Sizning moliyaviy ma'lumotlaringiz biznesingiz haqida nimani ochib beradi.
Asosiy ishlash ko'rsatkichlari (KPI) sizning biznesingizning salomatligini baholash uchun muntazam ravishda kuzatib boradigan ma'lumot trendlari. Sizning operatsiyalaringiz qanday davom etayotganligi va uzoq muddatli ishlashni bashorat qilishda qanchalik qadrli ekanligi haqida tezkor, osongina o'tish mumkin bo'lgan oniy tasvirlarni beradi. Har bir ish bir darajaga noyob bo'lgani bois, siz ko'rsatadigan KPI sizning sohadagi boshqa korxonalarnikidan farq qilishi mumkin. Biroq, o'zingizning maqsadlaringiz uchun eng munosib KPIlarni sozlash uchun quyidagi beshta moliyaviy ma'lumot bilan ishlashingiz mumkin.
1. Daromad
Har qanday kichik biznes egasi kabi, daromadingizni barqaror sur'atlarda saqlab turish uchun daromadingizni izchil ravishda kuzatasiz. Biroq, agar siz KPI sifatida daromadga qaralsangiz, siz aniq raqamlardan ko'ra ko'proq tendentsiyalar haqida qayg'urasiz. Misol uchun, har oyning oxirida daromadingiz pastga intilishga olib kelishi mumkin, bu sekinlashtiradigan yangi marketing strategiyasining zarurligini ko'rsatmoqda. Daromad ko'payganida, siz sabablarni aniqlashingiz va trendni saqlab qolishingiz mumkin.
2. To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar
Ehtimol, siz har kuni ish bilan shug'ullanganingiz uchun penyaga taklif qilishingiz mumkin. Sizning to'g'ridan-to'g'ri xarajatlaringiz ishlab chiqarish , mahsulot, marketing va boshqa daromadlarga aylantiradigan boshqa xaridlar uchun materiallar va materiallarni o'z ichiga olishi mumkin. Agar KPI bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarni ko'rib chiqsangiz, siz xavotirlarni hisobga olasiz. Ehtimol, siz barcha xarajatlarni oyning oxirida ko'plab boshqa schyotlarga to'lashingiz mumkin. Agar siz har oyning o'zidayoq to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarni yoysangiz, bank hisobingiz uchun yaxshiroq bo'lishi mumkin.
3. Overhead
Odatda odatda sizning biznesingiz uchun sarflanadigan xarajatlaringiz, jumladan, lizing joylari va ishchilaringizni to'lashlari bilan bevosita bog'liq bo'lmagan daromadlardan iborat. Bu barqaror bo'lishi mumkin, ya'ni har oyda yoki o'zgaruvchida, ya'ni bozor kursi yoki mavsumiy o'zgarish bilan o'zgarib turadi. Misol uchun, bayram kunlarida qo'shimcha odamlarni ijaraga olayotgan bo'lsangiz yoki yilning muayyan vaqtlarida qo'shimcha ombor maydoni ijaraga olgan bo'lsangiz, bu sizning umumiy xarajatlaringizni o'zgartiradi.
KPI sifatida yukni kuzatish sizni sezilarli darajada oshirib yuborilmasligi mumkin bo'lgan kichik o'sishda davom etishingizga yordam beradi. Shunday qilib, pul oqimini saqlab qolish yoki qo'shimcha xarajatlarga chek qo'yish uchun o'zgarishlar kiritishingiz mumkin.
4. Umumiy foyda marjasi
Sizning yalpi daromadingiz sizning to'g'ridan-to'g'ri xarajatlaringizdan so'ng daromad olgan har bir dollar ulushi hisoblanadi. Ushbu KPI daromad va mahsulotni muvozanatlashda qanchalik yaxshi ish qilayotganingizning muhim ko'rsatkichidir. Ideal holda, siz yuqoriligicha borayotgan ulushni ko'rishni istaysiz, ammo etkazib beruvchilaringizdan narxlarning oshishi aksincha ta'sirga ega bo'lishi mumkin. Ushbu KPIning ustunligi sizning yalpi foyda marjinizi kuchli ushlab turish uchun narxlanishingizni o'zgartirishga qodir bo'lishni anglatadi.
5. sof foyda marjasi
Sizning sof daromadingiz brüt marjdan ko'ra tabiiy ravishda nozikdir, chunki u umumiy xarajatlar va xizmatlar narxini hisobga olib, aslida har bir narsa to'lanadi. Ushbu KPIni kuzatish sizga katta rasmga va vaqt o'tishi bilan qanday o'zgarganiga e'tibor beradi. Agar sizning sof daromadingiz pastga tushib ketsa, sog'lom chiziq uchun qo'shimcha xarajatlarga qarab, operatsiyangizni muvozanatlashingiz kerak bo'ladi.
Muhim trendlarni ko'rsatadigan qo'shimcha KPI
O'sish
Sizning biznesingiz o'sishingiz professional maqsadlaringizga erishishingizni ko'rsatadigan KPI.
O'sish sizning mijozlar bazasini kengaytirish, tovarlar yoki xizmatlarni qo'shish, daromadingizni oshirish yoki yangi tovarlarni tanib olishni kengaytirishni anglatadi.
Mijozlar
Kichik biznes egalari uchun mijozlar muvaffaqiyatga erishishning etakchi o'lchovidir. Ushbu KPI mijozlar bazasi va o'rtacha miqdordagi o'zgarishlarni kuzatadi. Ushbu KPI sizni quyidagi hollarda saqlashga yordam beradi:
- Nishon demografik o'zgarishlarni
- Mijozlar ehtiyojini qondirish darajasi
- Mijozni saqlash darajasi
- Takroriy mijozlar soni
- Mijozlar ehtiyojini qondirish darajasi
Bozor
Ushbu KPI bozorning qanchalik tez o'sib borayotganligini va sizning kompaniyangizning bozordagi ulushi tez sur'atda turishini kuzatib boradi. O'z sohangizda nimalar sodir bo'layotganini bilsangiz, o'zingizning o'sishingizni susaytirishga qobiliyatli qarorlar qabul qilishingiz mumkin. Misol uchun, siz bog 'urug'ini sotasiz va KPI sizning bo'ylab organik urug'larni sotishda bir pog'ona ko'rsatadi, siz organik borish uchun vaqt yetganligini bilib olasiz.
Xodimlar
Xodimingiz KPI sizning biznesingizning umumiy sog'lig'ining muhim o'lchovidir. Ushbu asosiy ishlash ko'rsatkichi nafaqat xodim tomonidan ishlab chiqarilgan o'rtacha daromad kabi ob'ektiv ma'lumotlarni ko'rsatadi, balki ular o'zlarining ishlarida qanchalik xursand bo'lganligi va ularning kundalik vazifalari bilan qanday mashg'ul bo'lganligi kabi intangiblar ham yo'q. Xodimlarning jalb etilishi mahsuldorlikni oshiradi va pastki chiziqdan foydalanadigan past pasayish darajasiga olib keladi.