Ko'p darajali marketing haqida gap ketganda, shayton batafsil ma'lumotga ega.
Menga ko'p darajali marketing va tarmoq marketingi mavzusidagi haddan tashqari qutbli fikrlarni hayratlantiradigan hech qachon. Ba'zi odamlar bu borada juda ko'p ishtiyoqlidir va hatto Robert Allen, Mark Viktor Hansen va Robert Kiyosaki kabi mashhur mualliflar ham bor.
Shunga qaramay, ko'plab davra suhbatlarida siz o'zingizni mohirona deb e'lon qilishingiz mumkin.
Shunday qilib, ko'p bosqichli marketing va tarmoq marketingi huquqiymi?
Xullas, qisqa javob: ha - to'g'ri tartibda, to'g'ri qoidalar asosida AQShda qonuniydir.
Lekin bu erda muammo juda ko'p darajali marketing va tarmoq marketingi kompaniyalari odatda qasddan murakkab, muhim tafsilotlarga berilmagan, va biznesni haqiqiy mahsulotni iste'mol qilish atrofida qurilganmi yoki yo'qmi deb aytish qiyin. muvaffaqiyatga erishish uchun sizning "ostida" ko'proq odamlarni olib kelish.
Ko'p darajali marketing va tarmoq marketingi muammolari
Balki u piramidaning tuzilishi? Biroq, siz mutanosib kompensatsiya tuzilmasi bilan muammoga duch kela olmaysiz. Dunyoda deyarli barcha yirik savdo tashkilotlari bunga ega. Sotuvchilardan komissiya olinadi va savdo rahbarlari buning ustiga ustunlik yoki bonuslarni oladi, va shu bilan birga sotuv direktorlari va VP-lar.
Ehtimol, unda ishtirok etish uchun pul to'lash kerakmi? Lekin buning iloji yo'q. Bu standart franchayzing modeli. Sizni ishontirib aytamanki, eng an'anaviy franchayzilarning franchise narxi har qanday MLM dasturining ro'yxatdan o'tish narxini taqqoslash yo'li bilan qoplaydi.
Endi, albatta, noqonuniy piramida yoki "Ponzi", sxemalar mavjud. Bu erda pul hamma boshqa odamlarni imzolashdan voz kechib, hech qanday haqiqiy mahsulotni sotish bilan cheklanmaydi. Ammo odamlarning his-tuyg'ulariga qaramay, Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA va boshqalar millionlab xaridorlarga millionlab mahsulot sotgan, ularning aksariyati ham reps emas.
Demak, bu erda his qilish muammosi bo'lishi mumkin, ammo agar shunday bo'lsa, his qilish haqiqatga mos kelmaydi.
Faktlar va tadqiqotlarga asoslangan yomon darajali marketing nuqtai nazarlari bormi?
MLM bilan haqiqiy muammo MLM emas, balki u jalb etadigan kishilarning bir qismi. Tarmoq marketingi - bu biznes modeli va, albatta, "mikro-franchayzing" dir. Uning ustunligi shundaki, bu juda kam daromad manbaiga ega, bu esa daromadning salmoqli daromadliligi bilan bog'liq.
Biroq, jozibador bo'lgan narsalar, aslida malakali bo'lmagan yoki biznes egalari bo'lishga tayyor bo'lmagan ko'pchilikni o'ziga jalb qiladi. MLMning o'ziga xos xususiyatlari quyidagilarni o'ziga jalb qiladi:
- o'z biznesida yoki kasbida yaxshi ishlamagan va investitsiya qilish uchun kam mablag'ga ega
- biznesga ega bo'lgan yoki ishlayotgan oldingi tajribaga ega emas
- oldingi savdo tajribasi yo'q
- ish beruvchining / ishchi / ish beruvchining ishidan tashqari ish munosabatlarini rivojlantirish tajribasi kam yoki yo'q
- ularning hozirgi daromad darajasi bilan qoniqishmaydi
- amalga oshirilgan daromad bilan solishtirilsa, ish hajmining haqiqiy bo'lmagan umidlari bor
Meni noto'g'ri qilmang - men bularning hech birida noto'g'ri narsa borligini yoki bu hatto tarmoq sotuvchilari ko'pchilikni ta'riflaganini aytmayman - faqatgina tarmoq sotuvchisi nomutanosib raqamini tasvirlaydigan va ularning aksariyati hech qachon Bu haqda hech narsa qilmang.
Natijada, ko'p sonli tarmoq sotuvchisi yakuniga etadi:
- imkoniyatni haddan ortiq sotish
- ijtimoiy vaziyatlarda biznesni noto'g'ri muhokama qilish
- umidsiz bo'lib qoldi
- natijada yangi iste'molchilarga ko'proq e'tibor qaratilgan va mavjud mijozlarni e'tiborsiz qoldirgan
- ularning ishi haqida gapirganda noto'g'ri yoki aldamchi bo'lish
Shunga qaramay, men bu tarmoq sotuvchilari ko'pchiligini ta'riflaganini aytmayman, ammo qolgan qismini obro'sizlantirish uchun ularni etarli darajada ta'riflaydi. Bu guruhdagi kam sonli kishilar negizida kimnidir oldindan hukm qilish katta nohaqlikdir, lekin biz buzilish qilingan bo'lsa ham, ko'pgina xurofotlarning aslida ba'zi asosga ega ekanligini tushunishimiz kerak.
Xo'sh, qanday echim bor?
Hamma narsa uchun birinchi bor. Va tarmoq marketingi / MLM odamlar uchun birinchi ish, birinchi savdo roli va boshqalar. Uchun ajoyib imkoniyatdir.
Mening fikrimcha, buni nima ekanligini bilib oling: bu biznes va siz biznes egasidirsiz. Agar ilgari hech qachon biznesga egalik qilmagan bo'lsangiz, bundan oldin hech qachon savdo qilmagan bo'lsangiz, bundan oldin hech qachon tarmoqqa ulangan bo'lmasangiz, tarmoq marketingi / MLM mutaxassilaridan emas , balki buni qanday qilishni bilishingiz kerak . Ushbu sohalarda mutaxassislar tashkil etilgan.
Tadbirkorlikni tashkil etishda jiddiy ishlaydigan tarmoq sotuvchilari sizning biznesingiz asoslarini, so'nggi savdo va marketing texnikalarini, tarmoqlarni boshqarish va biznesni rivojlantirish strategiyalarini va hokazolarni o'qish va o'rganishingiz kerak, bu sizning jamoangizning haftalik yoki oylik yig'ilishida maslahatlarni almashtirish emas. Kichik biznes egasi kabi harakat qiling, va odamlar sizga o'xshab ketadi.