Raqobatchilar aniqlanishi: Uchta turli narxlanish strategiyalari
Narxi va narxi bir xilmi?
Ikkala tomon norasmiy nutqlarda deyarli bir-birining o'rnida ishlatilgan bo'lishiga qaramasdan, ko'proq rasmiy biznes muhokamalarida narx va xarajatlar bir xil emas. Xaridor mahsulot yoki xizmat uchun to'laydigan narx.
Xarajat sotuvchining keyinchalik sotilgan mahsulotga qilingan sarmoyasi hisoblanadi.
Qabul qiluvchining mahsulotga bo'lgan bahosi va mahsulotni sotib olish yoki sotish uchun sotuvchining narxi o'rtasidagi bu farq kontekstli ekanligini unutmang. Bug'doy dehqon uchun oziq-ovqat toptancısı bir qabul qiluvchi va fermer tomonidan o'rnatilgan narx, toptancı bug'doy sotib olish uchun to'laydi. Oziq-ovqat toptancısı uchun esa, bug'doy uchun nima to'lashi uning narxidir; Keyin u bug'doyni sotib olish uchun to'lashi mumkin bo'lgan narxdan yuqori narxni belgilaydi.
Farq shundaki, kompaniyaning daromadlari to'g'risidagi bayonotda narx o'zgaruvchisi sotuvlar bilan bog'liq bo'lib, daromadlar bo'yicha daromadlar ko'rinishida ko'rinadi. Boshqa tomondan, mahsulotni ishlab chiqarish xarajatlari sotilgan tovarlarning qiymati sifatida daromad ilg'orida ko'rsatiladi .
Sotuvchi narxni qanday belgilaydi?
Ko'pgina maxsus xarajatlarni aniqlash usullari mavjud, ammo deyarli barchasi uchta umumiy yondashuvning ayrim variantlariga tushadi:
- Narh-navli narxlanish . Ushbu yondashuv (nazariy jihatdan, har doim amalda emas) boshqa sotuvchi bir xil yoki shunga o'xshash mahsulot narxini belgilab qo'yadi va sotish narxini uning narxiga bog'liqligini asoslaydi. Markazli narxlanish bu umumiy yondashuvning muayyan misolidir. Masalan, musiqa asboblari savdosida aksariyat asboblar ikkita chiziqdan birini tashkil etadi: A belgisi, chakana bahoning narxining 50 foizini tashkil qiluvchi A markasi va B belgisi, bu erda klaviatura asboblari narxi 60 foizni tashkil etadi. chakana narx. Ular faqat konventsiyalar; Turli tovarlarning perakendecilari turli foizlarga ega belgilarga ega bo'lishi mumkin. Belgilangan narxlarni belgilashning qiziqarli natijasi sanoatda u normani o'rnatishi va shu bilan raqobatning ta'sirini samarali kamaytiradi.
- Raqobat narxlash . Raqobat narxlari, nomidan ko'rinib turibdiki, narx belgilashdan oldin sotuvchining tanloviga qaraydi. Ular mahsulotni nima uchun sotadilar? Sotuvchi, narxni boshqa afzalliklaridan mahrum qilganini yoki undan ham raqobatbardosh bo'lgan holda, har qanday noqulay taklifni kichik foiz bilan cheklashni taklif qilishi mumkinligini bilib, xuddi shu narxni belgilashi mumkin.
- Talabga asoslangan narxlanish. Bunday yondashuv ortib borayotgan talab yoki talabning kamayishi oqibati bo'lishi mumkin. Birinchidan, sotuvchi cheklangan ta'minotdagi narsalarning sotuv narxini oshirishi mumkin. Uy-joy savdosi bunday misoldir. Har bir yashash joyi noyob mahsulotni anglatganligi uchun - dunyodagi boshqa uylar (uy-joy qurilishlari bundan mustasno) xuddi sotuvga o'xshash. Agar sotuvchi talabni oqlayotganini ko'rsa, u egasiga "tanlov takliflarini" qabul qilishni maslahat beradi. Uy etarli talabga ega bo'lsa, nihoyat sotish narxi asl narxdan bir necha ming dollar yuqori bo'lishi mumkin. Boshqa hollarda, yuqori talabga ega bo'lgan mahsulot endi ishlab chiqarilmasligi mumkin; mahsulotning tobora ko'payib borayotganiga javoban sotuvchi sotuv narxini ko'tarishi mumkin. Boshqa tomondan, diskont sotish, ko'pincha talabga asoslangan narxlash shaklini ifodalaydi, chunki talabning pasayishi inventarni yo'qotish uchun sotuvchining narxi bir necha marotaba pastroq bo'lishini talab qiladi.
Ushbu uchta yondashuvning har biri ko'p variantlarga ega, ularning biri penetratsion narxlanish hisoblanadi . Ba'zi bozorlar uchta qiziqarli aralashmani taklif qiladi. Misol uchun, Ebay toptancilarga bozor narxini belgilaydigan bozorni taklif qiladi, ko'pincha mahsulot narxi asosida. Shu bilan birga, bozor ochiq bo'lgani uchun, ko'plab xaridorlar va sotuvchilar bilan eng muvaffaqiyatli sotuvchilar raqobatbardosh narxlarni belgilab olishdi. Ayrim hollarda, eBay sotuvchilari foydalanilgan mahsulot uchun asl chakana narxdan ko'ra juda ko'p talab qilishlari mumkin, chunki talab talabni oqlaydi. Bundan tashqari, eBay ham talablarga asoslangan o'zgaruvchan narxlashning yana bir shakli auktsionlarni homiylik qiladi.