Sizning mijozlaringizga yangi mahsulot yoki xizmatni sinab ko'rish uchun sabab bering
Penetratsiya raqobatchisi nima?
Penetratsion narxlash - mahsulot yoki xizmat uchun past narxni belgilash amaliyotidir.
Raqobatchilaringiz orasida eng past narxga ega bo'lishingiz darhol biznesingizga e'tibor qaratadi. Buy-one free-of-one bepul (BOGO) - keng tarqalgan penetratsion narxlash strategiyasi, chunki mahsulotni og'ir mahsulotni diskontlash yoki tegishli mahsulot bilan sotib olishda bepul taklif qilish.
Perakendeciler uchun penetrasyon narxlash maqsadi mijozlaringizni biznesingizga jalb qilishdir:
- Oxir-oqibat, reklama maqsadlari va mijozlar bazasi ortishi bilan narxlar normallashishi mumkin
- Xaridor normal narxlarda yoki odatdagidan yuqori bo'lgan boshqa mahsulotlar sotib oladi, yoki
- Mahsulotni yuqori darajadagi foydali xizmatlarga qo'shib qo'yishingiz mumkin, masalan, yangi xavfsizlik tizimini sotish bilan bog'liq xizmatlarni monitoring qilish bo'yicha shartnoma
Penetratsion narxlash, odatda yangi mahsulot (yoki birinchi) bilan bozorda birinchi bo'lganingizda eng yaxshi ishlaydi.
Penetratsion narxlanishning afzalliklari
- Sizning biznesingizga tezkorlik bilan yondashish, mijozlar bazasini yaratish va og'zaki ijobiy so'zlarni topish
- Raqobatingizni mudofaaga qo'ying (yoki bir xil mahsulotni sotish mumkin bo'lgan yangi raqobatni bekor qiling)
- Bozorning katta qismini qo'lga oling va oxirida muayyan mahsulot uchun biznesga aylaning
- Qorashni maksimal darajada oshirish uchun e'tiboringizni samaradorlik va xarajatlarni qisqartirishga qaratishga harakat qiling
- Agar siz past narxda mahsulotni / xizmatni sotish imkoniyatiga ega bo'lsangiz, Siz shkaladagi iqtisoddan foydalanishingiz va daromadni saqlashingiz mumkin: 1. Sizning etkazib beruvchingiz bilan birga ulgurji narxlari bo'yicha muzokaralar olib boring yoki 2. Agar Siz ishlab chiqaruvchi sizning shaxsiy xarajatlaringizni kamaytiradigan yangi jihozlar va / yoki ishlab chiqarish usullarini qo'llaydi
- Haddan tashqari yoki sekin harakat qiladigan inventarizatsiyani tezda o'chirib tashlash
Penetratsion narxlanishning kamchiliklari
- Penetratsion narxlanish past daromadni anglatadi va agar siz mahsulotni sotish va boshqa mahsulotlarni sotish bilan farq qilmasangiz, yoki past narxlarda bo'lish uchun xarajatlarni kamaytira olmasangiz, pul oqimi nuqtai nazaridan barqaror emas.
- Iste'molchilar faqat chegirmali mahsulotni sotib olish uchun sotib olishlari mumkin va agar past narx boshqa narsalarga tegishli emasligini sezsalar, boshqa hech narsa yo'q. Agar shunday bo'lsa, ular mahsulot narxining normal darajaga qaytganidan keyin boshqa joyga ketishlari mumkin.
- Bozor ulushini saqlab qolish uchun, raqobat, narxlarini bir xil yoki o'xshash mahsulotlarga tushirish orqali o'chirib qo'yishi mumkin. Hatto ularni sizning ostingizdan pastga tushirishi mumkin va sizning daromadlaringizni kamaytiradigan narx-navo yaratishingiz mumkin.
- Penetratsion narxlash sizning mahsulotingiz sifatsizligi tufayli past narxlarga bog'liqligini anglatsa, yoki sizning diskontlangan mahsulotingiz reklamasi "gimmicky" yoki go'sht-va-almashinadigan turli ko'rinishda bo'lsa, ayrim mijozlarni chetga surib qo'yishi mumkin.
Penetratsion narxlanish misollar
- Restoran yangi menyu elementiga katta chegirmani e'lon qiladi. Iste'molchilar yangi mahsulotga nisbatan arzonroq narxga tushib qolishi mumkin, ammo buyurtma odatdagi narxda boshqa mahsulotni tanlashi mumkin.
- Telefon / simi va internet-provayderlar penetratsion narxlash strategiyasi uchun mashhurdirlar. Misol uchun, mobil telefonlarni obuna to'plami bilan sotib olganingizda, yoki kabel yoki ISP paketining dastlabki olti oyi yarmi narx bo'lishi mumkin.
- Printer ishlab chiqaruvchilari odatda yangi iste'molchi birliklarini juda arzon narxlarda sotadilar, ammo 300 foizli yangi siyoh yoki toner kartrij belgilari kam uchraydi. Aslida, bu murakkab jet printerlar uchun sarflanadigan materiallar savdosidan keyinroq daromad olish maqsadida narx bo'yicha yoki hatto yo'qolganda sotilishi uchun standart amaliyotdir.
- Havo yo'llari penetratsion narxlashning ulkan amaliyotchilari; Masalan, sayohatchilarni jalb qilish uchun mavsumiy off-reklama tariflarini reklama qilish amaliyoti keng tarqalgan. Ko'pincha, arzon narxda o'tirish juda cheklangan bo'lib, marshrut bir nechta to'xtash joylarini o'z ichiga oladi, almashtirish to'lovlari haddan oshadi va qo'shimcha bagaj to'lovlari yoki boshqa to'lovlar qo'llaniladi.
Yomon narxlanish
Yakuniy narxlanish - raqobatni bozordan chiqarish va monopoliyani o'rnatish uchun raqobat yo'qotilganidan keyin narxlarni normallashtirish maqsadini ko'zlab, eng yuqori darajada penetratsion narxlanish hisoblanadi. Yomon narxlarni ko'pchilik yurisdiktsiyalarda antipatiya qonunlari bilan noqonuniy, biroq, qisqacha bo'lib, hech bo'lmaganda, qisqa muddatda sudlar tomonidan iste'molchilar uchun foydali deb qarash va ularni qiynlash odatda qiyin.