Afsuski, javob oddiy emas. Vaziyatni belgilashga, shu jumladan tadbirlarni rejalashtirishga , ish haqi va foydani belgilashga bir necha omillar kiradi.
Haqiqat shuni anglatadiki, stavkalar siz o'zingizning biznesingiz, siz olgan loyihalar turiga va bozor to'lashga tayyor bo'lgan narsalarga qarab farqlanadi.
Bundan tashqari, maqsad bozoriga bog'liq. Boshqacha aytganda, sizning mijozingiz yoki istiqbolingiz maqsadli byudjetga ega bo'ladi va sizning xizmatlaringiz ushbu parametrlar doirasida raqobatbardosh bo'lishi kerak.
Yo'l harakati rejalashtiruvchilari ularning to'lovlarini tuzadilar
Shunga qaramay, siz part-time yoki to'liq kunlik biznesni boshlashni istasangiz , tadbiringiz uchun to'lovni tuzish va o'zingizning mijozlaringiz uchun haq to'lash uchun taxminan beshta usul mavjud :
- To'g'ri loyiha narxi
- Xarajatlar ulushi
- Soat tezligi
- Xarajatlar miqdori ortiqcha soatlik stavka
- Komissiya stavkalari
Quyidagi tushuntirishlar va misollar uchun sizning xizmatlaringiz uchun soatiga o'rtacha $ 75 pul topishni xohlaysiz.
Yassi loyiha bahosiga ko'ra tariflar
Ko'pchilik mijozlar har qanday to'lovni o'z ichiga olgan loyihani qanchalik qimmatga tushishini bilishni afzal ko'radi. Agar hodisani rejalashtiruvchi sifatida buni taklif qilish uchun siz tekis to'lovni aniqlab olishingiz va ushbu xizmatlarning qaysi miqdorini qoplashini aniqlashingiz kerak.
Bu sizga bevosita sizni, rejalashtirgichni byudjetga boshqarish vazifasini yuklaydi va sharoitda o'zgarishi mumkin bo'lgan turli xil senaristlarni kutishni talab qiladi. Ushbu stsenariyda mijoz barcha logistikani, ovqatlanishni, joyni, turar joy xarajatlarini va boshqalarni muvofiqlashtirish uchun to'g'ridan-to'g'ri tadbirni rejalashtiruvchisi bilan shartnoma tuzishi mumkin.
To'g'ri loyiha to'lovlari odatda paketli hodisalar uchun ishlatiladi, masalan, sport marketing dasturlarida mavjud bo'lganlar va bir qancha qoidalar va ogohlantirishlar bilan hisobga olinishi mumkin.
Misol uchun, siz 15 kishiga bir kunlik tarixiy shahar safari tashkil qilish uchun ishga yollanyapsiz. Sizning mijozingiz ko'chirish, xususiy yo'riqnoma, tushlik va joylarga borish uchun har qanday to'lovlarni amalga oshirish uchun tekis narxlarni belgilashingizni talab qiladi; Biroq, u har bir xarajat elementining yuqori darajadagi taqsimlanishini ta'minlaydi.
Ushbu stsenariyda siz barcha xizmatlarning narxlarini muzokara / hisoblashingiz kerak, shu jumladan sizning xarajatlaringiz uchun jami yig'indisiz. Bu tadbirni rejalashtiruvchining majburiy depozitlarini aniqlash, barcha xizmatlarni to'lash va barcha xizmat shartnomalari bo'yicha javobgarlikni o'z zimmasiga olish majburiyati bo'ladi.
Xarajatlarning foizlari asosida to'lovlar
O'rtacha malakali tadbirni rejalashtiruvchilar o'zlarining to'lovlari hisobiga tadbirning umumiy qiymatining 15-20 foizini to'lashlari kerak. Dasturning murakkabligiga va tadbirni rejalashtirish va amalga oshirish uchun sarflanadigan vaqtga bog'liq holda ba'zan bu rejani rejalashtirishning barcha xarajatlarini va daromad manbaini qoplash uchun etarli.
Misol uchun, siz mehmonga o'rtacha hisobda $ 175 kishi bo'lgan 40 nafar mehmon uchun maxsus restoranda maxsus kechki ovqatni tashkil qilishni taklif qilyapsiz.
