tadqiqotlar o'tkazish va tahlil qilish imkonini beradi. Ish rejangizdagi barcha narsalar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz maqsadli mijozlarga ko'rsatadigan qiymat va foydalarga aniq bog'lanishini unutmang.
Fizibilite testi
Fizibilite testini biznes fikringiz uchun haqiqatni tekshirish deb tasavvur qiling. Fizibilite testini o'tkazish maqsadi o'zingizga va jamoangizga yoki investoringizga o'zingizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz sanoatingizda muvaffaqiyat qozonishining nisbatan ishonchli ekanligiga isbotlashdir.
Fizibilite testi iloji boricha past narxlardagi bo'lishi kerak va kelajakda mahsulot yoki xizmatning eng sodda, asosiy qiymatini bildiradigan Minimal Taqqosli Mahsulotni (MVP) yoki kontseptsiyaning oddiy dalilini yaratish atrofida aylanishi kerak.
Kathleen Allen tomonidan " Dummies for Entrepreneurship For Dummies" ga ko'ra, fizibilite testi sizning biznes tushunchangizning haqiqiyligini quyidagicha baholaydi:
- Sizning kompaniyangiz taqdim etadigan mahsulot.
- Nishonlayotgan mijoz.
- Sizning qimmatli taklifingiz.
- Mahsulotni maqsadli foydalanuvchilarga qanday qilib berasiz?
Biznes-rejangizdagi ushbu bosqichda siz taqdim etmoqchi bo'lgan mahsulot yoki xizmatni hamda sizning asosiy mijozingiz kim bo'lishiga ishonasiz.
Yakuniy element turli xil tarqatish kanallarini tortishni talab qiladi, ammo yana bir oz ishlov berish bilan javobgar bo'lishi kerak.
Qiymat taklifi
Aslini olganda, sizning narx taklifingiz mijozlar sizni raqobat o'rniga sizni tanlaydigan qiladi. Bu qism marketing, partiyaning operatsiyalari va parchalanish strategiyasi; Sizning narx taklifingiz sizning raqobatbardosh ustunligingizning asosi hisoblanadi.
Bilasizmi, mijozlar o'z bizneslarini qaerga olib borishni hal qilishda o'zingizning raqobatchilardan farqli ravishda sizning kompaniyangizning qiymat taklifini taqqoslaydi. Buni yodda tutib, o'zingizning qiymat taklifingizni yozishda eslash kerak bo'lgan bir nechta narsa:
- Qisqa va yopiq holda saqlang. Sizning narx taklifingiz mijozlar sizdan nima uchun sotib olishlari kerakligini tushuntiradi. Agar siz uni 10 so'z yoki undan kam summada ifoda qila olmasangiz, ehtimol bu sizni ham qilolmaysiz.
- Aniq bo'ling. Sizning mijozlaringiz muayyan ehtiyojlarga ega; sizning narx taklifingiz maqsadli echimlar taklif qilishi kerak
- Bu sizning emas, sizning mijozingiz haqida. Sizning qimmatli taklifingiz sizning mijozlaringiz uchun muhim bo'lgan narsalarni va siz ularni keltira oladigan qiymatlarni muhokama qilishi kerak.
- Qiymat ko'p sonli shaklda keladi. Pul, vaqt, qulaylik va ustun xizmat mijozlaringizga qiymat berishga yordam beradigan usullarning bir qanchasi.
Tarqatish strategiyasi
Ishbilarmonlik konsepsiyasining so'nggi qismini o'zingizning biznes g'oyangizni to'lovchilarning kichik guruhlari bilan tasdiqlaganingizdan so'ng, siz mahsulotingizni mijozlaringizga qanday qilib yetkazib berishni belgilashingiz kerak. Birinchi xaridorlarga erishish uchun qo'lda yondashish zarur, lekin siz o'zingizning biznesingiz rivojida ishlamaydi. To'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga sotmoqchimisiz? Strategik hamkorliklar orqali? Chakana savdo distribyutorlari?
Biznesingiz uchun tarqatish strategiyasini rejalashtirishda e'tiborga olish kerak bo'lgan bir nechta omillar mavjud:
- Siz g'ishtxonalarni yoki do'konlarni o'rnatasizmi, onlayn sotasizmi yoki ikkalasini ham sotasizmi?
- Sizning kompaniyangiz uchun ushbu ikki xil kanalda qanday noyob to'siqlar mavjud?
- Agar kompaniyangiz mahsulotni sotayotgan bo'lsa, sizda etarli miqdorda inventarizatsiya qilish uchun joy bormi yoki mijozlar kutish vaqtlariga rozi bo'lishlari kerakmi?
- Siz biron-bir distributor yoki sotuvchi bilan eksklyuziv bitimlar tuzasizmi? Sizning raqobatchilaringiz sizning operatsiyangizga to'sqinlik qilayotgan bunday bitimlar mavjudmi?
Yodingizda bo'lsinki, sizning biznesingiz o'sib borayotgan bo'lsa, tuyuladigan narsa muhimdir. Sizning biznes tushunchangiz ko'proq odamlarning o'xshash fikrlaydigan guruhlari uchun aniq echimlarga asoslangan bo'lsa, eng yaxshi sarmoyadorlar va mijozlarni jalb qiladigan ehtimollik ko'proq.