Biznes rejasi va maqsadli bozorni belgilashning ahamiyati
Birinchi qadam maqsadli bozorni aniqlashdir. Hatto o'z shahardagi xizmatni sotish niyatida bo'lsangiz ham, o'sha xizmatni u erda yashayotgan har bir kishiga sotmaysiz. Mahsulotingizni yoki xizmatni sotib olishni xohlaydigan odamlar nimaga o'xshashligini aniq bilishingiz kerak, va ularning qancha qismi bor.
Keyin maqsadli bozor haqida sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanchalik ko'p bo'lishi mumkinligi va ularning tendentsiyalari va siyosatlariga qanday ta'sir qilishi mumkinligi haqida ba'zi taxminlar qilishingiz kerak.
Biznes reja tuzish: Bozor tahlili
Har doimgidek, biznes-reja tuzayotganda , tadqiqot sizning kalitingiz. Biznes-reja bo'yicha Bozor tahlillari bo'limini yozishdan oldin, ushbu umumiy shartlarni tadqiqotlarni boshlash uchun foydalaning:
| Yoshi | Mahsulotlarim / xizmatlarimning qaysi yosh oralig'ida ovqatlanishim kerak? Bolalarmi? Kattalarmi? Yoshlarmi? Gen Xi? Millennialmi? |
| Jins | Erkaklarga, ayollarga yoki ikkala jinsga qarshi qaratilganmi? |
| Oilaviy holat | Mening maqsadli mijozlarim turmushga chiqdimi yoki turmushga chiqmaydimi |
| Oila | Ularning oila tarkibi (bolalar soni, oila a'zolari va boshqalar) nima? |
| Manzil | Ular qaerda yashashadi? Mahalliy sotish uchun qidiramanmi? Mintaqaviy, milliy darajada? |
| Ta'lim | Ular qancha bilimga ega? |
| Daromad | Ularning daromadlari nima? |
| Kasbingiz | Ular tirikchilik uchun nima qilishadi? |
| Din | Ular muayyan diniy guruhning a'zolari bo'ladimi? |
| Til | Ular muayyan til guruhining a'zolari bo'ladimi? |
| Hayot tarzi | Ularning turmush tarzi qanday? |
| Motivatsiya | Ularni nima undadi? |
| Hajmi | Nishon bozorning hajmi qanaqa? |
Lekin bu erda to'xtamang. Nishonli bozorni aniqlash uchun siz mahsulotingiz yoki xizmatlaringiz bilan bevosita bog'liq bo'lgan muayyan savollarni so'rashingiz kerak. Misol uchun, kompyuter bilan bog'liq xizmatlarni sotishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz, kelajakdagi mijozning qancha hisoblash qurilmasi borligini bilishingiz kerak. Bog'dagi mebel va aksessuarlar sotishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz, o'tmishdagi potentsial mijozlaringizning qanday bog 'mebellari va aksessuarlarini sotib olganini va qanchalik tez-tez bilishini bilishingiz kerak.
Maqsadli bozor haqida prognozlar
- Sizning maqsadli bozoringizning qaysi nisobidan oldinroq sizga o'xshash mahsulot ishlatilgan?
- Sizning maqsadli bozoringiz mahsulotingiz yoki xizmatingiz qancha miqdorda sotib olishi mumkin? (Bu yalpi savdo va / yoki sotilgan mahsulot / xizmatlarning birliklarida hisoblang).
- Maqsadli bozorning qaysi qismini mijozlar takrorlashi mumkin?
- Nishon bozoringiz demografik o'zgarishlardan qanday ta'sir qilishi mumkin?
- Sizning maqsadli bozoringiz iqtisodiy voqealar (masalan, mahalliy zavodni yopish yoki mahalliy bozorda katta do'konlarni ochish) orqali qanday ta'sir qilishi mumkin?
- Sizning maqsadli bozoringiz ijtimoiy-iqtisodiy jihatdan katta tendentsiyalardan qanday ta'sir qilishi mumkin?
- Hukumat siyosati (masalan, yangi qonunlar va soliqlarning o'zgarishi) maqsad bozoringiz qanday ta'sir qilishi mumkin?
Biznes-rejaning Bozor tahlilini tashkil etish
Bu ma'lumotlarga ega bo'lganingizdan so'ng, Bozor tahlilini bir nechta qisqa xat shaklida yozasiz. Har bir xatboshi uchun tegishli sarlavhalardan foydalaning. Agar bir nechta maqsadli bozorlarga ega bo'lsangiz, har bir sonni belgilashingiz mumkin.
O'zingizning yozishingiz bilan bozor tahlilingizning tanasi ichida ma'lumot manbalarini to'g'ri qayd etishni unutmang. Sizning va boshqa biznes rejangizning boshqa o'quvchilaridan siz boshqalar tomonidan to'plangan statistika yoki fikrlarning manbalarini bilishingiz kerak bo'ladi.
Bozor tadqiqotlari uchun onlayn vositalar
- Kalit so'zlar qidiruvlari sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun so'rovlar soniga bog'liq bo'lgan umumiy talabni berishi mumkin.
- Google Trends tahlillari sizga qo'ng'iroqlar sonining vaqt o'tishi bilan qanday o'zgarganligini aytib berishi mumkin.
- Ijtimoiy ommaviy axborot kampaniyalari sizning biznes g'oyangizga potentsial mijozlarning qiziqishini ko'rsatishi mumkin.
AQShda onlayn bozor tadqiqotlari manbalari
- SBA ning Advokatlik Xizmati tomonidan kichik biznesni boshqarish bo'yicha AQSh biznes ma'lumotlari va statistikasi va kichik biznes tadqiqotlari.
