Voqeani rejalashtiruvchi sifatida birinchi yirik mijozni ochish
Biz oldin mijozlar anatomiyasini eslatib o'tdik, lekin sizning mijozlaringiz va sizning manzilingiz uchun mos bo'lganligiga ishonch hosil qilish uchun, albatta, juda qimmatlidir. Sizning ideal tadbirni rejalashtirish bo'yicha mijoz kim? Ularning o'ziga xos ehtiyojlari qanday va qanday echimlar taklif qilasiz?
Hatto, sizning raqobatchilaringizdan oshib ketadigan echimlarni qanday taqdim etasiz? Endi siz uni qisqartirdingiz, siz muvaffaqiyatli ishlashingiz mumkinligini biladigan mijoz turiga bo'lgan munosabatlarga e'tibor qaratishingiz mumkin.
Birinchi katta hodisangizni rejalashtirish bo'yicha mijozni sotib olishning yutuqlari
Agar siz birinchi katta tadbirni rejalashtirish dasturini qanday qilib joylashtirishni bilishni istasangiz, o'zingiz va qobiliyatlaringizga ishonch hosil qilishingiz kerak, hatto sizda hodisalar bo'yicha muvofiqlashtiruvchi sifatida professional tajribangiz yo'q. Axir, o'zingizga ishonmasangiz, nima uchun mijoz kerak? Agar siz do'stlaringiz va oilangiz uchun tadbirlarni rejalashtirgan bo'lsangiz, u holda ularni mahoratingizning ijobiy namunalari sifatida ko'rib chiqing va boshqa sohalarda o'z mahoratingizni ko'ring; tadbirlarni rejalashtirish ishlariga ularni qo'llay olasizmi? Biz baxtli edik, chunki byudjetlashtirish , mijozlarni boshqarish va muzokaralar kabi tadbirlarni rejalashtirish biznesiga aloqador bo'lishi mumkin bo'lgan juda ko'p foydali ko'nikmalar mavjud, shuning uchun kuchli tomonlardan foydalaning va potentsial mijozlarni stolga keltiradigan narsalarni aniq ko'rsat.
Uchrashuvni olish
Potentsial mijozlar siz bilan uchrashish imkoniga ega bo'lmaguningizcha, ularni sizni ko'rib turadi deb ishonch hosil qilish yaxshi emas. Sizning birinchi katta voqeani rejalashtirish mijozingizni qanday qilib joylashtirishingiz va birinchi uchrashuvni sizning xizmatlaringizdan qanaqa foyda olishlarini bilishingiz kerakligi haqida kitob qilish uchun aloqa zarur.
"Show, tell" so'zining qadimgi shiori bu erda muhim ahamiyatga ega, sizning potentsial mijozingiz ular uchun nima bo'lganini darhol bilishi kerak. Agar ular "Nima?" Deb o'ylab o'tirsalar, siz markani o'tkazib yuborgansiz. Quyidagi misollarni ko'rib chiqing.
- Yomon misol: Men faqat professional tadbirni rejalashtiruvchisi sifatida boshlagan bo'lsam-da, tadbirni rejalashtirishga ehtirosim bor va men odatdagidek, ijodiy va ishlashga oson. Uchrashuvni qanday o'tkazishni o'zim bilan qiziqtirganim va fikrlarim bilan baham ko'rishni istardim.
- Yaxshi misol: XYZ kompaniyam bilan olib boradigan ishlarim to'g'ridan-to'g'ri savdo-sotiq bilan bog'liq savdolarning 25 foizga oshishiga olib keldi , shuning uchun siz o'z maqsadlaringizga erishishda sizga yordam berishi mumkinligiga ishonch hosil qilishingiz mumkin. O'ylaymanki, sizning tadbirni yanada chuqurroq o'tkazadigan joyda, masalan, Milliy tarix muzeyi, sizning xabaringiz ta'sirini kuchaytiradi, deb o'ylaysiz? Juma kuni uchrashish va muhokama qilish uchun siz o'zingizning muvaffaqiyatlaringizni amalga oshiradigan bir qator boshqa g'oyalarim bor.
Ikkinchidan, sizning tajribangiz cheklangan bo'lsa ham, birinchi yirik tadbirni rejalashtirish dasturini qanday qilib egallash kerak. Ma'lumki, tadbirni rejalashtirish bo'yicha mutaxassislar odaklı, ijodiy va oson ishlashlari kerak, shuning uchun siz ularga aytayotgan narsa sizni olomondan ajratib turmaydi. Ikkinchi misolda, siz ularni o'tmishda erishgan narsalaringizning namunasini ko'rsatib, ular bilan ishlashingiz mumkinligini aniq ko'rsatyapsiz (hatto voqea avvalgi kungi ishingizda bo'lsa ham, siz olmagan bo'lsangiz ham) buning uchun to'langan pul!).
Ularga sizning ajoyibligingiz haqida gapirishning o'rniga, siz ularni qanday va nega ajoyib deb ko'rsatasiz!
Birinchi uchrashuv
Uchrashuvingiz bo'lgach, ajoyib taassurot qoldirish juda muhimdir. Tezda kerakli savollar bilan tayyorlang va professional tarzda harakat qiling. Shaxsiyat sizning birinchi yirik tadbirlarni rejalashtirish bo'yicha mijozni qo'ndirishda muhim omil hisoblanadi; Agar ular sizni shaxs sifatida sevmasa, ular sizning xizmatlardan foydalanishni xohlamaydilar. Agar siz eng yomon kunni boshdan kechirayotgan bo'lsangiz ham, yuzingizga katta tabassum qo'ying va g'ayratli va do'stona bo'ling. Agar ular sizning shaxsingiz yoki sizning joyingiz uchun yaxshi mos ekanligini his qilmasangiz, u holda siz ketishingiz mumkin, ammo siz birinchi yirik tadbirni rejalashtirish dasturini o'tkazishga tayyormiz. Mijozlar o'rtasidagi munosabatlar boshqa har qanday munosabatlardan farq qilmaydi, to'g'ri kutish kerak!