Ta'minot zanjiri boshqaruviga kirish
Agar sizning kompaniyangiz mijozga biror narsa sotsa, kompaniyangiz, ehtimol ta'minot zanjiriga ega. Va ta'minot zanjiri deyarli har bir ish funktsiyasiga ta'sir qiladi.
Qanday sotish ta'minot zanjiri holda mahsulot sotish mumkin?
Moliya yetkazib beruvchi ta'minotchisiz va ishlab chiqarish xarajatlarisiz tovarlarning narxini (va rentabelligini) qanday qilib hisoblab chiqishi mumkin?
Tadqiqot va Rivojlanish tadqiqotlari va yangi mahsulotlarni Ta'minot zanjiri holda yangi tarkibiy qismlarni sotib olish mumkin emasmi?
Men davom eta olaman.
Lekin ta'minot zanjiri va ta'minot zanjiri boshqaruvi nima? Ta'minot zanjiri boshqaruvi faqat mahsulotlarni boshqarish emas - bu ma'lumotni boshqarish, vaqt va puldir.
Zanjirning eng oxirida boshlaymiz va oldinga boramiz, shundaymi?
Tier II etkazib beruvchilari
Ta'minlovchilaringizdan mahsulotni buyurtma qilganingizda ta'minot zanjiri boshqarish boshlamaydi. Ta'minlovchilar etkazib beruvchilarni sotib olayotganda siz mahsulot ta'minotini boshqarishingiz kerak. Bu Tier II yetkazib beruvchi boshqaruvi deb ataladi.
Agar etkazib beruvchilar yetkazib beruvchilar bilan ta'minot zanjiri boshqaruvi amal qilmasa, o'z ta'minot zanjiri ishlashingiz zarar ko'radi. Shuning uchun ta'minot zanjiri boshqaruvida Tier II yetkazib beruvchilarni boshqarish amaliyoti juda ko'p.
Tier II ta'minotchilariga qanday ta'sir qilish mumkin?
Javob bizni ta'minot zanjiri boshqaruvi qaytib oladi. Bu mahsulot oqimini boshqarish, ma'lumot, vaqt va pul. Va Tier II yetkazib beruvchi boshqaruvi uchun "axborot" - bu asosiy ko'rsatkichlardan biri.
Tier II yetkazib beruvchilariga kerak bo'lgan ma'lumotlar siz etkazib beruvchilarga bergan talab ma'lumotidir - bu prognozlar qat'iy buyurtmalar bo'ladimi-yo'qmi.
Ikkinchi darajadagi yetkazib beruvchilar ushbu ma'lumotlarni o'zlarining potentsialini rejalashtirish va xom-ashyolarni sotib olish uchun qo'llashlari mumkin (ya'ni o'z ta'minot zanjiri boshqaruvini amaliyotda qo'llash).
Tier II ta'minotchilaringiz etkazib beruvchilaringizga o'z vaqtida va arzon narxlardagi mahsulotlarni etkazib berish uchun kerakli narsalar bilan ta'minlab, ta'minot zanjirini optimallashtirish yo'lida turibsiz.
Yetkazib beruvchilarni boshqarish
Yetkazib beruvchilarni boshqarish - odamlarning aksariyati ta'minot zanjiri boshqaruvini anglatadigan narsa. Va, albatta, bu juda ko'p ta'minot zanjiri menejerlari o'z vaqtlarini sarflashadi.
Yetkazib beruvchilarni boshqarish sohasi mol-mulki muzokaralarini , vaqtida yetkazib berishni boshqarish, sifatni tekshirish va boshqaruvni, yangi mahsulotlarni ishlab chiqishni o'z ichiga oladi.
Sizning ta'minot zanjiri jamoasi sizning etkazib beruvchilaringizning xizmat ko'rsatish guruhlari, muhandislik guruhlari, sifatli jamoalar va hatto ta'minot zanjiri jamoalari bilan ishlaydi.