- AQShning aholini ro'yxatga olish byurosi (www.census.gov) AQSh, FactFinder vositasidan foydalanib, davlat, tuman, shahar, shahar yoki pochta indeksi orqali qidirish mumkin bo'lgan demografik ma'lumotlarning katta ma'lumotlar bazasini saqlaydi. Jamiyat, uy-joy, iqtisodiy va aholining so'rovlari mavjud.
- AQSh Savdo Vazirligining Iqtisodiy tahlil Byurosi (BEA) iqtisodga oid iste'molchi daromadlari / sarf-xarajatlari, biznes faoliyati, yalpi ichki mahsulotni va boshqalarni o'z ichiga oladi.
Kanadadagi Onlayn Yakshanba Tadqiqot Resurslari
- Kanadaning Canada Business Network veb-sayti, maqsadli bozorda tadqiqotlarni boshlash uchun ajoyib joy.
- Statistika Kanada demografik va iqtisodiy ma'lumotlar uchun ajoyib manba hisoblanadi.
- Kanada Biznesni Rivojlantirish Banki (BDC) bozor ekspertizasi va sanoat ekspertlari bilan maslahatlashadi.
- Kanadaning Kanada biznes tarmog'i hukumati provintsiya / hududlar bo'yicha tadbirkorlarga biznes haqida ma'lumot beradi, shu jumladan bozor tadqiqotlari.
Ba'zi viloyatlar va hududlarda rasmiy statistika va nashrlar mavjud bo'lgan zamonaviy veb-saytlar mavjud:
- Alberta Jamoatchilik ma`lumotlari - demografiya va boshqa statistika, shu jumladan Alberta jamoalarining profillari.
Iqtisodiy rivojlanish Winnipeg Inc. - Sanoat profilleri va Winnipeg uchun bozor tadqiqotlari.
- Yukon biznes va iqtisodiy tadqiqotlar bo'limi - Tadqiqotlar va hisobot.
- Shimoli-g'arbiy hududlar statistikasi bo'limi - Shimoli-g'arbiy hududlar bo'yicha tadqiqot va statistika.
- Saskatchewan Statistika Byurosi - Iqtisodiy yangiliklar, ishchi kuchi hisoboti, oylik statistik tahlil va tarixiy ma'lumotlar.
- Institut de la statistique du Québec - Iqtisodiyot, madaniyat va boshqa mavzular bo'yicha statistika va nashrlar.
- Quebec bo'yicha rasmiy statistika ma'lumotlar banki - Statistika Quebec bo'limlari va agentliklari tomonidan tayyorlangan.
- Britaniya Kolumbiyasining Kichik biznes profili - Kichik biznesning bozori uchun ma'lumot va resurslar.
- Britaniya Kolumbiyasining Asosiy Ko'rsatkichlari - BC iqtisodiyoti, jumladan, mehnat, turar joy stavkalari, narx indekslari, chakana / ulgurji savdo, sayyohlik va boshqalar.
- Nyufaundlend va Labrador uchun statistika ma'lumotlari - aholi, daromad va sanoat haqidagi viloyat demografik va statistika ma'lumotlari.
- Iqtisodiy tadqiqotlar va tahlil bo'limi - Tadqiqot va iqtisodiy prognoz statistika.
Bozor tadqiqotining mahalliy manbalari
Shuningdek, maqsad bozoringiz haqida ma'lumot olish uchun juda ko'p mahalliy resurslar mavjud: siz kashf qilishni xohlaysiz, jumladan:
- Mahalliy kutubxona
- Mahalliy Savdo palatasi
- Savdo kengashi
- hokimiyat
- Iqtisodiy rivojlanish markazi
- Mahalliy boshqaruv agentligining idorasi
- Viloyat biznes xizmati
- Mahalliy telefon kitobi, sariq sahifalar (bosma yoki onlayn)
Bularning barchasi sizning maqsadlaringiz bozorini aniqlash va tendentsiyalarni tushunish uchun sizga yordam beradigan ma'lumotlarga ega bo'ladi.
O'z bozorini o'rganish
Bu ma'lumotlarning ikkilamchi manbalari. (Boshqalari tadqiqot o'tkazdilar va ma'lumot to'pladilar.) Siz o'zingizning bozor tadqiqotlarini (asosiy ma'lumotlardan foydalanish) ham o'tkazishni xohlaysiz. Misol uchun, siz o'zingizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz bilan bog'liq odatlar va afzalliklar haqida ko'proq ma'lumot olish uchun so'rovnomani loyihalashtirish va maqsadli bozorni o'rganishingiz mumkin. Mening maqolam, Do-It-Yourself Market Research , bozor tadqiqotining asoslarini ochib beradi va sizning maqsadli bozorni tanlash va ulardan foydalanish bo'yicha maslahatlar beradi.
Bozor tadqiqotlari vaqt talab etadi, lekin agar sizning biznes rejaingiz haqiqiyligiga ega bo'lsa, amalga oshirilishi kerak. Dunyoda eng hayoliy mahsulot yoki xizmatga ega bo'lishingiz mumkin, lekin hech kim uni sotib olishni xohlamasa, u faqat changni to'playdi. Agar o'zingizning maqsad bozoringizni aniq belgilash uchun vaqt yoki tadqiqot qobiliyatiga ega bo'lmasangiz, odamni yoki firmani ishga joylashtirish uchun bozor tadqiqotini bajarish uchun oqilona investitsiya bo'lishi mumkin.
Shuningdek qarang:
Biznes-reja tuzish bo'yicha qo'llanma Qadam-qadam
Eng keng tarqalgan biznes rejasining 7 ta xatosi
Niche Marketni burchakka olib borishning 4 yo'li