Qolaversa, biz daromadli xodimlar ishidan yomon ish yoki samaradorlik tufayli ishni bajarishimiz mumkin bo'lsa-da, biz biladigan raqamlarga e'tibor qaratsak. Chakana savdo do'konining daromadliligi uchun juda muhim bo'lgani uchun, qo'shimcha sotish yoki aksessuarlarni sotish haqida ko'p narsalarni yozaman.
Biz eng yaxshi ijrochilarimiz va bizning eng yomon ijrochilarimiz natijalarini taqqoslab zararni hisoblashimiz mumkin. Buni tasavvur qiling, beyzbolda o'yinchi o'yinchiga plastinkaga eng yaxshi vuruşla yuboradi. Shunday qilib, sizning eng yuqori savdoni amalga oshiruvchi bu o'xshashligingizda sizning eng yaxshi sherigingizdir.
Agar sizning yuqori savdoga chiqarilgan aktyoringiz 15% aksessuarga ega bo'lsa (ya'ni uning jami daromadining 15% i aksessuarlarda bo'lsa) va sizning pastki shaxsingiz 5% ga teng bo'lsa, bu har bir chipta uchun yalpi margin dollarida katta chegirma . Ammo farqga yana bir nazar tashlang. Eng yaxshi sotuvchining o'rtacha chiptasini jamoaning qolgan qismiga solishtiring. Pastki o'rtacha emas. Agar yuqori shaxs 100 dollarlik o'rtacha chipiga ega bo'lsa va do'konning qolgan qismida har bir chipta o'rtacha $ 75 bo'lsa, aslida bu mijoz uchun 25 dollardan yaxshi ishlaydi.
Aytmoqchimanki, siz o'rtacha yoshdagilarga yuqori standartlarda ishlashni boshlaysiz, keyin sizning o'rtacha yoshingiz o'rtacha bo'lishadi.
Jamoangizning o'rtacha a'zolariga ularni takomillashtirishga yordam berish uchun sizga malaka oshirishga odaklan. Keyin o'zingizning ishga olish ko'nikmalaringizni quyi qismga qaratasiz. (Boshqacha aytganda, ularni almashtiring.)
Xo'sh, matematika bizning misolimizda nimani anglatadi? Buni ko'rib chiqaylik:
O'rtacha daromad = $ 25 ga chipta (yuqoridagi ikkita sotuvchiga asosan)
Bir kunlik o'rtacha chipta = 20
Bir kunlik savdo daromadi = 500 dollar
Bir oyda sotuvlardagi daromad = 15 ming dollar
Bir yilda sotishdan olingan daromad = 180,000 (taxminan)
Buni qanday qilib hayajonlantira olmaysiz? Mana shuning uchun mingyillik ishchi kuchini suv bosadi va ular avvalgi avlodlarga qaraganda ko'proq parvarish va oziqlantirishni talab qiladi. Ular ko'proq o'qishga muhtoj. Do'konda yagona savdo jarayoni amalga oshirilsin, masalan, Chakana savdo savdosidan . Ular ko'proq shaffoflik va ma'lumotga muhtoj. Jamoangizning barcha savdo natijalarini joylashtiring. Siz o'zingizning savdo guruhingiz o'rtasida tengdoshlarning bosimi va raqobatiga sizning sonlaringizni oshirishingiz mumkinligiga hayron qolasiz. Ularni qaerda turishini bilishlariga qo'rqmang. Nordstrom, ko'p yillar mobaynida sotuvchilardan bir nechta satrlarni qo'ygan. Agar siz chiziqdan pastroq bo'lgan bo'lsangiz, sizni yo'qotish xavfi bor edi. Uzunligidan pastda turing va uni yo'qotib qo'ydingiz.
Biroq, ta'lim yakuniy yechimdir. Sizning boshqa sotuvchi odamlar sizning qo'llanishingiz va undan foydalanishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi savdogaringiz nima? To'g'ri, sotishda har doim shaxsiyat bor va u ba'zi farqlarni hisobga olishi mumkin. Biroq savdo va xizmat ko'rsatish bugungi chakana savdoda sotilmoqda .
Agar siz o'z xalqingizni tayyorlash va rivojlantirishga sarmoya qilmasangiz, siz stolga pul qo'yasiz.
Hatto tashqi kompaniya orqali onlayn yoki do'kon kursida ta'lim olgan bo'lsangiz ham, raqamlarga qaraganda investitsiyani osonlik bilan oqlaysiz.