Broker / Agentning an'anaviy komissiyasi Split Model:
Ko'chmas mulk agentlarining ko'pchiligi broker tomonidan yig'iladigan brüt komissiya miqdorini almashish orqali broker tomonidan to'lanadi. Mana bir misol:
1. Yalpi komissiya summasi = 12,000 AQSh dollari.
2. Broker / Agentni 50% broker / 50% agentga = $ 6000 agentiga bo'lish.
3. Tarifikatsiya ulushi broker va agent tomonidan kelishilgan miqdordan iborat va odatda bir qator xizmatlar va broker tomonidan taqdim etilgan yordamni aks ettiradi.
Bundan tashqari, agent agentlikning biznes hajmini ham aks ettirishi mumkin. Bu muzokaralar bilan ajralib turadi, yuqori performansli agentlar odatda 90% ga teng bo'linadi.
So'nggi yillarda parchalar ko'paydi. Ba'zi bir yuqori ishlab chiqaruvchilar hatto 90% ni tashkil etmoqda, biroq ular vositachilikdan ancha qo'llab-quvvatlamaydilar. Ular bir tonna biznesni olib kelishadi va brokerlik ularga ularni olib kelish uchun uy beradi.
Eng yuqori bo'linish vositani tanlash mezonlari bo'lishi kerak emas, chunki muvozanat omillari mavjud. Agar siz xizmatga kerak bo'lsa va vositachilik materiallarini o'rgatsangiz, unda bu pulni to'lash uchun ba'zi bo'linmalardan voz kechishga to'g'ri keladi. Ba'zi brokerliklar, ayniqsa issiq turistik joylarda, katta yurish-turish ishlariga ega. Agar ular orqaga o'tirib, ishni o'zlariga keltirishsa, razvedka bir oz ajralishi mumkin. Bu, shuningdek, dollar biznesining yuqori bo'lishi mumkin. Toshloqlarda va plyaj joylarida uylar va uylar ko'pincha qimmat turadi.
100% komissiya modeli:
Ushbu kompensatsiya modelida agent butun komissiyani oladi. Ushbu model agentga 100% to'laydi, chunki agent "ish haqi to'lovi" yoki oylik ish haqi to'laydi. Bu oyda sezilarli miqdor bo'lishi mumkin, ammo tajribali ishlab chiqaruvchilar buni afzal ko'rishadi, chunki ularning daromadi daromadlari bilan qoplanmaydi.
Yuqoridagi misol agentga $ 12,000 bo'lardi, lekin ofis narxi 1000 dollarga yoki undan ko'p bo'lishi mumkin.
Yangi vositalar, odatda, ushbu modelga qiziqish bildirmaydi, chunki ular har oy to'lashlari kerak.
2013 yildan boshlab ushbu model deyarli yo'qolib ketdi, hatto REMAX 100% komissiya bilan yangi agentlarga ega bo'ldi.
Bitta brokerlik lavozimidan boshqasiga va Agent Splitga yo'naltiriladigan tariflar:
Komissiya bo'linishidan oldin tavsiyalar "yuqoridan" chiqadi. Tavsiya, mijozga yoki sotuvchi yoki xaridor sifatida yuborilgan boshqa kompaniyaga to'lanadigan muzokaralangan foiz. Odatda, xaridorning havolasi misolida:
1. Brokerlik A boshqa davlatda Brokerlik B uchun xaridorni ko'rsatadi.
2. Yuqorida ko'rsatilgan 12000 AQSh dollari miqdoridagi yalpi komissiya va 25 foizli kelishilgan yo'l haqi $ 3000ni, Co B agenti va broker esa qolgan 9000 dollarni ajratadi.
Bu, shuningdek, ajratilganidan keyin to'lanadigan yo'l haqi bo'lishi mumkin. Agent agentlikga murojaat qiladi, ularning 50% qismini oladi, keyin bu miqdordan 25% yo'naltiruvchi to'lovni to'laydi. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = $ 1,500 murojaat narxi.
Ish uchun Franshiza uchun to'lanadigan foiz:
Katta franchayzalardan ba'zilari har bir komissiyaning "yuqori qismidan" foizi miqdorini o'zlarining franchayzalariga o'tkazadilar. Bu haq Agentlik bilan bo'linishdan oldin, Broker tomonidan olinadigan har qanday miqdordan yuqori bo'lishi kerak.
Masalan, 7% imtiyozli narxdan foydalanish:
1. $ 12,000 dan $ 840 evaziga franshizani to'lashi kerak bo'lgan brüt komissiya va broker va agent qolgan $ 11,160ni ajratadi.
2. Yuqoridagi taklif bo'yicha, franchayzing foizi 9000 AQSh dollari miqdorida qoplanishi kerak edi. Agent va brokerlar $ 8370 ni tashkil qildi.
Boshqa kompensatsiya modellari:
Brokerlar o'z ro'yxatini va xaridorning mijozlarini qanday qilib zaryad qilishlari uchun muntazam ravishda paydo bo'ladigan turli modellar bilan, agentning ish haqi bilan ham qoplanishi mumkin bo'lgan ko'plab boshqa usullari mavjud.
Yangi agent uchun broker bilan muzokaralar xizmati diqqat bilan ko'rib chiqilishi kerak va kelgusidagi istiqboldagi natijalar olinadi. Ba'zida 45% agentlik ulushi brokerdan keladigan kichik biznes bilan 60% ulushga ega bo'lishi mumkin.
Bugungi brokerliklarning ba'zilari veb-va texnologiya bilan bog'liq xizmatlarni taqdim etmoqda, hatto ularning ofislarini bulut brokerligi bilan qisqartiradi.
Ular har bir agent uchun ish joyini saqlab qolish uchun kamroq sarflaydi, va agentliklar yanada uyali. Mijozlarga xizmat ko'rsatish yaxshi bo'lishi mumkin, hujjatlar va kommunikatsiyalar Veb yoki smartfon orqali amalga oshiriladi. Har bir insonning xarajatlari kamayishi mumkin, va har ikkala brokerlik agenti va agentlar ortib boradigan razvedka bilan birga ko'proq pul ishlab chiqaradi.