Sizning mijozlaringiz, ehtimol, sizning ishlashingizni o'lchash kabi, siz va sizning etkazib beruvchilaringiz ularning ishlashini o'lchash uchun to'g'ri o'lchovlarni aniqlash uchun birga ishlashlari muhim. Vaqti-vaqti bilan etkazib berish - o'lchangan eng keng tarqalgan metriktir, ammo siz va sizning etkazib beruvchilaringiz o'lchashingiz kerak bo'lgan vaqtida yetkazib berishning aniq ta'rifini tushunib olishlariga ishonch hosil qiling.
Ba'zilarning fikricha, vaqtida etkazib berish qora-oq emas. Buyurtma muddati davomida o'zgarishi mumkin bo'lgan (va tez-tez) o'zgaruvchan original etkazib berish kunlari bor. Xo'sh, siz va'da qilingan sana yoki keyingi qayta va'da qilingan sana bo'yicha o'z vaqtida yetkazib berishni bajarasizmi? Siz va ta'minotchilaringiz kelishilganligiga ishonch hosil qiling.
Bundan tashqari, dock tarixini yoki kema tarixini o'lchaysizmi? Ko'pincha siz etkazib beruvchingiz bilan muzokara qilgan to'lov shartlariga bog'liq bo'ladi. Agar siz to'lov shartlari FOB Plant bo'lsa, masalan, mahsulot siz etkazib beruvchining zavodini tark etgandan so'ng siz yuk tashish usuli uchun javobgar ekansiz.
Bunday holda sizning vaqtida yetkazib berish metrikasi kema kuniga asoslanadi.
Ammo, sizning to'lov shartlari CIF bo'lsa, ya'ni sizning yetkazib beruvchi xarajat, sug'urta va yukni sizga etkazib berish uchun to'laydi - sizning vaqtingizdagi o'lchovlar sizning jo'natish sizning portingizga keladigan kunga asoslanishi mumkin.
Logistika
Logistika va ta'minot zanjiri bir xil narsalar emas . Logistika tovarlar harakatining boshqarilishi, ta'minot zanjiri boshqaruvi biz bu yerda muhokama qilayotgan boshqa sohalarni qamrab oladi.
Lekin logistika ta'minot zanjiri tarkibiga kiradi va bu sizning ta'minot zanjiringizni boshqaradigan har qanday yuk ekspeditorlari, yuk tashish kompaniyalari, parcellarni yetkazib berish kompaniyalari (Fedex va UPS kabi), bojxona brokerlari va uchinchi shaxs logistika provayderlari (3PL) uchun mas'ul bo'ladi.
Logistik provayderlar sizga yetkazib beruvchilarni boshqarish bilan shug'ullanishi kerak . Narxlar va shartnomalar bo'yicha muzokaralar olib borilishi mumkin. Sizga kerakli mahsulotlarni manba etkazib beruvchilarga o'xshab, sizni provayderlarni yuborishingiz mumkin .
Yuk tashish va saqlash xarajatlari ta'minot zanjirida eng katta xarajatlardan biri bo'lishi mumkin va sizning logistika provayderlaringiz ushbu xarajatlarni nazorat qila oladigan darajada baholanadi va boshqarishi mumkin.
Inventarizatsiya
Va ta'minot zanjiridagi eng katta xarajatlardan biri haqida gapirganda, endi inventarizatsiyaga kirishamiz. Logistika uchun pul to'lash va inventarizatsiyani to'lash o'rtasidagi farq, logistika uchun sarflangan xarajatlar - bu foyda olganingizdir. Logistik provayder sizlarga biror narsa beradi va ularni to'laysiz. Siz ko'rsatgan xizmat uchun sarf qildingiz.
Ammo inventarizatsiya ikki tomonlama qilichdir. Ko'pincha sizning inventarizatsiyangiz uchun etkazib beruvchilarni to'laysiz va sizga faqat to'layotgan mahsulotga ega bo'lamiz - lekin siz ushbu mahsulotning foydasini olmadingiz. Bu imtiyoz siz sotganingizda keladi.
Va ta'minot zanjiri boshqaruvini inventarizatsiyadan boshqarish tomoni juda muhim ahamiyatga ega.
