Ko'chmas mulk bo'yicha maslahatchi sifatida o'zlarini qonuniy deb hisoblaganlar, odatda, o'z amaliyotlarini shunday qilishadi:
- Qabul qiluvchilarni va sotuvchilarni soatlik asosida a-la-carte xizmatlarini taklif qilish
- Mijozlar ehtiyojlariga qarab, oldindan baholi paketlarga paketli xizmatlar
- Mulk solig'i masalalari, sug'urta uchun bozor baholari va boshqalar kabi yordamchi xizmatlarni taklif qilish
Iste'molchi uchun bu qanday yaxshi?
Iste'molchi kerakli xizmatlarni tanlashda katta moslashuvchanlikni qo'lga kiritadi.
Agar xaridor yoki sotuvchi mulkni namoyish qilish , kontrakt bo'yicha muzokaralar yoki boshqa narsalar bilan bog'liq ba'zi bir vazifalarni bajarishga qodir bo'lsa, ular ko'chmas mulk bo'yicha konsultantga faqat zarur bo'lgan xizmatlar uchun haq to'lashni tanlashi mumkin deb hisoblaydi.
Bu xaridor yoki sotuvchiga qimmatli pulni saqlab qolishi mumkin, chunki haqiqiy maslahatchi bepul CMAs, bepul xaridor ko'rsatmalari va hokazo. Kabi bepul ish qilmaydi. Bu shuni anglatadiki, sotuvchilar ro'yxatga olinadigan komissiya xarajatlarini pastroq qilib, xaridorlar kredit olishlari mumkin. yopilishga qadar ko'rsatiladigan xizmatlar uchun to'langan.
Ko'chmas mulk bo'yicha maslahatchi bu qanday yaxshi ?
Haqiqiy ko'chmas mulk bo'yicha konsultant barcha ish uchun to'lanadi. Ular CMAs kabi xizmatlarni uzatish orqali o'zlarini marketing qilmayapti, atrofdagi xaridorlarni haydash va hokazolarni ko'rish uchun.
Ko'chmas mulk konsaleti, uy egalari mulk solig'i bahosini baholashda yordam berish, FSBO sifatida sotiladigan uylarini qadrlash yoki FSBO ning xaridorga ega bo'lgandan keyin yopilishiga yordam berish kabi yangi daromadlarni ochishi mumkin.
Ko'chmas mulk bo'yicha maslahatchilar uchun yana bir yangi biznes manbai investorlar bilan ishlaydi. Ular tranzaktsion xarajatlarni tejash va investitsiyalar daromadlarini oshirish uchun usulni qabul qiladigan buyuk xaridorlar va sotuvchilardir.
Bu qanday sotuvchi uchun ishlaydi ?
Sotuvchi konsalting modelini tanlashi va ro'yxatga olish to'lovlarining bir qismini oldindan to'lashi mumkin.
Bu ro'yxat ro'yxatdan tugamagan taqdirda, ko'chmas mulk mutaxassisi uchun hech qanday to'lov amalga oshirilmaydi.
- Qiyosiy bozor tahlili va narxlash yordamini olish
- Internetda tayyorlangan va joylashtirilgan fotosuratlar va virtual turlar
- Ro'yxatni tuzishda amalga oshirilgan har qanday narsa sotilmasa, kompensatsiya qilinmaydi
Xizmatlarning old to'lovidan so'ng, sotuvchilar soatlik yoki paketli narxlarni shartnomalar bo'yicha muzokaralar va yakunlovchi xizmatlarga to'lashlari mumkin.
Qanday qilib xaridorlar uchun ishlaydi?
Agar xaridor, xususan, ko'pgina bitimlarni amalga oshiruvchi investor, mulkni sotib olishda pul tejashni xohlasa, ular konsalting modelini tanlashlari mumkin. Bu ularga o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan variantlarni beradi:
- Soatlarda xususiyatlarni ko'rsatish uchun to'lov
- O'z mulkini yordamisiz toping
- Jarayonli xizmatlarga soatbay maslahat ber
Ushbu yondashuvdan foydalanib, maslahatchi o'z vaqtida / ishi uchun to'lanadi va xaridor pulni tejashga qodir. Agar ular to'lovni amalga oshirayotgan bo'lsa, xaridor o'z xizmatlari uchun pul to'laganidek, xaridorning barcha komissiyasining yopilishi vaqtida pul mablag'larini to'lashi kerak.
Mulk konsalting logotipi
Ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarda stolga keltirish uchun qimmatga ega bo'lgan professional bo'lishga odatlanib, ko'chmas mulk bo'yicha maslahatchi o'zlarining amaliyotlarini advokat yoki buxgalter sifatida bajarishi mumkin.
Biz marketing va marketing strategiyasi sifatida bu sohadagi vaqt va tajribamizning ko'p qismini bermoqdamiz. Qancha bepul CMA-ni qildingiz? Qabul qiluvchilarning xususiyatlarini ko'rsatadigan va hech qachon tranzaksiya qilmaydigan qancha gaz va qancha soatni behuda sarflamoqdasiz?
Biz nazorat qilmasdan hodisalar ustida ishlaymiz. Bu nimani anglatadi? Garchi ko'pchilik advokatlar faqatgina ular g'alaba qozongan taqdirda, to'lovni to'xtatib turish bo'yicha ishni ko'rib chiqishadi, lekin ular ishni ko'rib chiqishadi va uning kuchiga va g'olib bo'lish ehtimoli bo'yicha qaror qabul qilishadi. Biz, boshqa tomondan, ko'pgina boshqa agentlar bilan ro'yxatga kirish uchun raqobat qilish sharafi uchun bepul tashrif va uy-joylarni baholashni amalga oshiramiz. Ulardan juda ko'plari behuda sarflangan. Shuningdek, xaridorlar bilan ishlaymiz, ular bizga ishonib bo'lmagani uchun sotib olish haqida jiddiy bo'lmasligi mumkin. Eng kamida, advokatning mijozi sudga borib, g'alaba qozonishni istayotganini biladi.
Xaridorni, xaridorni yoki sotuvchini berish, bizning xavfimizni baham ko'rish va shunga mos ravishda pulni tejash qobiliyati mantiqan. Agar xaridor yoki sotuvchi bizni shartnoma asosida yopish yo'li bilan qabul qilish uchun vaqtni to'lasa va shartnoma tekshiruvlar orqali tushib qolsa, ko'chmas mulk bo'yicha maslahatchi bu muddat tugash nuqtasiga hali ham to'lanadi. Mantiqan, bizning mijozimiz o'z bayonotlarida ochiq bo'lishlari va bitimning yopilishini istashlari uchun ba'zi rag'batlarga ega.
Keyin har doim o'z tajribasi va tajribasi uchun pul to'layotgan baxtli maslahatchi bor, ular juda kam yoki ozgina narsalar berib, o'z bilimlari va qobiliyatlariga mos hayot tarzidan bahramand bo'lishadi.
Nima uchun ko'chmas mulk konsaltingi mashhurlikka ega emas?
Qisqa qilib aytganda, xaridorlar hozirgi komissiya tizimi bo'yicha olgan xizmatlari uchun haq to'lashayotganini anglamaydilar. Ular faqat portlashi mumkin bo'lgan pulni ko'rishadi va ular boshlanishi kerak bo'ladi.