Keling, sizning mijozingiz bilan uchrashish uchun jami 15 soat vaqt sarflashini, ushbu tadbirda barcha amallarni bajarish, rejalashtirish va ishtirok etishini taxmin qilaylik. Agar umumiy xarajatlarning 18% miqdorida haq talab qilsangiz, maqsadli soatiga 75 AQSh dollari / soatiga teng miqdorda daromad olasiz:
$ 175 x 40 mehmon = $ 7,000 x 18% = $ 1,260
15 soat x $ 75 / hr = $ 1,125
Xaridor barcha xizmatlar uchun siz bilan bevosita aloqa qilayotganda, mijozga hisob-kitoblarga sarflangan harajatlar jami $ 8,260 ni tashkil qiladi.
Soatlik soatiga ko'ra tariflar
Ba'zi iste'molchilar xizmatlar uchun soatlik stavkalarni taklif qilish va ma'lum bir mijoz dasturini boshqarish va bajarish uchun jami soat sonini baholash uchun tadbirni rejalashtiruvchisini afzal ko'rishadi. Bu tekis loyiha narxiga o'xshab ko'rinishi mumkin, biroq u har ikki tomonning yo'l davomida zarur bo'lgan o'zgarishlarga moslashish uchun ko'proq moslashuvchanligini ta'minlaydi.
Ko'plab biznes-tadbirlarni rejalashtiruvchilar soatiga xizmatlarni taqdim etishadi. Bu mijozga xizmatlarni ijaraga olishingiz va unga to'g'ri keladigan byudjetni hisoblash uchun qancha pul sarflashini bilish imkonini beradi. Ko'pincha, buning sababi mijozning har qanday kutilmagan xarajatlarga ega bo'lishini istaydi.
Har ikki tomonning qanday xizmatlar taqdim etilishi borasida kelishuvga erishish uchun har doim taxminlar bo'yicha ehtiyot parametrlarini aniqlab oling. Agar hodisani rejalashtirgandan so'ng, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha amaliy xarajatlar uchun billingga murojaat qilishingiz kerak.
Ba'zi hodisalar rejalashtiruvchilari yuk tashish, avtomobil ijarasi va boshqa harajatlardagi boshqa xarajatlar 15-20 foizgacha, boshqalari esa bunday operatsiya xarajatlarini belgilashlari mumkin; Agar shunday qilsangiz, siz bunday belgilarni oshkor qilishingiz va mijozingiz bilan oldindan kelishishingiz lozim.
Vaqtni rejalashtirilgan soat stavkalari haqida gap ketganda, sizning vaqtingiz uchun qanchalik tez-tez hisoblashingiz mumkinligini aniqlash juda muhimdir.
Misol uchun, kelasi oyda bir mijoz sizni bir kunlik seminarni tashkil qilish uchun sizni oktyabr oyida ishga olishini taxmin qilaylik. Sizning xizmatlaringiz manbaga shartnoma tuziladi va makon, ovqatlanish xizmatlari , A / V uchun muzokaralar olib boriladi va cheklangan miqdordagi aloqa ob'ektlari uchun kontent yaratishga hissa qo'shadi (ya'ni, taklifnoma, kun tartibi, baholash shakllari va boshqalar).
Sizning mijozingiz sizni sayt boshqaruvini taqdim etish uchun ishga joylashtiradi. Belgilangan xizmatlar uchun turli muddatlarda hisob-kitob qilishingizni oldindan belgilab olasiz va shu kunga qadar amalga oshiriladigan barcha xizmatlar uchun har hafta, ikki haftada yoki har oyda fakturalarni taqdim qilasiz.
Ushbu bitimga binoan Siz va sizning mijozingiz ikkala tomonning kutilgan mas'uliyatini o'z ichiga olgan batafsil ishni bajarishi kerak. Keyinchalik, jami byudjetni ko'p soatlar va ortiqcha xarajatlar kiritishingiz mumkin (bu ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin).
Xarajatlarning foizlari asosida ish haqi Plus Flat Flat Rate / Hourly Rate
Ba'zan siz bir hodisani tashkil qilish uchun ishga yollanmoqdasiz va har qanday sabab bilan mijoz xarajatlar ulushi asosida tarifni afzal ko'radi. Ammo, bu umumiy vaqt va xizmatlarning narxini qoplash uchun etarli emas. Bunday holatlarda sizning harajatlaringiz ikki xil toifadagi umumiy narxlarda taqdim etilishi oqilona.
