Uzluksiz taassurot qoldirishning oddiy usullari
Savol. Umuman aytganda, ko'pchilik suhbatlar davomida odamlar haqida ko'proq gapirishni yoqtirishadi: a) o'zlari yoki b) boshqa odamlar .
Javob: a) o'zlari.
Savol. Umuman aytganda, ko'pchilik suhbatlar davomida odamlar quyidagilardir: a) tinglashdan ko'proq gapirishga; yoki b) gapirishdan ko'ra ko'proq tinglashga harakat qiling.
Javob: (a) Tinglangandan ko'ra ko'proq gapirishga harakat qiling.
Qo'shimcha kredit. Agar siz tarmoqdagi tadbirlarda suhbatlashayotganda tinglayotgan bo'lsangiz va keyin siz eshitgan ma'lumotlarga asoslangan yaxshi kuzatuv savolini so'rasangiz, ular sizning fikringizdagidan kamroq yoki ko'proqroq bo'lishi mumkinmi?
Javob berish, ehtimol.
Va agar biz tarmoq orqali muloqotni yangi odamlar bilan tanishtirishdan kamroq ekanini bilsak, bu haqiqatni bilib olishingizdan ko'ra sizni eslashdan ko'ra, bu metodlarni yodda tutish sizni olomondan tashqarida turishingizga yordam berishning birinchi qadamidir.
Xo'sh, kimdir sizni o'sha tunni uchratgan boshqa o'nta odamdan eslashi mumkin?
Yaxshi muloqot texnologiyasi - bu diqqat e'tiborni tortadigan atama bo'lib, u samarali tinglash qobiliyatlari haqida gap ketganda mening sevimlilarimdan biridir.
Olomondan tashqarida turishning yana bir ajoyib usuli - ular bilan suhbatlashayotganda odamlarning "to'g'ri" savollariga murojaat qilishdir.
Siz so'ragan "to'g'ri" savollarga qanday misollar bor? Keling, bir nechta sevimlilarimni ko'rib chiqaylik.
Xo'sh, qaerda odatda tarmoqni qidiryapsiz?
Bu erda Atlanta shtatining savdo va marketing bo'yicha hamkasblari bo'lgan Amy Windham birinchi navbatda bularni mening e'tiborimga olib keldi va bu mutlaq marvarid. Faqat siz o'zingizni tanishtirganingizdan so'ng, ba'zan noqulay davrda muzni buzishga yordam bermaydi, lekin u sizni bir-biringizni biladigan narsalar haqida gapirishga imkon beradi.
Bu savolga juda ko'p yoqadigan yana bir sabab - bu boshqa odam bilan "tezkor aloqa" qilish imkoniyatini beradi.
Qanday?
Ular ilgari bo'lmagan bo'lishi mumkin bo'lgan qimmatli ma'lumotni taqdim etish orqali. Va barchamiz bilganimizdek, mustahkam biznes aloqalarini yaratishning kalitlaridan biri, avvalo, u bilan aloqa qilishdir.
Bunga misol tariqasida men bir kuni ertalab tarmoqdagi tadbirda edim. O'shanda men odatdagidek tarmoq bilan bog'lanishni so'radim.
U menga bu erga ko'chib o'tgani uchun shahar atrofida juda ko'p boshqa joylarni bilmasligini aytdi.
Xo'sh, bu mening qulog'imga musiqa edi, chunki deyarli besh yil davomida Atlanta shahrida yashagan kishi sifatida men o'zimni mahalliy tarmoqdagi voqealar haqida gap ketganda mutaxassis deb hisoblayman.
Shuning uchun unga boshimdagi tepadan bir nechta guruh nomini berdim va men yana bir narsani o'ylaganimda, men uni elektron pochta orqali o'qib olaman deb aytdim.
Xo'sh, sizlarga bir narsa aytishimga imkon ber, siz uning ko'zlarida yengillikni ko'rishingiz mumkin. U bu ma'lumot bilan unga yordam berganimga juda minnatdor bo'ldi.
Va kimdir bilan aloqani o'rnatish va mustahkam biznes aloqalarini rivojlantirish haqida suhbatlashayotganda shuni ayta olaman. Va men sizdan bir narsa so'rasam, agar bu siz bo'lsangiz edi, o'sha voqeadan keyin meni eslaysizmi?
Siz bahsga kirishasiz.
Xo'sh, nima qilayotganingizni yaxshi bilasizmi?
Bu yana bir yaxshi savol, men suhbatni erta so'rashni yaxshi ko'raman, chunki, mening fikrimcha, bu eski uchun biroz "yangi" yondashuv, "nima qilasiz?" Har bir insonga avvaldan so'ralgan, va bu savol shu erda sizga o'sha ma'lumotni olish uchun yana bir imkoniyat beradi.
Bir ogohlantirish, ammo: Bu savolning 40% i, odamlar uni o'ng tomonga burib, xuddi shu narsani so'rashadi. Shunday qilib, men sizni ogohlantirmaganman.
Ha, tushundim. Xo'sh, siz bu yo'nalishda nimalarni boshladingiz?
Suhbatning keyingi bosqichlarida va biz muhokama qilgan uchta savoldan so'raladigan katta savol bu odatda eng uzoq javobni oladi.
Bu ham yaxshi, chunki hozir biz suhbatimizni tugatishga tayyorlanmoqdamiz, lekin bu odamni nimaga undaganligi haqida bir oz ma'lumot olish imkoniga ega bo'lmagunimizcha va bugungi kunda u o'sha erda bo'lgan.