Konsalting xizmatlari bozorida har yili $ 130B va $ 150B o'rtasida baholanadi va professional maslahatchilar ko'plab shifokorlar, advokatlar va boshqa mutaxassislardan ko'proq daromad olgan eng yuqori haq to'lanadigan ishchilar orasida.
Biznesni boshlashni xohlaydigan ko'plab odamlar uchun konsalting jozibador bo'lishi ajablanarli emas.
Axir, agar sizda sotiladigan mahoratingiz bo'lsa, unda sizning biznesingiz oson bo'ladi. Hech kim o'zingizni maslahatchi deb atashdan to'xtata olmaydi va boshlang'ich kartochkalarni chop etish va biznes litsenziyasini olish kabi kam xarajat qilishi mumkin .
Tanganing qopqog'ida konsalting shiddat bilan raqobatlashadi. Faqat o'n firma Shimoliy Amerikadagi konsalting bozoridagi ulushining deyarli 40 foiziga egalik qiladi va ular har bir imkoniyat uchun o'sishda davom etadilar. Bugungi kunda, mijozlar sichqonchani bosish bo'yicha mutaxassislar lejyonlariga darhol kirish imkoniga ega va ular ko'pgina konsalting loyihalari uchun kam xarajatli, offshore alternativlarni topdilar.
Ushbu bozordagi go'zallik, garchi ko'plab yirik, keng miqyosli konsalting firmalari bozorning ingichka tilimlariga qaratilgan. Bu daromadli biznesning ulushini kesish uchun partizan usullaridan foydalanishni biladigan kichik firmalar va individual maslahatchilar uchun imkoniyat yaratadi.
Sizning To'rtinchi mijozingiz haqida o'ylab ko'ring
Yangi maslahatchi sifatida siz o'zingizning do'stlaringiz tarmog'i, o'tgan ish beruvchilar va hamkasblaringiz bilan loyihani, yoki ehtimol, bir necha - yaratishingiz mumkin.
Axir, izlanishlar shuni ko'rsatadiki, mijozlar o'zlarining tarmoqlaridan maslahatchi tanlash uchun boshqa usullardan ko'proq foydalanishadi va ular shubhasiz sizni biladigan odamni bilishadi.
Afsuski, sizning manzillar kitobingiz faqat konsalting biznesini uzoq muddatli davom ettirmaydi. Agar sizning maqsadingiz barqaror konsalting amaliyotini qurish bo'lsa, haqiqiy savol - bu birinchi mijozingizni qanday qilib qo'lga kiritishingiz emas, balki ikkinchi, uchinchi va to'rtinchi mijozlarni amaliyotga jalb qilish uchun qanday qilib biznesni yaratishdir.
Sizning kontaktlaringizdan yoki boshqangizdan sizdan birinchi loyiha uchun maslahatchi sifatida yollashni so'rashdan oldin, o'zingizning biznesingizni uzoqroq ko'rish orqali o'z muvaffaqiyatingizni tekshiring. Birinchi mijozni qurish uchun juda ko'p ish olib boring, balki kelajakni maslahatchi sifatida ta'minlaydigan marketing va konsalting asoslarini ham qo'ying.
Ushbu to'rtta oddiy maslahat bilan boshlang:
- Bir daqiqada yoki undan kamroq vaqtni bilib oling - siz mijozni topishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi maslahatchi ekanligingizni isbotlash uchun.
- Rejalashtirish bo'yicha harakatni ta'kidlaydigan marketing strategiyasini yaratish.
- Faqat maslahatchi emas, maslahat jarayonining ustasi bo'ling.
- Narxlari va natijalari bilan emas, balki bahoga sazovor.
Biror narsa aytish
Muvaffaqiyatli mijozlar kamdan-kam hollarda maslahatchilarga ehtiyoj sezmaguncha qidiradi. Boshqacha aytganda, "biz o'zimiz buni qilolmaymiz; tez yordamni tashqariga chiqaylik ". Bitta mijoz dasturchilarga murakkab transport muammosini uch yil davomida maslahatchi sotib olishdan oldin va ularni to'rt hafta vaqt bilan hal qilish uchun topshirgan g'ildiraklarini aylanayotganini tan oldi. Ular buni amalga oshirdi.
