Chakana savdo do'konida bu "tirnoq" deb nomlangan. 30 yil muqaddam men chakana savdo faoliyatini boshlaganimda, biz yo'qolgan etakchini yoki broshyuraning oldingi sahifasida "chiroyli" mahsulotni ishlatgan bo'lardik. Har doim kulgili past narxda mahsulot edi. Chakalakka tushadigan atamalar chakana sotuvchilarni sotishning iloji yo'q, shuning uchun mahsulotni qayiqqa tiqib olishdi. Fikrni iste'molchi kelishi va keyin sotuvchi xaridorni yuqori narxdagi mahsulotga "qadam" etishi kerak.
Odatda qo'llaniladigan turli xil yo'qolgan rahbarlar mavjud. Misol tariqasida, agar do'kon mahsulotning bepul namunalarini taqdim qilsa, mijozlar do'koni sifatida cookie-fayllarni aytadi. Umidimiz shundaki, xaridor do'kondan chiqish vaqtida boshqa narsalar bilan birgalikda cookie fayllarini sotib oladi.
Yalpi pichoqlar - yo'qotish etakchining yana bir misolidir. Ko'pchilik o'qlar arzon narxda sotiladi va bir nechta namunalar bilan paketlanadi. Biroq, yangi pichoqlar sotib olish vaqti kelganda, narxlar keskin.
Lekin xaridor allaqachon razor sotib olgan, fikr yuritadi va pichoqlar sotib olish kerak bo'ladi.
Printer murakkab - yo'qolgan rahbarning yana bir yaxshi namunasidir; Ko'p uy printerlari misol siyoh yoki toner lentalari bilan sotiladi. Zaxira lentalari katta pulni sarflaydigan joylardir (agar siz chiqib ketmasangiz va aksariyat odamlar buni qilmaydigan yangi printerni sotib olmoqchi bo'lsangiz).
Avtomobil sotuvchilari kabi boshqa perakendeciler ham bu amaliyotdan foydalanadilar. Ular avtomobil yoki yuk mashinasida ajoyib narxni reklama qilishadi, lekin agar siz diqqat bilan qarasangiz, u faqat bitta mahsulot elementidir. Hatto reklamada aktsiyalarning raqami ham mavjud. Shunday qilib, xaridor kelganda, ular: "Biz yuk mashinasini sotganimiz uchun afsusdamiz, lekin biz sizni boshqalarga qarashimiz kerak", deyishadi.
Zararsiz bo'lgan narxlarni qachon ishlatish kerak
Agar sizda harakat qilmayotgan inventarizasiyangiz bo'lsa yoki ma'lum bir narsaga haddan tashqari sarflansangiz, uni yo'qotish etakchisi uni ko'chirishi mumkin. Bunday narsalarning narxini kesib tashlashingiz bilan siz faqatgina raf joylarini bo'shatib, inventarizatsiyani qisqartirasiz, ammo siz ham pul oqimini oshirasiz .
Kam narxlarga ega bo'lish uchun taniqli bo'lishni istasangiz, yo'qotishlarni keltirib chiqaruvchi narxlash strategiyasi biznesingizni shu e'tiqod bilan bog'lashda yordam beradi. Odamlar arzon bo'lmagan va kamroq pul sarflash uchun yaxshi sifatli mahsulotni xohlaganligini yodda tuting. Yo'qotilgan rahbarlarni marketing vositasi sifatida ishlatish, yangi mijozlarni topish va qayta tashriflarni ko'paytirishga yordam beradi. Odamlar savdogarga o'xshaydi va ehtimol xarid qilish uchun qaytib kelishadi.
Boks qutisidan tashqarida biz poyafzal do'konlarida yo'qolgan rahbarlardan foydalanardik. Men sotuvchidan mahbuslarni sotib olaman va keyin ularni reklama uchun 75 foizga qo'yaman. Ular closeouts bo'lgani uchun ularni 50% ulgurji narxdan sotib oldim, shuning uchun men bu ajoyib ishni taklif qildim, lekin pul yo'qotmadi.
Loss Leader Precautions
Yo'qotilgan narxlarni yo'qotishda rahbarlik qilishda muvaffaqiyatga erishish mumkin, ammo bu jarayonga to'sqinlik qilishni unutmang. Agar noto'g'ri qilinsa, zarar etakchilari biznesni pulni yo'qotishga olib kelishi mumkin. Bundan tashqari, barcha ishlab chiqaruvchilar va yetkazib beruvchilar o'z mahsulotlarini minimal reklama narxlarida yoki boshqa dilerlari bir xil mahsulotni sotishdan kam narxlarda sotishlariga ruxsat bermaydi. Bunga MAP narxlanish deb ataladi.
Ayrim shtatlarda mahsulotni narxidan past narxda sotish cheklangan yoki taqiqlangan. So'nggi yillarda ba'zi bir yo'qotishlar etakchisi narxlash strategiyasini noqonuniy biznes amaliyotlariga teng deb da'vo qilgan da'volar paydo bo'ldi (barchasi muvaffaqiyatli emas).
Agar siz ushbu marshrutga borishga qaror qilsangiz, yo'qolgan daromadni boshqa mahsulotlar yoki xizmatlarni sotish orqali qarshilik ko'rsatishi aniq bo'lgan taqdirda yo'qolgan rahbarlardan foydalanishni ko'rib chiqing.
Yaxshi narxlash amaliyotlariga amal qilish orqali noqonuniy ish qilishdan saqlaning. Stokdagi sotish hajmining sezilarli miqdori ishonchli ekanligiga ishonch hosil qiling va har qanday va barcha reklamalarda "oxirgi etkazib berish vaqtida" iborasini ishlating. Yetkazib beruvchilarning normal miqdoridan katta miqdorda xarid qilish sizga chegirmali narxdagi chegirma miqdorini oshirib, sizga chegirma berishga imkon beradi.
Oxirgi maslahat. Xodimlaringizni o'rgating. Aslida, siz yo'qolgan rahbarni sotmoqchi emassiz. Yuqori baholi mahsulotni yoki yaxshiroq marginli elementni sotmoqchisiz. Ammo yo'qotish etakchisini sotishsa ham, aksessuarlar kabi sotuvlarga qo'shimchalar yo'qolgan marginni qoplashi mumkin. Sizning xodimlaringiz sizning do'koningizdagi yo'qolgan yetakchiga kirib kelganida nima qilish kerakligi haqida o'zingizning bilimlaringizni sotish va ularga amaliyotni sotish .