Batafsil inventarizatsiya sizni o'tkazdi - va sizning sarf - ko'proq pul
"Men bundan ko'p narsani qilishimiz kerakligini bilardim, - dedi uzoq vaqt muhandis.
"Nima uchun biz faqat ko'proq narsaga ega bo'ldik?" biznesni rivojlantirish bo'yicha menejerni hayratga soldi.
"Bizning inventarizatsiyani davom ettirsak, bizning hurda stavkasi ahamiyatga ega emas", deydi prodyuser.
Qaysi tishlarni g'ijirlataman va sanoatning bu ustunlari oyog'imni tortyaptimi yoki yo'qligini aniqlashga harakat qilaman. "Ko'proq inventarizatsiya qilish - mijozlarga etkazib berish masalalarini hal qilishning yo'li emas", - deb javob beraman. Agar bu inventarizatsiya qilish tarafdorlari allaqachon to'xtab qolmagan bo'lsa.
Ba'zan - takrorlang, ba'zan - qo'shimcha inventarni yaratish uchun echim bo'lishi kerak. Lekin hech qachon jamoatchilikka buni tan olmayman. Doimo - yana, har doim - bu o'tkazib yuborilgan jo'natishga tiz cho'ktirmaslik kerak.
Pro-ning
Mana, sizning qo'shimcha inventarizatsiya qilishingiz sizga qanday yordam berishi mumkin:
- Mijozlaringizga yetkazib berish uchun ko'proq mahsulot mavjud
- Mijozlaringizga yetkazib berish vaqtida tezroq etkazib berish muddati
- Xaridor talabiga javob bera olish qobiliyati
Shunday qilib, qo'shimcha inventarni qurishda mijozlar talabini qondirish uchun ko'proq mahsulot mavjud. Masalan, optimallashtirilgan ta'minot zanjiri - o'zingiz istagan narsangizni istagan paytda xarid qilish va imkon qadar kamroq pul sarflash - "ko'proq inventarizatsiyani ushlab turish" - bu birinchi ikkita talabni o'z ichiga oladi:
- Mijozlaringizni xohlagan narsalarini oling
- Mijozlaringiz buni xohlaganida
Ammo bu oxirgi talab nimani anglatadi?
- Buni amalga oshirishga imkon qadar oz pul sarflash
Juda ko'p emas.
Conning
O'tgan haftada uch marotaba, uzoq vaqt muhandis, biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer va muttasil ishlab chiqaruvchi direktor ko'proq inventarizatsiya qilish uchun kampaniyani boshlaganida men hech qachon kapitatsiya qilishni xohlamagan edim.
Men narxlari qancha inventarizatsiyani ushlab turish kerakligini bilaman. Va boshqa potentsial mineslar ko'proq inventarizatsiya qilish bilan birga keladi. Men bunga yana bir eslatma kerak bo'lsa, bizning moliya direktori meni uzoq vaqt muhandisning noqulayligi va biznesni rivojlantirish bo'yicha menejerning nafasi o'rtasida elektron pochta orqali yubordi.
Moliya direktorining elektron pochtasi, "Nima uchun biz ushbu mahsulotni to'xtatib qo'yganimiz sababli, ushbu mahsulotni hech qachon sotmasligimizni tushuntirib berasizmi?"
Minglab dollar minglab dollar sarfladi:
- Xom ashyo xarid qilish
- Ushbu inventarni tuzish va tekshirish
- Ushbu inventarni ushlab turing
Bu mumtoz pul yoki nazariy pullarni hisobga olmaydi. Bu moddiy yetkazib beruvchi yoki boshqa provayder sizning kompaniyangizni to'lash uchun haqiqiy puldir - va sizning kompaniyangiz to'laydi.
Shunday qilib, ha, ta'minot zanjiri sizning xaridoringiz mijozning xohishiga qarab mijozga ega bo'lishingizga yordam beradi.
Biroq, optimallashtirilgan ta'minot zanjiri "sarf-xarajatlarni ozgina pul sarflash" ni belgilaydi.
Ta'minot zanjirlariga pul sarflash
Sizning kompaniyangizda siz ko'p narsalarga pul sarflaysiz. Ajratilgan xona uchun ish haqi, ijara, sug'urta va qahva. Lekin eng yuqori xarajat elementlaridan biri sizning inventarizatsiyadir.
Inventarizatsiya sizning kompaniyangiz pulning yaxshi qismini sarflaydi - va shukronalikka shukur, chunki ehtimol sizning mijozlaringizga sotish uchun inventarizatsiya kerak .