Muammo shundaki, mijozlarning aksariyati bozorda yordam berishadi, ular kecha buni xohlashadi. Va ular arzon narxlarda topadigan eng yaxshi maslahatchilarni xohlashadi. Shunday qilib, siz bilan ishlashni istagan mijozlarning ma'lum turlari uchun sizni eng yaxshi maslahatchi qilib belgilash uchun vaqt ajrating.
Ko'pgina maslahatchilar noto'g'ri fikr bildirmoqdalarki, ular o'zlarining tajribasini kengroq belgilab, ular ko'proq auditoriyaga murojaat qilishadi va ko'proq mijozlarni qidiradilar. Siz qanchalik aniq bo'lmasangiz, mijozlar yordamga muhtoj bo'lganda ular sizni o'ylaydi.
Nima uchun mijozlar o'zlarining eng muhim loyihalari uchun sizga murojaat qilishadi? Ular bilan birinchi suhbat davomida bu savollarga javob berishga tayyor bo'ling:
- Siz nimani taklif qilyapsiz? Strategiyani ishlab chiqish , moliyaviy boshqaruv, operatsiyalarni takomillashtirish, sotish va marketing bo'yicha maslahatlar, texnologiyalarni ishlab chiqish, boshqaruvni o'zgartirishni o'zgartirish yoki boshqa biror narsa bormi?
- Nima uchun kerak? Sizning xizmatlaringiz qanday muayyan biznes muammosi yoki imkoniyatga ega bo'ladi?
- Siz bilan birga ishlaganingizdan keyin mijoz qanday yaxshi bo'ladi?
- Sizning firma, xizmatlaringiz, natijalaringiz yoki yondashuvingizdan nimasi farq qiladi?
- Sizning mijozingiz qancha miqdorda foydali va natijalar kutishi mumkin?
Javoblarni bir daqiqada yoki undan kamroq muddatda ifodalash mumkin bo'lmasa, ishni davom ettiring. Siz faqatgina bitta daqiqani mijozga birinchi taassurot qoldirishingiz mumkin, shuning uchun hisoblang.
Va kimdir buni ayta oladi
Bozorda istiqbolli mijozlar etishmovchiligi yo'q, biroq haqiqatan ham foydali loyihalar orasida oz va uzoq bo'lishi mumkin. Agar siz eng daromadli mijozlar uchun ishlashni istasangiz, siz ular uchun raqobatlashib, ularning e'tiborini tortishingiz kerak. Va buning uchun marketing rejangiz bo'lishi kerak. Haqiqiy.
Ko'plab faxriy maslahatchilar birinchi marta yaratilganidan buyon marketing rejalarini ko'rib chiqmaganlar. Natijada, ular loyihadan loyihaga o'tishga, kam daromad cheklovlari bilan erishishlariga to'g'ri keladi. Terrorizmga qarshi maslahatchilar esa past daromadli loyihalarni boshqalarga qoldirib, moliyaviy va kasbiy o'sish uchun imkoniyatlarni yaratadigan mijozlarni jalb qilish va saqlashga e'tibor berishadi.
Guerrillas bu jarayonni daromadli mijozlarga qanday ega bo'lishni va ushlab turishni belgilaydigan bir-sahifali marketing rejasini yaratish orqali boshlaydi. Xushbichim grafikalar, batafsil tahlillar va qurol-yarog'ga qarshi raqobat razvedkasini unuting. Sizning dastlabki marketing rejangizni etti ta jumlaga kiritishingiz mumkin:
- Stsenariy sizning marketing maqsadini tushuntiradi.
- Stsenariy ikkita mijozlar uchun taqdim etayotgan imtiyozlarni tavsiflash orqali ushbu maqsadga qanday erishganingizni tushuntiradi
- Uchinchi jumla maqsad bozor (lar) ni ta'riflaydi.
- Sizning martingiz to'rtta jumlani tasvirlaydi.
- Sizning ishlatadigan marketing qurollari beshinchi jumla.
- Oltinchi jumla biznesingizning kimligini ko'rsatadi.
- Yigirma yetti sizning marketing byudjetini ta'minlaydi .
Sizning marketing rejangizni yaratgandan so'ng, buni yodingizda tuting: o'zingizning g'oyalaringizni mijozlar bilan muntazam muloqot qilish uchun bir platforma yaratasiz. Bu yangi amaliyotni boshlashning eng tezkor usulidir, chunki potentsial mijozlar barqaror qarash bilan firma muvaffaqiyatini tenglashtiradi.
