Investitsiyalarni yaxshilash uchun maqsadli bozorlarni aniqlash
Iste'molchilar, ular uchun maxsus ishlab chiqilgan marketingni qadrlashadi va ular yaxshi sotib olish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni samarali taqdim etadilar.
Maqsadli bozor haqida ko'proq biladigan biznes iste'molchini mahsulotni, xizmatni yoki brendni ajratib olishni osonlashtiradi.
Agar bozor tadqiqotchisi iste'molchi (yoki iste'molchi guruhi) tomonidan baholangan narsani bilsa, ular mahsulotni qanday sotish va reklamani ushbu guruhga murojaat qilish usulini qanday qilib uyg'unlashtirishni biladilar.
Bozorning segmentatsiyasi potentsial iste'molchilar haqida turli xil xususiyatlarni o'rganish va tahlil qilish yo'li bilan osonlik bilan aniqlanadi.
Bozor segmentlanishi: Birinchisi
Birinchidan, demografik, ijtimoiy-iqtisodiy va mahsulotdan foydalanishning eng keng tarqalgan va taniqli guruhlari mavjud.
- Demografik: Ushbu turkumga yosh, shahar yoki yashash joylari, jinsi, irqi va etnik kelib chiqishi, uy-joy tarkibi bilan bog'liq atributlar kiradi. Bularning barchasi muhim xususiyatlar bo'lsa-da, bu xususiyatlar va iste'molchilarning harakati o'rtasidagi munosabat juda kichik bo'lishi mumkin. Demografik atributlar tadqiqotni aniqroq segmentlash uchun asos bo'lib xizmat qiladi.
- Ijtimoiy-iqtisodiy: Ushbu kategoriya uy xo'jaliklari daromadlari, ta'lim darajasi, ish joylari, istiqomat joylari va turli uyushmalar a'zoligi bilan bog'liq xususiyatlarni o'z ichiga oladi. Bu xususiyatlar iste'molchilarning xulq-atvorlari munosabati nuqtai nazaridan, ayniqsa iste'molchining turmush tarzi, brendning afzalligi, narx sezgirligi va iste'molchi tomonidan qo'llaniladigan xizmatlarning aksariyati sifatida yanada yaxshilanadi.
- Tovarga yaqinlik / Mahsulotni ishlatish: Tovar belgisi yoki haqiqiy mahsulotni namoyish qiluvchi iste'molchilar xatti-harakatlari asosida segmentlanadi. Bu bozor tovarlarini ishlab chiqishda tovar bog`lanish va mahsulotni ishlatishni eng kuchli toifalardan biriga aylantiradi. Shu sababli, marketing marketing ishlari, aslida, iste'molchi o'z marketing segmenti orqali o'z segmentini yaratadi.
Bozor segmentlanishi: ikkinchi darajali
Ikkinchi daraja - Tier One xususiyat guruhining kengaytmasi. Ikkinchi darajali atributlar Tier One xususiyatlariga chuqurroq burg'ulash orqali erishiladi.
- Psixografik: Ushbu turkum o'ziga xos turmush tarziga, sevimli mashg'ulotlariga, shaxsiyatiga, munosabatlariga, fikrlariga va hatto ovoz berish xatti-harakatlariga tegishli atributlarni o'z ichiga oladi. Ushbu psixologik xususiyatlar va iste'molchilarning xulq-atvori o'rtasidagi munosabatlar juda kuchli va potentsial iste'molchilar bilan samarali muloqot qilish imkoniyatini beradi.
- Generatsiya: Ushbu turkum o'ziga xos identifikatsiyalanuvchi avlod kohort guruhi bilan bog'liq atributlarni o'z ichiga oladi. Jinsiy segmentatsiya ayni davrda tug'ilgan odamlarda o'xshashliklarga ega. Ushbu nasl kogortalar, ular birgalikda foydalangan iqtisodiy, texnologik / ilmiy, siyosiy, ta'limiy va siyosiy tajribalardan kuchli ta'sir ko'rsatgan hayotga yo'naltirilgan.
- Geografiya: Ushbu turkum iste'molchilar yashaydigan va ishlayotgan geografik hududga tegishli atributlarni o'z ichiga oladi. Ushbu toifadagi iste'molchilar siyosiy yo'nalish, diniy mansublik va transport va xarid qilish imkoniyatlari kabi bir qator muhim yo'nalishlar bilan bir xil bo'lishi mumkin. Ushbu iste'molchilar mintaqaviy ovqatlanish uchun yaqinlikda bo'lishlari yoki ayrim kiyim turlari uchun kuchli imtiyozlarni ko'rsatishlari mumkin.
- Geodemografikalar: Ushbu turkum geografiya va demografikani birlashtiruvchi atributlarni o'z ichiga oladi, ular aniqlanadigan guruhlarga bo'linishi mumkin. Jeodemografik strategiyalarga asoslangan segregatsiya ushbu maqsadda ishlab chiqilgan tijorat dasturiy paketlar orqali amalga oshiriladi. Ushbu atributlar toifasi boshqa segmentatsiya strategiyalari bilan birlashtirilganda eng yaxshisidir.
- Foydasi so'raladi: Ushbu atributlar toifasi iste'molchilarga mahsulot va xizmatlarni xarid qilishda foydasi bilan bog'liqdir. Iste'molchilarning qidirayotgan afzalliklari sotib olishni istagan narsaga qarab farq qilishi mumkin. Tovarlilik sadoqati, tovar yaqinligi va iste'molchi tovarlari munosabati birgalikda o'lchanmaydi. Aksincha, bu atributlar tovar belgilariga yoki maksimal darajada qat'iy aniq bo'lishi mumkin. Masalan, iste'molchi kiyim-kechak yoki uy-ro'zg'or buyumlari uchun tejamkor do'konlarni sotib olishi mumkin, ammo qimmatbaho, organik oziq-ovqat bozorlarida oziq-ovqat mahsulotlarini xarid qilish mumkin.
Yakuniy va ikkinchi darajali bozor segmentirovkasi jarayoni tugagandan so'ng, sotuvchisi potentsial iste'molchilarning shaxsini yoki profilini yaratishga tayyor.