Biznes modelingizni o'zgartiring va daromadlaringizni kuzatib boring!
Mahsulotga asoslangan korxonalar uchun daromadning o'sishi nisbatan oson; bu kabi korxonalar eksport qilish va / yoki filiallarni ochish yo'li bilan kengaytirilishi mumkin. ( O'z biznesingizni rivojlantirishning eng yaxshi 10 usulini ko'ring ). Biroq xizmatga asoslangan biznesingiz bo'lsa nima qilasiz?
Har bir inson haftada bir necha soat ishlashi mumkin. Siz o'zingizning narxingizni bozordan bahoga olishingizdan oldin soat yoki loyiha miqdorini ko'paytirishingiz mumkin.
Boshqacha qilib aytganda, sizning xizmat biznesingizingizning daromad tavsifiga ega - bu sizga kerakli daromadni berishga ruxsat bermaydigan shift.
Sizning xizmat biznesingiz daromadini qanday qilib buzishingiz mumkin? Javob juda oddiy, hatto Homer Simpson buni ko'rishi mumkin edi. Biznesingiz modelini o'zgartiring, shunda xizmat biznesingiz daromadlari (va sizning daromadingiz) endi sizga bog'liq emas.
Mana, buni qilishning etti yo'li bor va "yakkaxon" xizmat biznesining daromadini oshirishga yordam beradi.
1) Mahsulot qo'shish.
Kichik biznesning mahsulotga asoslangan biznes yoki xizmat ko'rsatish sohasi bo'lishi kerakligi haqida hech qanday yozma qoida yo'q. Ko'pgina kichik biznes uchun ular taqdim qilayotgan xizmatlar bilan bog'liq mahsulotlar sotish tabiiydir.
Lak tozalovchi mahsulotlarini sotadigan gilam tozalagichlari.
Hayvonlarni sotadigan veterinar. Sizning jamoangiz atrofidagi korxonalarga qarang va hamma joylarda misollarni ko'rasiz. To'g'ri mahsulotlarni qo'shing va sizning daromadingiz chidamli ravishda oshishi mumkin!
Haqiqat: O'zingiz bergan xizmatlarga tegishli mahsulotlarni tanlashingizga ishonch hosil qiling. Aloqasiz mahsulotlarni sotish ishlamayapti.
2) Ishga olish va o'qitish.
Ko'plab kichik biznes korxonalari muvaffaqiyatli foydalanganligi yana bir aniq yechim. Agar bir kishi faqat shu qadar ko'p pul sarf qila olsa, unda aynan shu ishni qiladigan x sonli odam ko'proq pul sarflashi mumkin.
Agar sizning biznesingiz taqdim etayotgan xizmat boshqalarga o'rgatilishi yoki ishga yollanishi mumkin bo'lgan ko'nikma bo'lsa, ishga yollash va / yoki o'qitish siz uchun juda yaxshi ishlaydi. Misol uchun, siz dizayner bo'lsangiz, boshqa dizaynerlarni yollashingiz mumkin, bu sizning mijozlar ro'yxatini kengaytirish imkonini beradi. Yoki gilam tozalagichni yana bir bor o'ylab ko'ring. Uning uchun xodimlarga bir xil xizmatni taqdim etishni o'rgatish oson kechar edi.
Ko'proq ma'lumot oling: Kanadadagi xodimlarni qanday qilib yollash mumkin
Haqiqat: hech qachon treningsiz ishlamang. Hatto ijodiy turlar ham uy qoidalari va sizning biznesingiz madaniyati va me'yorlari bo'yicha o'qitilishi kerak.
3) Sizning xizmatingizni ishlab chiqaring.
Siz taqdim etgan xizmatni qabul qilib, uni mahsulot to'plamiga aylantirib, siz o'zingizning soatingizni zaryad qilishdan va o'zingizning loyihangiz davom ettiradigan soatlik stavkalardan qo'rqishdan xalos bo'lishingizdan chekinasiz.
Ishga yaraydigan tadbirkor biznes maslahatchisi uchun ular uchun biznes-reja yaratishni istashi mumkin, masalan, lekin soat bo'yicha maslahatchi haqini to'lash haqida xavotirlanmang.
Lekin konsultantning biznes-reja paketiga to'g'ri narxni to'lash maslahatchining rejani yanada jozibador va arzon narxlarda sotib olishini ta'minlaydi va konsultantga boshqa sotilmaydigan savdo sotiladi.
Sizning xizmatingizni qanday ishlab chiqarishingiz haqida ko'proq ma'lumot olish uchun CS Hayden mahsulotlarini xizmatga aylantiring.
Hilol: Sizning maqsadli bozoringizdagi mahsulotlaringizni esda tuting va ularni marketingdan oldin ularni yaxshilab sinab ko'rishingizga ishonch hosil qiling.
4) Bozoringizni o'zgartiring.
Ayni paytda differentsial narxlanish haqida gap ketmoqda. Biroq, birinchi homo sapiens sotishdan beri differentsial narxlanish mavjud edi; har xil odamlar har doim ham bir xil narsalar uchun turli narxlarni to'lashga tayyor edi, shuning uchun past-balanddan yuqori darajali bozorlarga doimo g'arq bo'lgan. Walmart va Holt Renfrew ikkalasi ham kiyimlarni sotishadi, lekin juda ko'p narxlarda.