Bozorda ko'rinishingizni maksimal darajada oshiradigan marketing rejasini yaratish. Vaqt o'tib, o'zingizning ishingizdagi tarmoqlarni doimo diqqat bilan sog'lom holda saqlang; ishonchli veb-saytlar yaratish, sanoat va savdo guruhlari uchun so'zlashish, tadqiqotlar va so'rovlarda qatnashish, maqolalarni nashr etish va maqsadli sanoat birlashmasiga va mahalliy ishbilarmonlar jamoasiga o'z hissangizni qo'shing.
Va eng muhimi, marketing dasturini boshlaganingizda, hech qachon to'xtamang. Agar siz marketing qurollariga yopishib olsangiz, uzoq muddatdagi foydani qo'lga olasiz.
Mijoz qachon soat so'rashini so'raganda, Uning hushini qabul qilmang
Ehtimol, maslahatchilar oldida turgan eng jiddiy muammo - bu mijozning shubhasi. Ross-McManus biznes-tahlil firmasi tomonidan o'tkazilgan tadqiqotda mijozlarning 35 foizi maslahatchilaridan qoniqish hosil qilmoqda.
Muammoning bir qismi ko'pgina maslahatchilar chuqur mavzuga oid mutaxassislar bo'lishidir, lekin konsalting jarayoni bilan kam tanish. Biznesga kirishdan oldin, konsalting asoslarini to'liq bilib oling, shu jumladan:
- Ishingizni yutib olish va daromad olish qobiliyatingizni aniqlash uchun har bir loyihaga murojaat qiling. Ular ikkalasi ham doimo qo'lida emas.
- Loyiha doirasi siz va mijozingiz qanday ishni amalga oshirishi va kutilgan natijalarni biladi. Agar siz loyiha doirasidagi noaniq bayonotingiz bo'lsa, sizning daromadingiz bug'lanib ketishi mumkin.
- Mijozlarga nisbatan adolatli narxlash strategiyasini toping va pastki chizig'ingizni himoya qiling. Raqobatchilar xizmatlari - bu ilm-fan kabi bir san'atdir va siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan kamida o'n besh xil narxlash strategiyasi mavjud.
- Ushbu vaqt sarflaydigan faoliyatni eng ko'p qiladigan takliflarni tayyorlang. Qaror qabul qiluvchi bilan gaplashayotganingizni va loyiha moliyalashtirilayotganini tekshirib ko'ring.
- Kusursuz ishlashni ta'minlang va mijozingiz bilan samarali muloqot qiling.
Bu besh narsani yaxshi bajaring va sizga ko'proq ishlay olasiz.
Agar siz biznes uchun yangi bo'lgan bo'lsangiz, intervyu suhbatdoshlari biznesning ushbu jihatlarini qanday boshqarayotganlari haqida; bu sohadagi yetakchi mutafakkirlarning kitob, maqola va ma'ruzalarini o'qib berish; maslahatchilar uchun ko'plab professional uyushmalarning biriga kirishni ko'rib chiqing. Ko'p yillar o'rganishni qiyin yo'lni tejashingiz mumkin.
Oxirzamon boshidir
Yangi mijozga sizning eng aniq yo'lingiz - avvalgi ish beruvchilar tarmog'i va birinchi loyihani boshlash uchun tanlovlarni amalga oshiradigan boshqalar. Shuni yodda tutingki, konsalting boshlanadi va natijalar bilan yakunlanadi.
Muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz o'zingizning mijozlaringiz va tarmog'ingizdagi boshqalarga shubhali qiymatlarni taklif qilishingiz va etkazib berishingiz kerak. Qiymat ham marketingni yaratishingiz kerak bo'lgan asosdir. Agar qiymatingiz biron-bir joyda so'roq qilinayotgan bo'lsa, sizning hamkorlaringiz tarmog'i sizni qo'llab-quvvatlamaydi.
Shunday qilib, siz o'z amaliyotingizni boshlamasdan oldin, bu g'oyalarni bir fikrga qo'shing. Ular sizni uzoq muddatli muvaffaqiyatga olib borishga yordam beradi.