Qisqa vaqt ichida to'lanadigan xarajat har doim ham yomon narsa emas, chunki u siz darhol daromad olish uchun sizga imkon beradi va sizga yuqori soatlik kursni qo'llab-quvvatlash uchun kerak bo'lgan tajribani beradi.
Lekin siz biroz vaqtdan beri qilgan ishingizni qildingiz va kichik biznes egaliklarini o'rganishni boshlaysiz, sizda stavkalarni ko'tarolmaysiz va ko'proq haq olishingiz uchun hech qanday sabab yo'q. Mavjud mijozlarni yo'qotmasdan yoki bo'lajak mijozlarni yo'qotmasdan tariflaringizni oshirishga yordam beradigan ba'zi maslahatlar.
O'zinga ishon
Sizning tariflaringizni oshirishni ko'rib chiqmoqchi bo'lgan birinchi narsa siz zaryad olayotganingizning qiymatiga amin bo'lishingiz kerak. Agar siz haqiqatan ham $ XXX qiymatiga ega deb hisoblasangiz (ko'p hollarda, sizning vaqtingiz mijozga juda ko'p bo'lishi mumkin bo'lgan miqdordan ko'proq qiymatga ega), u holda har doim potentsial mijoz bilan o'zaro muloqotda bo'lsangiz, zaryad bormi? " Ammo, "bu mening vaqtim bo'ladimi?"
Tadqiqotingizni qiling
O'zingizning tariflaringizni qanday to'lash yoki qancha ko'paytirishga ishonchingiz komil bo'lmasa, biznesingizni boshlaganingizda o'tkazgan bozor tadqiqotlarini ko'rib chiqishga vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi.
Sizning raqobatingiz qanday? Bu sizning raqobatingizdan ustun bo'lgan narsani qanday ta'minlaysiz (ya'ni, sizning noyob savdo taklifingiz )? Siz mijozlarga xizmatlarning qiymatini tushunishida qanday yordam berasiz?
Soatli soat
Ko'pincha, mijozlar "har bir narsani qamrab oluvchi" takliflarni so'rashadi. Men ularni ayblamayman. Sizning xizmatlaringiz qanchalik qimmatga tushishini aniq bilishni istashadi.
Taklifingizda taxminiy summani kiritishingiz mumkin bo'lsa-da, har doim standart soat formulasidan foydalangan holda yakuniy sonni hisoblab oling va taklifingizdagi kutilgan ish soatlarini kiriting.
Bu nafaqat sizning vaqtingiz haqida nimani anglatishini aniq belgilash bilan cheklanib qolmaydi, balki loyiha uchun haqiqiy vaqt sizning taxminlaringizdan oshib ketganda, sizni himoya qiladi (sizning shartnomangiz ushbu shartlarni yanada batafsil tushuntirishi kerak, mijoz sizning taklifingizni qabul qilganidan keyin) ).
Yuqori darajada ko'taring
Agar siz o'zingizning xizmatlaringizni jiddiy baholagan bo'lsangiz va hozirgi kunda bozorga qanday ega bo'lishni bilmoqchi bo'lsangiz, stavkalaringizni bir muncha vaqt davomida bosqichma-bosqich oshirishingiz mumkin. Bu sizning hozirgi mijozlaringizni yangi tarif bilan zarba qilmasdan stavkalarni bosqichma-bosqich oshirib borishga yordam beradi.
Yangi mijozlarga yangi tariflarni qo'llang
Siz mavjud mijozlar uchun tariflarni bosqichma-bosqich oshirib borganingizda, siz yangi tariflarni darhol barcha yangi mijozlarga topshirishingiz mumkin. Bu mavjud mijoz munosabatlariga ziyon etkazmasdan daromadni yaxshilash uchun yaxshi usul bo'lishi mumkin. Hozirgi mijozlaringizni yuqoriga ko'tarishdan oldin biroz vaqt davomida siz xohlagan soatlik stavkalarni sinash uchun ushbu usuldan foydalanishingiz mumkin.
Misol uchun, agar narx oshib ketgandan so'ng, siz yangi kontraktlarni yutib olmagan bo'lsangiz, sizning yangi tarifingiz juda yuqori ekanligini hisobga olishingiz mumkin.
Xaridorlarni doimo xabardor qiling
Mavjud mijozlar uchun stavkalarni ko'targaningizda, ular nimalar yuz berayotgani va qachon yuz berishi haqida informatsiyani saqlash juda muhim, shuning uchun kutilmagan hodisalar yo'q. Sizning tariflaringizni mijozlar bilan oqlashni maslahat bermayman (bu muzokara uchun ochiq ekanligingizni bildirishi mumkin), lekin mijozlaringizni loopda ushlab turish uchun odatiy va ajoyib mijozlarga xizmat ko'rsatish , ularni har qanday darajada ortadi. Agar harajatlaringizni bosqichma-bosqich oshiryapsiz, hatto uzoq muddatli o'sish rejangizni almashishingiz mumkin, shunda mijozlar nima bo'lishidan qat'i nazar, nima bo'lishini bilishadi.
Kichkina biznesingizga to'lanadigan xarajatlar xavfli bo'lib qoladi, chunki sizning ishingizning uzoq umrini buzishi mumkin.
Jadvalga keltirgan qiymatingizdan ishonch hosil qiling va biznesingiz uchun to'g'ri mijozlarni izlang.