Agar siz biznesni sotib olgan bo'lsangiz, sotuvchi bilan muzokaralarda mumkin bo'lgan daromadni muhokama qilishni xohlashingiz mumkin.
Pul topish qanday? Earn-Out qanday hisoblaniladi?
Earn-out (yoki Earnout) - sotuvchi biznesni moliyalashtirgan va sotuvchining to'lovi yillar mobaynida biznes daromadiga asoslangan biznes xarid qilish shartnomasi.
Pul topishning bir necha yo'li bor. Aksariyat hollarda biznes yoki biznes aktivlari sotuv jarayonini baholaydi va bir martalik to'lov amalga oshiriladi. Keyinchalik bu to'lovlar bir necha yillar davomida tarqaldi. To'lovlar biznesning foydasiga bog'lanadi, shuning uchun daromad yuqori bo'lsa, to'lovlar tezroq amalga oshiriladi. Agar foyda yuqoriligicha qolsa, to'lovlar past bo'ladi va kredit uzoq muddat to'lanadi.
Misol uchun, agar xaridor va sotuvchi biznesni sotib olish bahosiga $ 750,000 miqdorida rozi bo'lsa, sotuvchi ushbu narxni biznesning sof foydani / daromadiga nisbati asosida hisoblab chiqishi mumkin.
Sotuvchi har bir yil uchun minimal ish haqi miqdorini yoki eng kam miqdorni belgilashi mumkin.
Birinchi yil, minimal foiz, soliqlar, amortizatsiya va amortizatsiya (EBITDA) va kamida 150 000 AQSh dollari miqdorida sof daromadning 10% bo'lishi mumkin. Ikkinchi yil, eng kamida 200 ming dollarni tashkil etishi mumkin. Kompaniyaning ishlashi qanchalik yaxshi bo'lsa, sotuvchi tomonidan moliyalashtiriladigan kreditni tezroq to'lash kerak.
Pul topish printsiplari ko'chmas mulkni mol-mulk sotish bilan shug'ullanadi.
Biznesni sotish uchun pul topishning afzalliklari qanday?
Naqd pullar ham xaridor, ham sotuvchiga foyda keltiradi.
Qabul qiluvchilarning nuqtai nazari bo'yicha, moliya yillar davomida kengaytirilib, bu biznesni sotish uchun to'lashni osonlashtiradi. Qaytarilish daromadga bog'liq bo'lgani uchun, agar daromad yuqori bo'lmasa, xaridor pul to'lashga majbur emas.
Sotuvchining nuqtai nazari bo'yicha to'lovlarni bir necha soliq yillar mobaynida yoyish qobiliyati savdoning soliq ta'sirini kamaytirishga yordam beradi ( kapital soliqlari bo'yicha ). Sotuvchi, shuningdek bunday tartibda afzalliklarga ega, chunki xaridor sotuvchini moliyalashtirishni imkon qadar tezroq to'lash uchun yaxshi ish qilishni rag'batlantiradi.
Sug'urishdan foydalanib, qanday kamchiliklar bor?
Qabul qiluvchilarni sotuvchi va sotuvchi uchun ham kamchiliklar mavjud.
Qabul qiluvchilarning nuqtai nazari bo'yicha, sotuvchi hali ham ish bilan bog'liq va agar daromad yuqori bo'lmasa, unga yordam berish va "yordam berish" mumkin. Ishdan bo'shatish to'g'risidagi bitimda sotuvchining o'tish davridan keyin ishda ishtirok etmasligi nazarda tutilishi kerak.
Sotuvchining nuqtai nazari bo'yicha aniq ravshanlik shuni anglatadiki, daromad etarli darajada yuqori bo'lmasligi mumkin , yoki moliyalashtirishni tezda to'laysiz, yoki xaridor bankrot bo'lishi mumkin.
Ishdan bo'shatish to'g'risidagi bitimda xaridor uchun minimums shaklida himoya qilish va bankrotlikdan qochish uchun biznesni qaytarib olish qobiliyati bo'lishi kerak.
Qabul qilishni hisobga olsakmi? Tavsiya qiling
Ogohlantirishlar: Ushbu maqola qanday ishlashi haqida qisqacha ma'lumot. Bu soliq yoki qonuniy maslahat uchun mo'ljallangan emas.
Agar siz biznesni sotib olsa yoki sotayotgan bo'lsangiz va daromadni hisobga olsangiz, moliyaviy maslahatchi, soliq maslahatchisi va advokatingizdan maslahat olishingiz kerak. Ishdan bo'shatish - murakkab bitim bo'lib, barcha elementlar diqqat bilan ko'rib chiqilishi kerak.