Ta'minot zanjiri boshqaruvini boshqarish: Mahsulotingizni xaridorlarga sotishingiz kerak bo'ladi, lekin mahsulotni sotib olish xarajatlarini qoplamaguningizcha mahsulotga ega bo'lmaysiz.
Mijozlaringizni istagan narsalarini etkazib berish uchun etarli miqdorda inventarizatsiyaga ega bo'lishingiz kerak, ammo siz qo'lingizda juda ko'p inventarizatsiyaga ega bo'lolmaysiz yoki siz (balki) cho'ntagingizdan juda ko'p pul to'laysiz.
Sizda juda ko'p inventarizatsiya qilishingiz mumkin bo'lgan qo'shimcha xavf mavjud. Ta'minlovchilaringiz minimal buyurtma miqdori (MOQ) bo'lishi yoki siz sotgan narsalaringizdan ko'proq narsani sotish yoki bozorda o'zgarmaganligi sababli sizda sotishingiz mumkin bo'lmagan inventarizatsiz to'lovlarni to'lashingiz mumkin.
Aytaylik, siz telefonlarni smartfonlarga sotasiz. Va yaqinda sizga Apple, Verizon va boshqa iPhone aksessuarlari sotuvchilarni sotish uchun rejalashtirilgan iPhone 5 ning 100 ming dona pardasini sotib oldingiz. Va ulardan 10 mingtasini sotganingizdan so'ng, Apple iPhone 6 ni ishga tushirgan. Birdan iPhone 5 uchun sizning bozoringiz yo'q edi. Juda ko'p inventarizatsiya. Bu pulni hech qachon qaytarib bo'lmaydi.
Inventarizatsiya - dahshatli muvozanatlashtiruvchi harakat . Sizga yetarli miqdor kerak, lekin juda ko'p emas - va ishonchsiz ma'lumotlarga asoslangan holda qanday qilib sotib olish haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Uni ta'minot zanjiri boshqaruvi mutaxassislariga qoldiring.
Xarid qilish
Boshqa odam: "Salom, kompaniyaga xush kelibsiz, nima qilasiz?"
Men: "Men - yangi ta'minot zanjiri direktori."
Boshqa odam: "Oh, siz sotib oluvchi odamsiz."
Men javob bermadim. Boshqa odam yugurib ketdi.
Ta'minot zanjiri sotib olishga ishonish odatiy bo'lsa-da, bu aniq emas. Xarid qilish ta'minot zanjiri boshqaruvining bir qismidir, ammo bu ta'minot zanjiri boshqaruvining barcha qismi emas (yuqoridagi «Logistik» bo'limiga qarang). Amerika futboli - bu sport. Amerika futboli butun sportning bir qismi bo'lsa-da, sport juda ko'p.
Men futbolni taqqoslashdan foydalanaman, chunki xarid qilish juda ko'p blokirovka va kurashdir. Ba'zi xarid qilish guruhlari manba va mas'uliyatni muzokaralar olib borarkan, sotib olish guruhining aksariyati tranzaksiya hisoblanadi.
Eng kam narxdagi etkazib beruvchini tanlab, sotib olish buyurtmasini kesish strategik ta'minot zanjiri boshqaruvini tashkil etmaydi, bu sizning kompaniyangizning kunlik operatsiyalari uchun muhim ahamiyatga ega.
Aytgancha, men boshqa odamga "Oh, siz sotib oluvchi odamsiz" degan javobni bermadim, chunki ta'minot zanjiri nima uchun sotib olishni emas, balki bir nechta internetsni to'ldirishi mumkinligi haqidagi tushuntirishim.
Qabul qiluvchilar va sotib olish menejerlari ta'minot zanjiri mutaxassislariga o'sishi mumkin, ammo sotib olish jarayonining tranzaksiya faoliyati ta'minot zanjiri boshqaruvining faqat kichik bir qismi ekanini tushunishadi.
Mijozlarga hizmat
Ba'zi kompaniyalarda mijozlarga xizmat ko'rsatish ta'minot zanjiri tarkibiga kirmaydi. Ammo, agar siz qog'ozli qog'oz sanoatida ta'minot zanjiri boshqaruvining ta'rifiga qaralsangiz - "tokdan tushib ketish" - siz mahsulotingiz oxirgi foydalanuvchiga yetib kelguncha ta'minot zanjiri to'liq emasligini ko'rishingiz mumkin.
