Katta E-tijorat biznesini ishga tushirish Qiyinroq
Bu e-tijoratning daromadliligi uchun muqarrar yo'ldir.
Katta E-tijorat biznesini qanday qilib foydali deb ayta olasiz?
Pastki qatorni ko'taradigan usullar mavjud. Muammo shundaki, ularning bir nechtasi yuqori chiziqqa salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Lekin zukko elektron - tijorat professionali zararni kamaytirishga qodir bo'lishi kerak.
Nozik bo'lmagan mahsulotlarni o'chirish
Men bu ochiq-oydin tovushlarni bilaman, lekin elektron tijorat korxonalari sotadigan mahsulotlarning sonini kamaytirishdan nafratlanishadi. E-tijoratning afzalliklari haqidagi maqolimda men katta mahsulot ro'yxatini virtual do'konga ega bo'lishning afzalliklaridan biri sifatida o'tkazish qobiliyatini eslatib o'tdim. Menimcha, ayrim elektron tijorat korxonalari bu ishni haddan ziyod olib tashlashdi va har bir narsani sotishni xohlaydilar. Tahlil qilish eng katta yo'qotishning drayverlari bo'lgan mahsulotlarni chayqashga olib kelishi mumkin. Ularni imkon qadar qisqa vaqt ichida kesish kerak. Mana, zarar ko'rmaydigan satrlarning ba'zi xususiyatlari:
- Ko'rinib turibdiki, siz sotib olish bahosidan pastroq bo'lgan narxni buyurtma qilish imkoniyatiga egasiz.
- Kundalik logistika va teskari logistika mahsulotlarini yo'q qilish uchun eng qadimgilardan biri bo'lishi kerak.
- Inson mijozlariga xizmat ko'rsatish talablari juda yuqori bo'lgan mahsulotlarni ham yo'q qilish kerak.
- Texnologiyalar investitsiyalarida sezilarli xarajatlarni talab qiladigan mahsulotlar, ular sizning asosiy biznesingiz emasligiga qaramasdan, yo'q qilinishi kerak. Bunga misol, elektron tijorat saytida raqamli musiqa yuklab olish mumkin, aks holda faqat jismoniy tovarlarni sotadi.
Imkoniyatlarni oqlash
Biznes oyiga nisbatan ikki baravar ko'payishi va yiliga uch barobar o'sishi bilan birga, hozirgi kunda ehtiyoj katta bo'lgan darajada ko'proq imkoniyatlarga ega bo'lish oqilona. Ushbu ortiqcha imkoniyatlar ofis maydoni, omborxona, transport vositalari, asboblar, odamlar, jihozlar, serverlarning imkoniyatlari, mijozlarga xizmat ko'rsatish joylari va shunga o'xshash bo'lishi mumkin. Ammo daromadga yo'naltirilgan biznesdan foydaga yo'naltirilgan biznesga o'tishga harakat qilayotganingizda, unumdorlikdan foydalanishga e'tibor berishingiz kerak. Haddan tashqari kuchlarni yo'q qilish variant. Agar siz ushbu tanlovni amalga oshirmasangiz, unda mavjud imkoniyatlarning katta qismi foydalanilmaguncha kamida imkoniyatlarning o'sishini to'xtatib turing.
Yangi tashabbuslar uchun kapitalni (kapital xarajatlarni) Opex (operatsion xarajatlar) ga aylantirish
Kapital tomonga yo'naltirilgan yondashuv marginal xarajat va nazorat darajalari jihatidan bir qator afzalliklarga ega bo'lishi mumkin, endi siz daromadli bo'lishga harakat qilyapsiz, u kapitalni opeksga aylantirishi mumkin. Albatta, foyda qanday qilib belgilanishi ham bor. Misol uchun, agar siz buxgalteriya sharoitida foydali bo'lishni istasangiz, kapex og'ir va opeksli bo'lishi kerak. Agar pulni ijobiy tomonga aylantirmoqchi bo'lsangiz, kapekni kesib tashlash yaxshi fikr bo'lishi mumkin.
Bu bajarilganidan ko'ra osonroq. Ammo bugungi kunda atrof-muhit yetarli darajada rivojlandi va ko'pchilik xizmatlar uchun uchinchi tomon provayderlari mavjud.
Xaridorni sotib olish bahosi mijozning qiymatidan pastroq bo'lishini ta'minlash
Bu katta yo'qotishlarga duchor bo'lgan yirik elektron savdo korxonalari uchun juda og'ir nuqta. Ular mijozlarga ega bo'lish uchun haddan ziyod (ko'pincha PPC) reklama qilishadi. Ba'zida yangi mijozni sotib olish harajatlari har qanday xayrli ishga yaroqsiz. Boshqa paytlarda xaridorlarning hisob-kitoblarini uzluksiz LTV (umr bo'yi qiymati) sotib olishning yuqori darajada bo'lmagan narxini oqlash uchun ishlatiladi.
Yakuniy so'zlar
Elektron tijorat sektori oldinga surilmoqda. Barcha ishtirokchilar uchun foydali bo'ladi. Ushbu maqola sizni asosiy xarajatlarni qisqartirish g'oyalari bilan ta'minladi. Uzoq muddatda hech qanday foydani saqlamasdan hech qanday biznesning omon qolishi mumkin emas.