Shunday ekan, biz biznes hayotimiz bilan baham ko'rgan kishilarning xususiyatlariga asoslanib tovar va xizmatlarni bozorga chiqarishi kerak. Ular hamkasblari, sinfdoshlari yoki qo'shnilari bo'lishi mumkin.
Ular xuddi shunday sport zalidan do'st, do'st hamkasblari yoki taniqli mashhur kishilari bo'lishlari mumkin edi. Agar biz ular bilan tanishsak, ular mos yozuvlar guruhi sifatida sanaladi.
Yo'naltiruvchi guruhni belgilaydi
Janubiy Kaliforniya universiteti marketing professori Lars Perner, uch omil mos yozuvlar guruhi bilan identifikatsiyalashni aniqlaydi. Ba'zi odamlar, masalan, kino yulduzlari, tanlangan sportchilar va davlat hokimiyati vakillari kabi bo'lishga intilishimiz mumkin.
Biz ularni bilmasligimiz mumkin, ammo ularni ta'qib qilishimiz mumkin. Boshqalari bizning orbitamizga yaqinroqdir, ya'ni biz birgalikda yashaydigan narsalarimiz bilan aloqadamiz: yosh guruhlari, diniy e'tiqodlar va siyosiy qarashlar. Nihoyat, moslashuvchan guruhlar ajralish asosida aniqlanadi.
Masalan, ko'plab o'smirlar o'z ota-onalari bilan aloqada bo'lishga intilishadi. Saylovchilar ham xuddi shu tarzda fuqarolik ishtirokini to'xtatishadi, chunki ular siyosiy tizimdan yiroqlashmoqda.
Aspiratsiya, assotsiatsiya va ajralish har bir iste'molchi profiliga hissa qo'shadi.
Malumot guruhining maqsadi
Yo'naltiruvchi guruhlar odamlarga hayot moliyaviy qarorlar, munosabatlar, bolalarni tarbiyalash va dam olish yo'li bilan yo'lga chiqishlariga yordam beradi. Hamkasbning bosimi kasal bo'lib ishlaydi, lekin u ham yaxshi ishlaydi.
Namunaviy guruhlar, shuningdek, biznes, reklamachilar va ijtimoiy olimlar mahsulot yoki noqonuniy siyosatni sotish uchun xulq-atvorini yaxshiroq aniqlashga yordam beradi. Masalaning misoli: chaynash tamaki sotadigan kompaniya, hunarmandlar jurnalida reklama joylashtirish ehtimoli ko'proq, chunki uning mijozlari va istiqbollari qishloq, o'rta yoshdagi erkaklar bo'lishi mumkin.
Muayyan guruhlarning turlari
Yo'naltiruvchi guruhlar son-sanoqsiz tarzda tasniflanishi mumkin. O'tkazilgan farqlardan biri rasmiy va norasmiy ma'lumotnoma guruhlari o'rtasida bo'lib, ular orasida klublar, tashkilotlar va diniy tashkilotlar mavjud bo'lib, ikkinchisiga esa ko'pincha do'stlar va hamkasblar kiradi. Ba'zi holatlarda referentlar guruhi (ba'zan fikr yurituvchi deb ataladi), masalan, rock yulduzi yoki taniqli siyosatchi bo'lishi mumkin.
Guruhlar shuningdek, ushbu shaxs bilan qanchalik ta'sir o'tkazishiga qarab, asosiy va ikkinchi darajali maqomga bo'linishi mumkin. Boshqa paradigmalarda axborotni, me'yoriy va identifikatsiya šilishning boshlang'ich guruhlarini œz ichiga oladi. Axborot olish erishilgan bilimlarga asoslanadi; me'yoriy, kutilgan natijalar bo'yicha, masalan, kompaniya xodimlarining kiyim kodiga mos kelishi; va identifikatsiya qilish, o'z xohish-irodasiga bog'liqdir.
Malumot guruhiga aloqasi tanlash yoki zarurat bilan yoki tug'ilish bo'yicha bo'lishi mumkin. Odamlar ijtimoiy hayvondir va shunga o'xshash, ehtimol, har doim guruhlangan va tasniflanadi. Ushbu guruhlar a'zolarini hayotdagi mashg'ulotlarni rejalashtirishga yo'naltirishi mumkin. Shu bilan birga, ular boshqalarga kelajakdagi xatti-harakatlarini tushunish va oldindan aytib berishga yordam berishi mumkin.