Qor foydaning qadrini tushunish uchun oddiy formulalar
Belgilash sizning kompaniyangizning yalpi yoki foyda marjini ifodalaydi, shuning uchun hisoblash jarayoniga kiradigan barcha xarajatlarni, moddiy, mehnat va yukni to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita tushunish va ko'rib chiqish juda muhimdir.
Bu ishlab chiqaruvchilar, toptancı va perakendeciler tomonidan ham ishlatiladi. Belgilash sizning biznesingizni qor saqlash uchun etarli bo'lishi kerak, ammo sotish va bozor ulushini kengaytirish uchun eshikni ochish uchun etarli.
Belgini belgilash
Markazni tuzish, ayniqsa, yangi ish boshlayotganingizda narxlash strategiyasining eng muhim qismlaridan biridir. Markuplar siz kutgan barcha biznes xarajatlarini qoplash uchun etarli miqdorda bo'lishi kerak, shuningdek, markdowns , aksiyalar etishmasligi va ishchi va mijozlar uchun chegirmalar. Biroq, ular hali ham yaxshi foyda bilan biznesni ta'minlashi kerak.
Qabul qilinadigan me'yorlar oralig'i sanoatdan sanoatga farq qilishi mumkin, chunki ular qisman mijozlar sarflaydigan narsalarga asoslanadi. Bu, o'z navbatida, sanoatning ta'siri ostida. Sizning raqobatchilaringizning narxlash strategiyalari ham muhim rol o'ynashi mumkin.
Misol uchun, kichik apparatlar ishlab chiqaruvchilari ba'zan 30 foiz va undan ko'p belgilarni belgilashlari mumkin, garchi kiyimlar ko'pincha 100 foizgacha belgilanadi.
Sanoat ichida ham, belgilar o'zgarishi mumkin. Avtomobil sanoati odatda eng ko'p yangi avtomobillarda 5 foizdan 10 foizga qadar cheklovlar bilan cheklangan, ammo sport vositalarining 25 foizi yoki undan ko'proq belgilari bo'lishi mumkin.
Kutilgan Sotuv hajmi
Kutilayotgan savdo hajmi, shuningdek, belgilashda ham muhim omil hisoblanadi. Yuqori darajadagi tovarlar past ko'rsatkichni ishlatishi va kerakli darajadagi foyda olish imkoniyatini yaratishi mumkin.
Hajmi oshgani sayin birlik narxlari pasayishi mumkin.
Tovaringizning mustahkamligi
Brendingizning kuchi ham omil. Kuchli tovar qimmatroq narxni va yuqori narxni belgilashga buyurtma berishi mumkin, ammo uning narxi qimmatroq bo'lishi mumkin.
Sizning tepangiz
Bu e'tiborni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydigan yoki muhim ahamiyatga ega bo'lmagan muhim element hisoblanadi. Sizning eshiklaringizni biznes uchun ochiq qilish uchun sizga pul kerak. Sizda sug'urta xarajatlari bor va sizda ijara yoki ipoteka to'lovlari to'lanadi. Xodimlaringizni qoplashingiz kerak. Sizga ta'minot kerak.
Bularning barchasi tovar belgisiga aylanadi, chunki sotish narxi ularni o'z ichiga olgan xarajatlarni qoplash uchun etarli bo'lishi va baribir foydan ortiqcha daromadni qoldirishi kerak. Lekin bu erda qiyinchiliklarga duch keldik.
Barcha umumiy xarajatlarni hisoblashni amalga oshira olmaysiz, aksincha siz belgilanishni aniqlaydigan aniq mahsulotga bag'ishlangan foizni foydalanasiz. Bu sizning yukingizni ajratish deb nomlanadi va uni tushunish qiyin bo'lishi mumkin. Agar siz juda kam miqdor ajratib qo'ysangiz, pul yo'qotasiz. Agar siz juda ko'p narsani ajratsangiz, yuqori narxlarni to'lamaydigan mijozlarni yo'qotishingiz mumkin. Agar buxgalteriya hisobi sizning eng kuchli kostyumingiz bo'lmasa, bu uchun moliyaviy professional yordamidan foydalanishingiz mumkin.
Dollar bahosini sotish narxining bir qismi sifatida hisoblash
Agar siz 15 dollar turadigan mahsulotni xarid qilsangiz yoki amalga oshirsangiz, bu narxni sotish narxini belgilashingiz mumkin: Narx + Markup = Sotish bahosi. Agar mahsulotni ishlab chiqarish yoki sotib olish uchun 15 dollar tursa va $ 5 belgisini qo'shishni xohlasangiz, elementni $ 20 ga sotishingiz kerak.
Shuni ham yodda tutingki, 15 AQSh dollari miqdorida sizning ajratilgan mablag'ni o'z ichiga olishi kerak. Agar bu omilni e'tiborsiz qoldiradigan bo'lsak, lekin u sizning umumiy xarajatlaringizdagi mahsulotning ulushiga asoslangan 4 dollar bo'lishi kerak bo'lsa, unda tenglik quyidagi ko'rinishga ega: Sizning narxingiz 19 dollarni tashkil qiladi, shuning uchun siz $ 5 belgilash.
Bu sizni noqulay holatda qoldirishi mumkin. Ko'chadan tushgan do'kon 15 dollar uchun bir xil mahsulotni sotayotgan bo'lsa, iste'molchilar u erda sotib oladilar va pul yo'qotadi. Ushbu alohida mahsulot sizning javonlaringizda ko'zga ko'rinadigan bo'lishi mumkin, sotilmagan va sotilmaydi, oylar oxirida. Buni bartaraf etishning yagona usuli, sizning belgingizni raqobatchingizning narxini qondirish uchun kamaytirish yoki ularni kamaytirish uchun xarajatlaringizni kamaytirishdir.
Shuningdek, tenglamani markupani hisoblash uchun almashtirishingiz mumkin: Sotish narxi - Qiymat = Markup. Agar mahsulot narxi 15 dollar bo'lsa va uni ishlab chiqarish uchun 10 dollar bo'lsa, sizning to'lov belgisi $ 5 ni tashkil qiladi.
Sotish bahosining bir qismi sifatida foiz belgilanishini hisoblash
Agar sotish narxi 100 foizga teng bo'lsa, siz 100 foizning qaysi foizini narx bilan ifodalasa va qanday foizlar belgilar bilan ifodalanadi. Bunday holatda, hisob-kitob 5 dollardan iborat bo'lib, $ 15 = 33,33 foizga bo'linadi.