O'lchovlar perakendecilerin yil ichidagi ishlashini tushunishga imkon beradi
Nima uchun taqqoslanadigan do'kon savdosi metrikalarini ishlatish kerak?
Bu ko'rsatkich sotishning to'rtdan bir qismini avvalgi chorakka nisbatan taqqoslashdan ko'ra samaradorlikni yanada samaraliroq baholaydi, chunki u shunga o'xshash davrda daromadlarning o'sish darajasini (yoki pasayishni) ko'rsatadi.
Masalan, 2013 yil fevral oyida bir xil do'kon savdosiga va dekabr 2013 raqamlariga qarash olma-olma taqqoslash bo'lmaydi. Yilning eng qizg'in chakana davri, albatta, bayramning xarid qilish mavsumi hisoblanadi, shuning uchun Dekabr raqamlari har qanday boshqa oyga nisbatan ancha yuqori (ehtimol, hech bo'lmasa umid qiladigan) bo'lishi mumkin.
Dekabr oyi ko'rsatkichlariga nisbatan 2012 yil dekabr oyiga qaraganda aniqroq taqqoslash mumkin. Bu shartlar, kutilganidek, shuncha o'xshashdir, ya'ni do'kon kamida bir yil davomida ochiq bo'lgan ekan.
Nima uchun bir yil ma'lumot kerak
Yangi do'konlar, hatto chakana savdo zanjirining bir qismi sifatida, "katta ochilish" va boshqa tanlovlar tufayli kutilganidan yuqori daromadga ega bo'lishi ehtimoldan yiroq yoki kutilganidan kamroq, chunki do'kon mijozlarni yaratish uchun vaqt kerak bo'ladi.
Quyidagi ma'lumotlar haqiqiy dunyo senariyasini tushuntirishga qanday qilib tatbiq etilishi mumkinligini misol qilib keltiramiz: Agar yirik elektronik chakana savdo do'konlarida sezilarli darajada o'sish kuzatilgan bo'lsa, bu o'tgan yilga nisbatan 5,9 foizga ko'pdir, bu mavjud do'konlarning yaxshi.
O'sishning to'rtdan bir qismida tekis panelli televizorlar va noutbuklar sotilishi kabi tendentsiyalarning o'sishi kuzatilganmi yoki yo'qmi, avvalgi chorakda ham e'tiborga sazovor. Biroq, kompaniyaning asosiy kuchi, tendentsiyalar, mavjud do'konlarning sog'lomligi qanday bo'lishidan qat'i nazar.
Bir chakana uchun uzoq ko'rish
Comp do'koni sotuvi faqatgina shaxsiy do'konlarning ishlashidan tashqari, chakana savdosining umumiy moliyaviy sog'lig'idan ham qimmatli o'lchovdir.
Kompaniyadagi bir xil do'konlar sotuviga qarab, tezda kengayib borayotgan zanjirning chinakam namoyon bo'lishi haqida tasavvur berishi mumkin. Ularning yangi do'koni vaqtincha umumiy daromad ko'rsatkichlarini oshirishi (yoki pastga tushishi) mumkin, biroq, bu kompaniyaning takomillashib borayotgani yoki kamayib ketishiga dalil bormi?
Aniqroq taqqoslash mavjud do'konlar savdosiga qarash va u erda mavjud tendentsiyalarni aniqlash yo'li bilan topiladi. Ba'zi hollarda, yangi do'konlarni juda tez ochgan zanjir yangi do'konlarning daromadini oshirishni ko'rsatadigan moliyaviy qiyinchiliklarga duch kelishi mumkin.
Agar bir xil do'konlar sotilishining uzoq davom etadigan pasayishi bo'lsa, bir necha chorak yoki hatto yillar mobaynida aytish mumkinki, bu yangi do'konlar ochilganiga qaramay, kompaniya kengaytirish uchun xonadan chiqib ketganini ko'rsatishi mumkin. Katta zanjirli chakana sotuvchisi barcha do'konlarini imkon qadar bajarishni istasa-da, mavjud do'konlarni e'tiborsiz qoldirib, hatto yangi do'konlar tomonidan kaltaklanishi mumkin.
Kompaniya yangi do'konlarning ehtiyojlarini qondirishga va resurslarni sarflashga va ularni rag'batlantirishga sarflayotgan bo'lsa-da, sifon resurslarini mavjud joylardan uzoqroq tutmaslik kerak. Ko'plab kompaniyalar bulardan qochishni istagan yana bir biznes senariy.