Sizning mijozlaringizning sizning shaxsiy va biznes malakangizga qanday ahamiyat berishiga e'tibor bering
Bizning vaqtimiz, pulimiz va shaxsiy kuchimiz ko'plab mijozlar bazasini yaratish uchun tajribamiz va sifatlarni jamoatchilikka etkazib beradi. Ular uchun katta ishni amalga oshirganimizdan so'ng, takroriy biznes va tavsiyalar amal qiladi. Avvalo, biz ular bilan ish qilishimiz kerak. Qulay va malakali xususiyatlarga ega marketing bizni bu sohada oyoqqa turish imkonini beradi. Qimmat mahoratga oid umumiy bayonot sifatida:
Qanday Qabul qiluvchilarni bir Professional Professional istayman
Qabul qiluvchilarni bitta paqirga tushirish mumkin emas.
Turli darajadagi tajriba va talablar mavjud. Birinchi marotaba xaridorlar ko'proq qo'lni ushlab turishga muhtoj. Investorlar juda ko'p ma'lumot talab qilmoqdalar. Ko'pchilik tranzaktsion yordam berishni, hujjatlarni juda ko'p talqin qilishni va qarorlar qabul qilishda yordam berishni xohlaydi.
Dam olish yoki kurort bozorida xaridorlarga ko'proq yordam kerak. Ko'plab dam olish uylari bozorlari qishloq, tog' yoki dengiz sohillarida joylashgan. Ular odatda qattiq atrof-muhit, rivojlanish va qurilish qoidalariga ega bo'lgan joylardir. Qabul qiluvchilarni yashirin kelajak muammolari bilan hech narsa sotib olmaganligiga ishonch hosil qilish uchun xaridorlar malakali vakolatga muhtoj. Mahalliy bozor muammolarini hal qilishda yordamga muhtoj.
Agar boshqa ixtisoslashtirilgan joylarda yoki mulkiy turlarda xaridorlarni namoyon qilsangiz, ular sizning tajribangiz va mahalliy bozor ma'lumotlariga ko'proq tayanishga intilishadi. Kondominyumlar haqida gap ketganda ham, konstruktsion qoidalar va moliyaviy ma'lumotlar juda muhimdir. Tajribali bo'lmagan kvartiralarning xaridori, uy-joy mulkdorlari shirkati to'lovlari qanday baholanganligi va kelajakda ularni qanday qilib o'zgartirishlari mumkinligini tushuntirishdan foyda oladi.
Investor xaridorlari haqida gap ketganda, ular sizni ko'pincha bozor bilimi bilan tanishtirishadi. Ularning fikricha, ular yaxshi investitsion bitimlarni topishga va ularni to'g'ri narxda olishlariga yordam berish uchun muzokaralar olib borishlariga yordam berish uchun agressiv yondashuvdir. Investitsiya xatosidan oldin ularni yo'qotib qo'yadigan narsalarni topishga va e'tiborini jalb qilishga qodir bo'lgan ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassisni juda qadrlashadi.
Qanday sotuvchilardir?
"Sellers" ga sodda qarashlar, ular faqat uylarini tez va eng yuqori dollar miqdorida sotishni xohlashadi. Bundan tashqari, sotuvchilarning o'z yordamchilari uchun bu jarayonda yordam berishga nisbatan kam ishonish ehtimoli juda kam. Ular marketingni istashadi, lekin Internetning o'yinni o'zgartirganligini bilishadi.
Ular bugungi kunda komissiyalarni muzokaralar olib borish va taxminan teng marketing variantlari bilan arzon narxga ega bo'lishni istashadi. Bu yuqori darajadagi mulk narxlarida kamroq, ammo hali ham to'liq komissiya taklif qilayotganda e'tiborga sazovor.
Afsuski, yaqinda yangi onlayn "sharh va tavsiyalar" veb-saytlari iste'molchilar tomonidan ba'zi bir noto'g'ri tushunchalar yaratmoqda. Bunday reklamalardan biri sotuvchilarni baxtli deb hisoblaydi, "ularning agenti ikki kun ichida o'zlarining narxlarini so'raganlari uchun uylarini sotishgan". Bu televizion reklamadan kelgan qo'pol taklif. Mutaxassislar biladiki, bu holatda agent juda issiq bozorda oson ish ko'rgan yoki ro'yxatga kiritilmayapti. Biz iste'molchilarga nima qilayotganimizni bilishimiz va xizmatlarimizni qadrlashimiz kerak.
Barcha iste'molchilar uchun
Eng muhimi, bu erda ko'chmas mulkni sotuvchilarning qobiliyati va sifati bor.
- Halollik va halollik
- Xarid qilish jarayoni haqida bilish
- Ta'sirchanlik
- Ko'chmas mulk bozorini bilish
- Aloqa maxorati
- Muzokara qilish qobiliyati
Boshqalarga, jumladan, odamlarning qobiliyatlari va texnologiya ko'nikmalariga ega bo'lganlari bor, lekin bular eng muhim narsalar. Bizning marketing seriyasida biz Internetning qiymatini aniqladik, shuning uchun texnologiya malakasi pastligi nima uchun? Ko'p marta bu sizning savolingizga qanday javob berishi mumkin. Ta'sir va muloqot qobiliyatining ahamiyatiga e'tibor bering. Agar ular bilan muloqot qilishning dastlabki dastlabki kunlari Internet va elektron pochta orqali o'tadigan bo'lsa, unda bu ma'lumotlar ba'zi texnologik bilimlarni talab qiladi.
Sizning marketingingiz ushbu ko'nikmalarni aks ettiradimi yoki yo'qmi, kelajakdagi takroriy va tavsiya ishingiz ushbu sohalarda sizning eng zo'r ishingizni qilishga qaratilgan muhimdir.
Iste'molchi tomonidan baholangan yaxshi ko'chmas mulk agentining sifati ularning ehtiyojlariga ko'ra farq qiladi.
Ammo, umuman olganda, biz bozor ekspertlari va xizmatga yo'naltirilgan bo'lishi kerak.