Lekin bu xarajatlarni boshqarish va optimallashtirilgan ta'minot zanjiri qanday amalga oshirilishi kerak. Besh daqiqadan ortiq vaqt davomida ishda bo'lgan har qanday ta'minot zanjiri menejeri u yoki u yaxshi diqqatni jalb qilganini biladi:
- Mahsulotlarni boshqarish qiymati
- Yuk va logistika xarajatlari
- Inventarizatsiyani boshqarish
- Talabni boshqarish
Ushbu to'rtta soha - "ko'proq inventarizatsiya qilish" ning asosiy sababi - bu yomon fikr.
Tovarlar narxlari
Siz inventarizatsiyaga kiritgan har bir narsaga u bilan bog'liq bo'lgan mol-mulki sarflanadi. Mahsulot X uchun 10 $ bo'lsa, mahsulot Xni 100 dona mahsulotni to'liq inventarizatsiya qilib qo'ygan bo'lsangiz, mahsulotning 100 ta qismiga tegishli mol-bu xarajatlar 1000 dollarni tashkil etadi.
Agar siz Mahsulot X ni 15 dollar narxda sotmoqchi bo'lsangiz va siz uchun yaxshiroq bo'lgan X mahsulotining barcha 100 qismini sotasiz.
1500 dollardan oshgan barcha qismlarni sotish siz uchun qimmatli edi.
Ammo agar siz Mahsulot Xni 15 dollardan sotmoqchi bo'lsangiz va siz inventarizatsiya qilingan 100 ta mahsulotni faqat 50 dona sotasiz, siz 1000 dollarni sarf qilsangiz, faqat 750 dollarni tashkil qildingiz. Agar sizning mijozingiz endi Mahsulot Xga buyurtma bersa, siz qoldirgan 50 dona eskirgan bo'ladi.
Moliya xodimlari va ta'minot zanjiri millat va boshqaruv odamlari eskirgan inventarizatsiyani yoqtirmaydi.
Yuk va logistika xarajatlari
Qilgan narsalaringiz qancha ko'p bo'lsa, shaharni yoki butun mamlakat bo'ylab yoki okeanlar bo'ylab uni ko'chirishingiz kerak. Keyin siz uni omborga joylashtirishingiz kerak.
Agar siz uni sotmoqchi bo'lsangiz ham, ushbu yuk va logistika xarajatlari sizning daromadingizdagi marjingizga kiritiladi. Agar uni sotmasangiz, moliya direktoringizdan elektron pochta xabarini olishingiz mumkin.
Inventarizatsiyani boshqarish
Ba'zi kompaniyalar ko'proq inventarizatsiya qilishadi va ular kerakli narsalardan ko'proq narsani olib yurishayotganini anglamaydilar. Buning sababi, ehtimol, juda yaxshi inventarizatsiyadan nazoratga ega emas.
Inventarizatsiyani nazorat qilish sizda mavjud bo'lgan narsalarning 100 foizligiga ishonchingiz borligini anglatadi. Bu oson ish emas va tsikllarni hisoblashni, jismoniy zahiralarni va tafsilotlarga juda ehtiyot bo'lishni talab qiladi.
Ammo inventarizatsiyani nazorat qilish juda muhim - chunki garovingizdagi to'liq inventarizatsiyani aniq bilmasangiz ham, siz barchasi uchun to'laysiz.
Inventarizatsiyani nazorat qilishning etishmasligi sizdan ko'proq narsani ushlab turish uchun bahona sifatida foydalanmang.
Keyin javob nima?
Men aytib o'tganimdek, optimallashtirilgan ta'minot zanjiri nuqtasi sizning mijozlaringiz xohlagan mahsulotni etkazib berishdir, bu sizning mijozlaringiz xohlagan vaqtda - va buni amalga oshirish uchun imkon qadar kamroq pul sarflashdir. Ko'proq inventarizatsiya qilish ko'proq pul sarflash demakdir - shuning uchun optimallashtirilgan ta'minot zanjiri uchun kalit nima?
Sog'lom talab boshqaruvini qo'llash u erga siz tomon yo'l oladi. Mijozlaringiz o'zlarining talablarini tushunish uchun va ular istagan narsalarga ta'sir qiluvchi boshqa omillar:
- Xaridor buyurtmalari
- Hayotning oxiri (EOL)
- Mavsumiylik
- Raqobat landshaft (sizning mijozlaringiz va siz uchun)
- Vaqt muddati
- Sizning ichki ishlab chiqarish va logistika vaqtlari
- Raqobatchilar (o'sish va chegirmalar)
Sog'lom talab boshqaruvini qo'llash orqali siz xaridorlar ehtiyojlariga mos ravishda inventarizatsiyani yaratishingiz mumkin - bu juda ko'p qurilish qilmasdan. Va, ha, kuchli talab boshqaruvi qiyin - lekin shuning uchun optimallashtirilgan ta'minot zanjiri bu erda yordam berish uchun .