Nima uchun qadr-qimmatni anglash haqiqatan ham muhim ahamiyatga ega
Qiyinchilik printsipi nima?
Psixologiyada Kichkinalik printsipi insonni kelajakda olmaydigan narsalarni sotib olish, yig'ish yoki olishni talab qiladi. Ushbu chaqiruvning bir qismi bizning hayotimiz uchun kerak bo'lgan narsalarni ta'minlash zaruratidan kelib chiqadi. Biz ham kamdan-kam hollarda narsalarni qadrlashni xohlaymiz, yoki bizda mavjud bo'lmasligi mumkin, lekin zavq-shubhasiz, o'z nazorati ostida bo'lishi kerak.
Qanday qiyinchiliklarga duch kelsak, biz atrofimizni nazorat qilish qobiliyatini namoyon etamiz. Bu nazorat qilishning o'zi nafaqat o'z-o'zini qadrlash, balki "Jones bilan ishlash" haqida.
- Reklama va marketingda o'zaro kelishuv printsipi
- Reklama va marketing: lazzat printsipi
- Reklama va marketing o'rtasidagi farq nima?
Qiymatni anglash haqiqiy qiymat sifatida muhimdir
Urushdan keyingi Yaponiyada 1959 yilgacha olmoslarni olib kelish noqonuniy edi. Diamondlar yaponiyaliklar tomonidan yuqori baholanmagan, chunki u yapon an'analari bo'lmagani uchun olmos nishonlarini berishga majbur bo'lgan. Biroq, 1968 yilda, ingichka, jozibador kviling ayollar tasvirlangan reklama kampaniyalari, yapon jurnallarini suv bosgan. E'lonlar olmosli ayollarning g'arbiy boylikka ta'sir ko'rsatganligi haqidagi xabarni keltirdi.
Keyingi o'n uch yil ichida yapon iste'molchilari olmoslarning ikkinchi eng yirik xaridorlari bo'ldi.
Olmos uzukqa ega bo'lish uchun boylik uchun ajratilgan narsa ekanligi haqidagi tasavvurni yaratib, Kichkina prinsipga aylandi va olmosga bo'lgan talab oshdi. Olmoslarning noyobligini anglashni davom ettirish uchun boshqa marketing ishlarini rivojlantirish kerak edi.
Arzni va talabni nazorat qilish Qashshoqlik printsipini rag'batlantiradi
Olmos nodir emas.
Bozorda biron bir vaqtning o'zida olmoslarning soni ehtiyotkorlik bilan faqat bir nechta kompaniya, jumladan, De Beers kompaniyasi tomonidan nazorat qilinadi. Ushbu kompaniyalar barcha olmoslarning katta qismini sotib olib, ularning mavjudligini nazorat qilishadi. Qimmatbaho buyumlarni xarid qilish qiyin bo'lsa-da, ular juda ham xushbo'yroq holga tushib qolgan.
Ushbu aqlli va murakkab marketing mashg'uloti 1960-yillardan beri ishlaydi. Biroq olmos sanoati bu nazoratni bir qadam oldinga surdi. Olmos egalarini ularni sotishdan saqlab qolish uchun, shu sababli ko'proq brilliantlar mavjud bo'lishiga nisbatan kamroq talab yaratib berish uchun, yirik reklama kampaniyalari olmoslarni romantik, hissiyot va shiori "olmoslar abadiy" bilan bog'lashda davom etmoqda. maxsus olmoslarni qayta sotish.
- Mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun talab yaratish
- Ta'minot va talab - asoslari
Kamdan-kam hollarda "juda kam"
Mavjud mahsulot miqdorini nazorat qilish, faqat yuqori qiymat yoki sotuv hajmining oshishi degani emas. Perakendeciler buni bilishadi va har qanday vaqtda sotuvga qo'yilgan mahsulotlarning sonini va turini cheklashadi, shuning uchun sotuvlar o'zlarini odatiy ko'rinmaydi.
"Kam bo'lmagan narsalar" ning ushbu cheklovi, "cheklangan vaqt", "oxirgi etkazib berish vaqtida" yoki hatto ishlab chiqariladigan mahsulotlarning sonini cheklash kabi " ketdi. "
Taqiqlash va tsenzura qilish sun'iy qiymat yaratadi va jamoatchilik manfaatini qo'zg'atadi
Kitoblarga, filmlarga, hatto video o'yinlar taqiqlangan yoki tsenzuraga solingan tabuga aylantirmoqdamiz. Bu narsa taqiqlangan narsaga bo'lgan qiziqish va qiziqishni oshiradi. Buning dalillari, taqiq qonunlarida spirtli ichimliklarga bo'lgan talabning ortishi alkogolning qonuniy ekanligiga qaraganda ancha katta ahamiyatga ega.
Boshqa misollarga ko'ra, hukumat yoki urush vaqtlarini taqsimlash, musiqa turlarini, internetni va farzandingizning ruxsat beriladigan filmlarini cheklash hamda hatto muayyan oziq-ovqatlardan butunlay qochishga urinayotgan dietalar. Kimdir biror narsa rad etilayotganini anglab etsa, bu ularni ko'proq xohlaydi.
Bozorga sotiladigan mahsulotlarga ijtimoiy nafratni qo'llash
O'zimizni boshqalar bilan taqqoslashni istaganimiz uchun, ko'pincha biz boshqalarning narsalarini xohlaymiz yoki bundan ham yaxshiroq narsalarga ega bo'lamiz. Ko'plab kompaniyalar bu kamchiliklar uchun saqlab qo'yilgan ijtimoiy mavqega ega bo'lgan mahsulotlarni birlashtirib, Kambag'allik printsipi doirasiga kiradigan ushbu istakdan foydalanadilar.
Ushbu turdagi reklamalar tez-tez qimmatbaho hashamatli narsalarda, shu jumladan avtomobillarda, yuqori darajadagi sayohat vositalarida va turar joylarda, hatto sochni parvarish qilish bo'yicha mahsulotlarda ham "ko'proq pul sarflanadi", lekin siz bunga loyiqsiz.
Agar mahsulotingiz yoki xizmatingiz bilan bog'liq bo'lgan hasadni muvaffaqiyatli tuzadigan bo'lsangiz, iste'molchilar ko'proq narsani talab qiladilar, ayniqsa, mahsulot cheklangan bo'lsa va sotishning to'satdan ko'payishi, hatto undan ham yomon mahsulot hosil qilsa.
Manbalar: Edward Jey Epstein. "Brilliant izlanishlari".