Tualet qog'ozi ishlab chiqarish zanjirida "dasht" Tier II yetkazib beruvchilarni - ya'ni qog'ozni ishlab chiqaruvchi pulpa hosil qiluvchi daraxtlarni anglatadi. Va "dumaloq" - yaxshi, uni olasiz. Sizning ta'minot zanjiringiz iste'molchiga yetib borsa ham, u mahsulotingizni eshikdan va mijozning dockiga etkazish uchun zarur bo'lgan narsani o'z ichiga olishi kerak.
Sizning kompaniyangizda mijozning ovozi sifatida xaridorlar uchun xizmat. Xaridoringiz qanday yuk tashish usulini xohlaydi? Qaysi o'lchamli qutilarda siz mahsulotingizni va paketga qancha birlikni to'plashingiz kerak? Bu javoblar sizning mijozingiz tomonidan boshqarilishi mumkin, ayniqsa sizning mijozingiz katta quti sotuvchisi bo'lsa.
Mijozlaringizning xohishiga ko'ra sizning mijozlaringiz xohlagan narsani taqdim qilish uchun sizning kompaniyangizni jalb qilish bo'yicha yaxshi jamoa yo'q - mijozlarga xizmat ko'rsatish guruhingizdan ko'ra. Vaqti-vaqti bilan etkazib berish - ikkala kirish va chiqish - ta'minot zanjiri boshqaruvining asosiy funktsiyalaridan biri bo'lib, mijozlarga xizmat ta'minot zanjiriga kiradi.
Narxlar
Sizning kompaniyangiz mahsulotlarining narxini, umumiy inventarizatsiya qiymatini va logistika xarajatlarini boshqarish - bu sizning CFO ta'minot zanjiri rahbariyatini boshqarishni bilishni xohlaydi. Ta'minot zanjiri boshqaruvi sizning kompaniyangizdagi xarajatlar monitori uchun juda mos keladi.
Aniqlik
To'g'ri, agar ular to'g'ri bo'lmasa, xarajatlar tahlili yoki o'lchovlarning hech biri yaxshi emas. Ta'minot zanjiri boshqaruvi vaqtida etkazib berish hisobotlari va boshqa yetkazib beruvchi ma'lumotlarining aniqligi haqidagi ma'lumotlarning aniqligiga ishonch hosil qilishi kerak. Sizning etkazib beruvchilaringizdagi ichki jarayonlarni va auditlarni tekshirishni talab qiladi.
Inventarizatsiya aniqligi - kompaniyani baholashning eng muhim elementlaridan biri. Ta'minot zanjiri boshqaruv komandasi inventarizatsiyangizning kunlik davrlarini hisoblab chiqishi kerak. So'ngra - har yili kamida bir marta - siz kitoblaringizdagi har bir narsaning 100 foizini inventarizatsiya qilishingiz kerak. Agar sizning tizimingiz sizga nimani aytganini va sizning jismoniy hisobingiz sizga nimani aytayotganidan 1 foizdan ko'p farq qiladigan bo'lsa, bu sizning 100 foiz inventarizatsiya aniqligiga erishish uchun ishlash kerak degan ma'noni anglatadi. Tiklanishni hisoblash amaliyotiga e'tibor qarating. Audit va ularni yaxshilash.
Kun oxirida, ta'minot zanjiri boshqaruvi mijozlaringiz xohlagan paytda, xohlagan vaqtda etkazib berganda optimallashtiradi - va imkon qadar kamroq pul sarflash orqali buni amalga oshiradi. Tovarlarni boshqarish, inventarizatsiyalashni nazorat qilish va Tier II ta'minotchilaringizdan ta'minotchilar zaxirangizni boshqarish uchun sizning mijozlaringiz to'g'ri yo'lda bo'ladi.
Zanjirlarni boshqarish uchun Starbucks texnikasi haqida bilib oling.