Yangi 28B ta'minot zanjiri optimallash uchun kim turadi?
3G Capital Partners o'zlarining Heinz qurilmasini Kraft sotib olganini e'lon qilganida, internet Kraftni sotib olish uchun foydalanadigan 49 milliard dollarlik tog'dan balandroq bo'lgan "ketchupni yutishingiz va pishloqga qarshi" reaktsiyasini batamom qildi. Ammo asosiy odamlardan bir zumda javob ikki barobar bo'ldi: 1) necha kishi ishidan ayriladi? Va 2) bu menga qanday ta'sir qiladi?
Ehtimol, juda ko'p va, ehtimol, sezilarli darajada emas.
Nima uchun "ehtimol ko'p"? Chunki, har qanday birlashuv yoki sotib olishda - yangi tashkil etilgan kompaniya ishdan bo'shashadi. Birgalikda foydalaniladigan xizmatlar vazifalari - qarzlar, inson resurslari va boshqalar. - boshqa kompaniyadan birortasi ham xuddi shu ishni bajarayotganini topadi. Shunday qilib, bu haqiqat bo'lgani kabi g'amgin, ko'p odamlar o'z ishlarini yo'qotadilar.
Endi, qancha vaqt va qancha aniq ekanligini aniqlash uchun biroz vaqt ketadi, shuning uchun tabiatning pasayishi (nafaqalar, odamlar o'zlarini tark etishi) buning bir qismini hisobga olishi mumkin. Bundan tashqari, "3G Capital" asosan byudjet jarayonida nolga asoslangan boshqaruvni qo'llaydi, bu esa rahbarlarni har yili xarajatlarni (har bir xarajat uchun noldan va buxgalteriya hisobi) oqlash uchun majbur qiladi - bu o'tgan yilgi byudjetdan farqli o'laroq.
Tajriba shuni bizga ma'lum qiladiki, jiddiy byudjetlashtirish korporativ samolyotlarga asos soldi, rangli nusxalashni qisqartirdi va o'rta menejerlarni o'rashga yubordi.
Va nima uchun "ehtimol, juda katta" emas? Chunki, siz sotib olishdan avval siz makkajo'xori va pishloqni ketchup bilan kiyintirmadingiz, siz hozir buni boshlamaysiz. Ba'zi teglar va logotiplar o'zgaradi. Lekin aksariyat iste'molchilar uchun sotib olish ma'nosiz bo'ladi.
3G uchinchi marta Burger King sotib olganida porlashni xohladingizmi?
To'liq. (Men yulduzcha * bu yerga qo'shyapman, biz bir soniyaga qaytamiz.)
Lekin ta'minot zanjiri . Oh, ta'minot zanjiri - bu narsa, albatta, bu 3G uchun ishlaydi. (Va birlashuv va sotib olish faoliyati bilan shug'ullanadigan har qanday kompaniya.) 3G $ 28 milliard dollarlik shirkat yaratish uchun 49 milliard dollar sarflaydi. Ular har bir Cool Whip qopqog'i ostidagi mablag'larni qidiradi.
Eng katta tejash imkoniyatlaridan biri ta'minot zanjirida. Men 28 milliard dollarlik daromadli kompaniya taxminan 5 milliard dollarni tashkil etadi deb o'ylayman. Amalga oshirilishi mumkin, bu haqda biror narsa qilishingiz mumkin .
Soliqlar, ish haqi va shunga o'xshash narsalar - bu aksariyat hollarda zararli emas. Ammo Kraft-Xaynts 5 milliard dollardan keyin ketishi mumkin. Agar ular 10 foiz darhol «asta-sekin osilib turadigan meva» omonatini olishlari mumkin deb hisoblasalar, bu birinchi yilda 500 million dollar miqdorida mablag 'sarflaydi.
Va biz yulduzga qaytdik. * Heinz yoki Kraftning hozirgi etkazib beruvchilardan biri uchun ishlayotgan bo'lsangiz, siz qalamlarni ochish va ta'minot kelishuvlaringizni qazishni boshlashingiz mumkin. Sizning hisobingizdagi 500 000 000 $ bu sizning balansingizdan chiqib ketmoqda. Heinz-Kraft ushbu saqlash maqsadiga yaqinlashadi:
Yetkazib beruvchilarni birlashtirish
Bilvosita pul sarflash bu erda eng past osilgan meva hisoblanadi. Ofis materiallari, xavfsizlik xizmatlari, sayohat, oziq-ovqat sotuvchilari, MRO va h.k. - ehtiyot bo'ling.
Sizning sohadagi boshqalar, xususan, boshqa joriy ta'minotchilaringizdan qanday raqobat afzalligi borligini aniqlashni istashingiz mumkin. Va Heinz va Kraft o'xshash sohalarda bo'lgani uchun, mahsulot yetkazib beruvchilar, distribyutorlar, ekspeditorlar, reklama agentliklari, kontrakt ishlab chiqaruvchilar - siz ham blokdasiz.
Ta'minot bitimining bekor qilinishi
Heinz yoki Kraft bilan imzolagan shartnomani eslaysizmi? Siz hali ham chop etishda kelishuvni amalga oshirgan etkazib beruvchilarning biri bo'lishdan juda xursand edingiz. Uni topish va tugatish bobini tekshirish mumkin.
Boshqa tomon (Heinz yoki Kraft) sababsiz bekor qila oladimi? Agar shunday bo'lsa, bu ular avval ko'rib chiqadigan shartnomalar. Engillashtiradigan eng osonlar. Shunga qaramay, ro'yxatni yangi konsolide tasdiqlangan yetkazib beruvchilar ro'yxatida saqlab qolishingiz kerak.
Leverage
Siz ularning ta'minotchilaridan biri bo'lishni xohlaysizmi? Siz 28 milliard dollardan iborat bo'lakni xohlaysizmi? Ha, yaxshi, shuning uchun boshqa minglab ortiqcha etkazib beruvchilar o'zlarini orqaga tortmoqdalar. Mana bu yerda ular: "Menga nima sababdan katakka tegishli ekaningizni ko'rsating", deyishadi.
Narxlarni pasaytirish ular uchun kerak bo'lgan birinchi narsa bo'ladi. Yuqori sifatli va vaqtida yetkazib berishga yordam beradi. Biroq, ular uzoq muddatli to'lov shartlari (aniq 90 yoki aniq 120) kabi konsignatsiyalarni qidirishlari mumkin.
Shunday qilib, ha, sizning "mac va pishloqdagi ketchup" hazillari o'chib ketadi, ammo sizning Kraft-Heinz ta'minot zanjirida sizning mashaqqatli ishingiz (va qo'lni uzish) boshlanadi.
Har qanday tashkilot o'zining ta'minot zanjiri mijozlari xohlagan narsani taqdim qilishni xohlaydi, mijozning xohishi bilan - bu imkon qadar kamroq pul sarflaydigan tarzda amalga oshiradi. Dastlabki zararlaringiz 5 milliard dollarni tashkil qilganida, ko'p ish qilish kerak.