Savdolarni belgilang va siz yaxshi sotuvchi bo'lish uchun nima qilishni aniqlaysiz
Savdo - birinchi navbatda sotuvchi va potentsial xaridor yoki xaridorlar ( maqsadli bozor ) o'rtasida pul yoki pul qiymatiga ega bo'lgan mahsulot yoki xizmatlarga almashtirilganligi. Savdoni belgilashning eng yaxshi usuli, bu operatsiyani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan sotish ko'nikmalariga e'tibor berishdir. Savdoni yopish san'ati sifatida savdoni belgilash savdoning mohiyatini o'z ichiga oladi.
Agar siz savdo qobiliyatingizni yaxshilashga qiziqsangiz, yuqori bosimli savdo, ishonchli sotish, bosimsiz savdo, birgalikda sotish va shu kabilar kabi foydalanishingiz yoki undan qochishingiz kerak bo'lgan ko'plab savdo turlari mavjudligini topasiz. Lekin, ularning barchasi oxirida bir xil asosiy almashinuvni amalga oshirishga to'g'ri keladi.
Ammo ...
Aytish kerakki, asosiy benzin almashinuvi o'rtasida avtomobil benzin stantsiyasida gaz xarid qilish va mashina sotib olish kabi katta farq bor.
Birinchidan, almashinuv oddiy talabga asoslangan. Avtomobilingizdagi gaz tanki bo'sh; uni gaz bilan to'ldirishingiz kerak. Savdo vakili ham bo'lishi mumkin emas (va, ehtimol, bo'lmasa kerak).
Ikkinchidan, birja ishlab chiqarilgan ehtiyojga ( marketing orqali yaratilgan) asoslangan. Sizga yangi mashina kerak deb o'ylaysiz, chunki bunga ishonishingiz mumkin. Sizning ehtiyojingizni to'g'ridan-to'g'ri va o'zingiz kutib olish uchun sotuvchi xodimni kiriting.
Shunday qilib, sotish, aslida, bir spektrumdur va ko'p sotuvchi, iste'molchini mahsulotni yoki xizmatni sotib olish uchun unga foyda keltirishi uchun ishonch hosil qilish san'atini o'z ichiga oladi.
Ba'zi odamlar rahbarlik qilish va ishonch hosil qilishda o'zlarini yaxshi ko'rishadi; Bular aslida oltindan o'z vazniga sazovor bo'lgan super sotuvchilardir.
Siz nimani sotasiz?
Siz sotayotgan mahsulot yoki xizmat nima bo'lishidan qat'i nazar, siz o'zingizning mahsulotingiz yoki xizmatingizning afzalliklarini iste'molchiga etkazish bo'yicha savdo harakatlaringizni e'tiborga olishingiz kerak.
Bu imtiyozlar moddiy yoki nomoddiy bo'lishi mumkin, ammo agar shaxsiy iste'molchi u imtiyozlarni shaxsan o'zi ko'rishi mumkinligiga ishonch hosil qilmasa, mahsulotingiz yoki xizmatingiz sotilmaydi.
O'ylab ko'r. Nima uchun ayollar ko'zlarini qoplashmoqda? Butun dunyodagi hech kimga hula halqa kerakmi? Sotish san'ati shu.
Muvaffaqiyatli sotuvchi nima qiladi?
- Mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni qurish qobiliyati. Eng yaxshi sotuvchilar uzoq muddatli va kelajakda bir xil mijozdan yoki tavsiyalar orqali ko'proq savdo qilish uchun mavjud bo'lgan savdolardan qanday foydalanishi mumkinligini o'ylaydi.
- Xaridorning ehtiyojlariga moslashish va tinglash qobiliyati. Ko'plab sotuvchilar o'z vaqtini xaridorga sotish yoki xizmatni sotib olishda mijozning xohish-istagini aniq bilmasdan gapirishga harakat qilishadi. Xaridor siz sotayotgan mahsulotga qiziqish bo'lmasligi mumkin, ammo u hozir yoki kelajakda amalga oshirishi mumkin bo'lgan boshqa mahsulot yoki xizmatga muhtoj bo'lishi mumkin. Faol tinglovchi bo'lishni bilib oling.
- Ular etkaza olmaydigan narsalarni va'da qilmayapti. Hech narsa xaridorni buzilgan savdo-sotiq so'zlaridan tezroq o'chmaydi.
- Muvofiqlik. Yaxshi sotuvchi savdo qilish uchun bir necha marta urinishi mumkinligini biladi va hech qachon potentsial xaridorga murojaat qilmaydi. Biror joyda, elektron pochtani yoki telefon qo'ng'iroqlarini eslatish shartnomani yopishi mumkin. Yaxshi sotuvchi, potentsial savdoni davom ettirish va mijozni pestering o'rtasidagi chiziqni qaerdan topish mumkinligini ham biladi.
- O'zini qiziqtiradigan va ijobiy munosabat. Muvaffaqiyatli sotuvchisi yuqori tashabbuskorlik darajasiga ega va mikromanagiyaga muhtoj emas. Ular doimiy ravishda yangi imkoniyatlar izlashadi va ta'lim tajribasi sifatida kamchiliklarni ko'rishadi. Ular o'zlari bajargan ishlari uchun mas'uldirlar va muvaffaqiyatsizlikka uchragan yoki boshqa iqtisodiy vaziyatni ayblamaydilar.
- Mahsulotlar va xizmatlarni rag'batlantirish uchun doimiy ravishda kartochkalarni va boshqa reklama materiallarini tarqatish orqali so'zlarni topish . Bu e-pochta, veb-sayt yangilanishlarini va ijtimoiy media xabarlarini ishlatishni o'z ichiga oladi, shu sababli xaridorlar Facebook , LinkedIn , Twitter va Pinterest orqali so'nggi mahsulot yoki xizmatlardan foydalanish imkoniyatiga ega bo'lishi mumkin . (Qarang
- Uning jamoasiga investitsiya qilish. Jamg'armaning yordami bilan xayr-ehsonlar berish, jamoat guruhlarini homiylik qilish va ixtiyoriy faoliyat bilan shug'ullanish nafaqat ruh uchun yaxshi, nafaqat biznes uchun yaxshi. Siz yashayotgan joyingizdagi investitsiyalar sizning mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizga muhtoj bo'lgan paytda iste'molchilarning foydasiga qaytib kelish ehtimolligini oshiradi.
Sotish qobiliyati.
Misollar: Organik oziq-ovqat mahsulotlarini sotish tobora ko'proq daromad keltirmoqda, chunki iste'molchilar "sofroq" deb nomlangan oziq-ovqat mahsulotlari uchun mukofot to'lashga tayyor.