Sizning bozoringizga diqqat bilan qarang; siz yuqoriroq narx nuqtasiga "yuqoriga" o'tishingiz mumkin. Va faqat o'zingiz uchun biznes nuqtai nazaridan iste'molchi biznes modelini o'ylang. Biznesni biznesga yoki hatto biznesni modellashtirishga o'zgartirishni o'ylab ko'ring. Hukumatlar, ayniqsa, boshqa potentsial mijozlarga qaraganda, mahsulotlar va xizmatlar uchun ko'proq pul to'lash uchun noma'lum.
Batafsil ma'lumot: Kanada hukumati qanday sotiladi
Hiylalar: Yuqori darajali mijozlar tez-tez xushvaqt muhitni talab qiladilar. Agar sizda bo'lsa, ofisni bezatishni yoki ko'chirishni talab qilishingiz mumkin.
5) O'zingizni qayta to'plang.
Bozorlar turli xizmatlar uchun narxlarga ega bo'lgan chiziqlarga ega bo'lgani kabi kasblar ham bor. Va bu naqshlar, past darajadagi tuproq va yulduz sifatida to'lanadigan to'lovlar o'rtasidagi farqni anglatishi mumkin. Siz kim bo'lishni xohlaysiz? kam haq to'lanadigan jamoat himoyachisi yoki odamlarning katta summalarni to'lashga tayyor bo'lgan mudhish himoyachisi?
Mana sir. bir biridan ikkinchisiga o'tishingiz mumkin bo'lgan ko'plab kasblar mavjud. Sartaroshxona soch turadigan bo'lishi mumkin; masseus massaj terapevtiga aylanishi mumkin; yozuvchi kontent ishlab chiquvchi bo'lishi mumkin. To'lovlar kelganda, undagi masalalar muhimdir.
O'zingizni qayta o'rgating, albatta, siz o'zingiz deb atagan narsalarni o'zgartirish masalasi emas, albatta; u sizning hisob raqamingizni yaxshilash yoki mashhurligingizni oshirishni ham o'z ichiga olishi mumkin. ( Bu bilan yordam berish uchun ma'lum bo'lgan eng yaxshi 10 ta yo'lni ko'ring.)
Hiyla: rebrending kabi rebaktsiyalarni to'ldirish kerak. Bu, mijozlar ro'yxatini qayta joylashtirish yoki qayta tiklash kabi o'zgaruvchan o'zgarishlarni o'z ichiga olishi mumkin, shuning uchun siz buni amalga oshirishdan oldin repackaging nima qilishini bilishingizga ishonch hosil qiling.
6) bir martalik ishni to'xtatish; xizmatni sotish bilan bir qatorda xizmatni ham sotish .
Agar bir narsani qilishni sizga to'lamasangiz, mijozlaringiz yoki mijozlaringiz sizni haqini to'laysiz, qancha daromad olishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring. Biznes modeli shu bilan bog'liq. Misol uchun, veb-uslubchisi bo'lsangiz, veb-saytni har oyda yoki yillik to'lov bilan ta'minlash xizmatini taqdim etishingiz mumkin.
Yoki sizning biznesingiz sug'orish tizimini o'rnatayotgan bo'lsa, siz qish uchun tizimni o'chirish va bahorda aylantirishni o'z ichiga oladigan mijozlaringizga texnik xizmat ko'rsatishni taklif qilishingiz mumkin - bu haqiqatan ham ajoyib fikr, chunki u sizga ham sizga imkoniyat yaratadi. tizimni yiliga ikki marta tekshirib ko'ring va amalga oshirilishi kerak bo'lgan har qanday ta'mirlarni aniqlang.
Haqiqat: mijozning mavjud yoki potentsial muammolarini hal qiladigan parvarishlash dasturini yaratishga e'tibor bering; bu oson sotiladigan xizmat dasturidir.
7) Franchayzing.
Agar siz boshqalarga muvaffaqiyat qozonish imkoniyatini berish uchun takrorlanadigan muvaffaqiyatli biznesni tashkil qilsangiz, biznesingizni franchayzing qilishingiz katta daromad keltirishi mumkin. Ammo sizning kompaniyangizning har bir kloni uchun qancha pul to'plashingiz mumkinligini bilib olishingizdan oldin, o'qing: Ishingiz uchun Franchayzing bormi? Sizning biznesingiz uchun franchayzingning foydali variantini ko'rish uchun. Franchayzing shunchaki filiallarni ochish masalasi emas; aslida siz sotayotgan narsangiz sizning biznesingiz emas, balki biznes tizimi emas, balki barcha korxonalar uchun mos nomzodlar emas.
Hiyla: Franchayzingdan oldin biznesingizning boshqa filialini oching; bu sizning biznes modelingizni sinab ko'rish va tizimingizda kinkslarni ishlab chiqish imkoniyatini beradi.
Sizning daromad darajangiz ko'p jihatdan sizniki
Sizning xizmatlaringiz uchun soatlik ish haqi hisoblangani sababli ishingizdan kam daromad olishingizni his etasiz va haftaga qo'shimcha hisoblab chiqadigan soat qo'shishga vaqtingiz yo'q. Xizmat ko'rsatish korxonalari eng muvaffaqiyatli mahsulot ishlab chiqaruvchisi sifatida qancha pul sarflashlari mumkin. Qilishingiz kerak bo'lgan narsalar - siz qor tovushini qanday sindirish kerakligini tushunib olasiz - buni bajaring.