Rag'batlantiruvchi vosita maqsadli bozor auditoriyasiga taqdim etilayotgan mahsulot yoki xizmatning qadriyatlari va foydalari haqida ma'lumot beradigan tarzda ishlab chiqilishi kerak.
Ushbu ta'limiy yo'nalish tashkilotga raqobatga qarshi samarali ta'sir ko'rsatishga yordam beradi, bu esa, natijada sotilishga yordam beradi.
Rag'batlantiruvchi aralashmaning asosiy turlari
Siz o'zingizning tashkilotingiz uchun qanday reklama vositasini yaratishingiz kerakligini bilib olasiz. Reklama - bu ulardan biri bo'lib, u pulli reklama va g'oyalar, xizmatlar va tovarlarni ommaviy axborot vositalariga maxsus homiysi tomonidan taqdim etishni anglatadi.
Misol uchun, Dell kompyuterlar va planshetlar satrini sotish uchun mahsulot bosma, elektron va veb-reklamalarga reklama agentligini to'laydi. Shaxsiy sotish ikkinchi element bo'lib, potentsial xaridorlarga tovarlar yoki xizmatlarning ko'plab afzalliklari haqida yordam berishni (yoki undan to'g'ri ishonch hosil qilishni) o'z ichiga oladi.
Shaxsiy savdo odatda shaxsan (yoki do'konda) yoki telefonda amalga oshiriladi. Savdoni rivojlantirish - iste'molchini va bozor talabini oshirishga, mahsulotning mavjudligini oshirishga qaratilgan ommaviy axborot vositalarini va nodavlat marketing kommunikatsiyalari bilan shug'ullanadigan boshqa element.
Kuponlarni taklif qiluvchi yirik do'konlarda bayram tadbiri bu turdagi marketingning eng an'anaviy shakli hisoblanadi. Boshqa omillarga jamoatchilik aloqalari (reklama sifatida ham tanilgan) va to'g'ridan-to'g'ri marketing, Guerilla marketing, mahsulotni joylashtirish va homiylik kabi yordamchi vositalar kiradi.
Rag'batlantiruvchi aralashmani aniqlashda nimani o'ylash kerak
Reklama to'plamini identifikatsiyalashda maqsadli auditoriyani , sotadigan bozorni, marketing maqsadlarini va mavjud byudjetni e'tiborga olish muhimdir. Sizning asosiy maqsadli auditoriyani (mahsulotingizni yoki xizmatni sotish uchun) kerak bo'ladigan birinchi kalit so'zni asosiy kalit demografikaga bog'liq bo'ladi.
Ushbu profil har bir marketing taktikasining potentsialini to'g'ri baholash imkonini beradi. Misol uchun, agar siz Millenials ga yangi dasturni sotmoqchi bo'lsangiz, u holda shaxsiy sotuv so'ralmaydi, chunki Milleniyallarga onlayn yoki gerilla marketing orqali erishish kerak.
Boshqa tomondan, chaqaloq boomerslar, aslida haqiqiy bosma OAV, shuning uchun matbuot relizlaridan foydalanadigan reklama kampaniyasidir. Sizning byudjetingiz ko'rib chiqilishi kerak, chunki u sizning savdo maqsadlaringizni qondirish uchun zarur bo'lgan potentsiallarni aniqlaydi. Ushbu tahlildan so'ng siz marketing maqsadlariga erishish va maqsadli auditoriyaga eng samarali tarzda erishishga yordam beradigan barcha (yoki ba'zi) taktika usullarini tanlashingiz kerak.
Marketingning Promo Mixining afzalligi
Marketing mutaxassislari o'zlarining maqsadli auditoriyasiga (va savdo maqsadlariga) erishish uchun o'zlarining ko'plab vositalariga egalar-da, har bir marketing vositasi o'z-o'zidan mukammal emas.
Har birining zaif tomonlari va kuchli tomonlari bor, marketing vositalari birlashtirilganda ancha samarali bo'ladi. Muvaffaqiyatli bozorda sotuvchilar turli marketing strategiyalarini birlashtirib, muvaffaqiyatga erishishlarini va tashkilotning pastki chizig'iga ta'sir qilishini bildiradi.