Misol uchun, mijoz sizga konferentsiya bilan bog'liq voqealarni tashkil qilish uchun sizni jalb qiladi. Sizning topshirig'ingiz har biri 50 ta mehmonga mo'ljallangan ikkita maxsus ovqatlar va golf safarlarini tashkil qilishdir. Ushbu qo'shma tadbirlarning umumiy qiymati taxminan 20 000 AQSh dollarini tashkil etadi, ammo sizning vaqtingiz 60 soatni talab qiladi va ushbu loyihaning murakkabligi yuqori daromad manbai bo'lishi mumkin. Shuni yodda tutingki, quyidagi hisob-kitoblar bilan yakuniy pulingizni + soatlik narxingizga kelishingiz mumkin:
Xarajatlarning taxminiy ulushi:
$ 20,000 x 18% = $ 3,600Soat bo'yicha baholagan narx:
60 soat x $ 75 / hr = $ 4,500Soat yetkazish vaqti: $ 900
Agar siz yuqorida keltirilgan misolda bo'lgani kabi, siz kamchilikka duch kelsangiz, siz bir nechta tashqi sotuvchilarning logistikasini boshqarish uchun 15 soatlik taklifni tanlashingiz mumkin. Sizning taklifingiz quyidagi tarzda aks etishi mumkin:
Yakka yig'ma faoliyat xarajatlari: $ 23,600
Kvartira narxi: $ 1,125 (15 soatdan $ 75 / soatgacha)
Ushbu stsenariyda siz o'zingizning soatingizni to'g'ri baholaganingizni (shaxsiy sayohat kabi nostandart operatsion xarajatlarni qoplash uchun hisobni) ehtiyotkorlik bilan aniqlashingiz kerak. Kutilganidek, ko'pgina mijozlar, adolatli sabablar nazarda tutilmagan bo'lsa, xarajatlarning oshishini keyinroq ko'rishadi.
Komissiya stavkalari asosida ish haqi
Uchrashuvni rejalashtiruvchilar xizmatlarning to'lovlarini yig'ib olishning yana bir usuli, tadbirlar maydonini komissiyalar tomonidan taqdim etiladigan tariflarni taklif qiluvchi joylar orqali ta'minlashdir. Ular, odatda, chipta, mehmonxona xonalari va transportning boshqa turlarini bron qilish uchun sayohat agentlariga beriladigan haqdir.
Misol uchun, ko'plab mehmonxonalar xonalar va boshqa xarajatlar uchun 10% gacha oshirishi mumkin.
Garchi ba'zi tadbirni rejalashtiruvchilar o'zlari uchun daromad manbai sifatida foydalanishga topshiriladigan stavkalarni qabul qilsa-da, savvier mijozlar o'zlari uchun komissiya stavkalari kiritilganda, tadbirni rejalashtiruvchining sadoqat tuyg'usini so'rashi mumkin. Shu sababli, ko'plab tajribali rejalashtiruvchilar o'zlarining dasturlari uchun komissiya o'tkaziladigan tariflarni o'z ichiga olgan har qanday rejalashtirish tanlovlarini cheklashlari yoki o'zlarining dasturlari uchun rekonstruksiya qilinadigan narxlarni muzokara qilishlari va bu mablag'lar manbasini bevosita mijozning pastki qismiga o'tkazishlari mumkin.
Bundan tashqari, ayrim mijozlar komissiya tomonidan taqdim etiladigan tariflarning mavjudligini bilishlari va ularning tashqi maslahatchilariga taqdim etgan hisob-kitoblarning boshqa usullaridan foydalanib, hisob-kitob qilinadigan narxni to'lay olmasligini kutishlari mumkin. Umuman olganda, ko'plab tadbirlarni rejalashtiruvchilar tomonidan o'zlarining daromadlarini bunday tarzda "ikki barobar" sarflash yaxshi shakl emas.
Buyurtma stavkalarini qabul qilsangiz, muqobil hisob-kitob qilish usullaridan foydalangan holda xizmatlaringiz uchun mijozlar uchun to'lovlarni undirib bo'lmaydi.
Komissiya stavkalari, sizning a'zolaringiz yoki yig'ilishlaringiz uchun xizmatlarni ishga tushirishga imkon beradigan kichik notijorat yoki uyushma kabi, eng yuqori darajada bajariladigan stsenariylar mavjud va to'lovlarning katta qismi to'g'ridan-to'g'ri tashkilotdan ko'ra ishtirokchilar tomonidan to'lanadi.
Boshqa ssenariy sizning mijozingiz sizdan mijozlar sovg'alarini sotib olayotgan bo'lishi mumkin va siz reklama materiallarini tarqatish xizmatlarini taklif qilishingiz mumkin. Bunday holda reklama materiallarini muzokaraga olib boring va mijozlaringiz barcha to'lovlarni oldindan ogohlantirmasa, sizning xizmatlaringiz uchun soatlik ish haqi olinmaydi.