Yakuniy bozor joylashuvi sizning sotuvingizni oshiradi
Marketingda joylashishning ahamiyati nimadan iborat?
Bozorni joylashtirishning maqsadi - sizning mijozlaringizning markani farqli va ustun deb bilishini ta'minlashdir.
Misol uchun, kir yuvish vositasi uchun xarid qilishda ko'p odamlar Tideni "kiyimlarni tozalaganda eng yaxshi" deb hisoblaydilar. Ko'pgina odamlar bir necha yillar mobaynida yoki hatto o'nlab yillar mobaynida ma'lum brendlarga tayanmoqdalar, brendingizning bu taassurotlarini belgilash biznesning muvaffaqiyatli bo'lishiga olib keladi.
Bozorni joylashtirish strategiyasi biznesni boshlash vaqtida biznes rejangizning marketing bo'limining muhim qismi bo'lishi kerak. Mavjud bizneslar uchun bozordagi joylashuvni o'zgartirish bozorda o'zgarishlarga javob berish uchun muntazam ravishda qayta ishlangan va optimallashtirilishi mumkin. O'rtacha bozorda joylashishni aniqlashning muddati taxminan besh yil.
Muvaffaqiyatli bozor joylashuviga erishish uchun qanday qadamlar mavjud?
1. Yakshanba, sizning mavjud yoki rejalashtirilgan pozitsiyasini tekshiring:
- Marka sizning raqobatchilardan ajralib turadigan asosiy xususiyatlari qanday? (masalan, narx, sifat, mijozlarga xizmat ko'rsatish va boshqalar)
- Sizning maqsadli bozoringiz, masalan, mahsulotlaringiz va xizmatlaringizning eng yaxshi mijozlari qaysi demografik, geografik va psixologik tahlillarni o'z ichiga olishi mumkin.
- Maqsadli bozorning talablariga izchil asosda qanday xizmat qilasiz?
2. Qatnashuvchilaringizni tahlil qiling
Raqobatchilaringiz haqida imkon qadar ko'proq ma'lumot yig'ing, shuning uchun ularning kuchli va zaif tomonlarini batafsil ko'rib chiqing.
Ma'lumotni matritsa shaklida tashkil etish foydali bo'lishi mumkin, shuning uchun kerakli tovarni raqobatga solishtirishingiz mumkin. Quyidagi misol mahalliy kafe do'koni bozoriga kirishni niyat qilgan "Java Jones" deb nomlangan g'oyaviy kompaniya ishlatadi:
| Mezonlar | Kompaniya A | Kompaniya B | Kompaniya S | Kompaniya D | Java Jones |
| Narxlari | Oliy | O'rtacha | O'rtacha | Kam | Oliy |
| Sifat | O'rtacha | O'rtacha | O'rtacha | Kam | Oliy |
| Soatlar | 8-5 Mon.-Sat. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-8 Mon.-Sun. |
| Xizmat | Zo'r | Yaxshi | Yarmarka | Yarmarka | Zo'r |
| Xaridor sadoqati | O'rtacha | Yarmarka | Yarmarka | Kam | Oliy |
| Reklama | Yo'q | Yarmarka | Yarmarka | Nil | Yaxshi |
| Veb-sayt | Ha | Ha | Yo'q | Yo'q | Ha |
| Yo'q | Yo'q | Yo'q | Yo'q | Ha |
Raqobat tahlili shuni aniq ko'rsatishi mumkin:
- Bozor segmentlari sizdan qochishni xohlashingiz mumkin, masalan, raqobat egasi ustunlik mavqeini egallagan yoki raqobatchilarning kattaligi iqtisodiyotning afzalliklariga ega bo'lgan katta raqobatchilar mavjud bo'lgan raqobat mavjud
- Hozirgi vaqtda bozorning raqobatchilardan biri tomonidan ko'rib chiqilmagan (yoki etarlicha aniqlanmagan) sohalar
3. Joylashtirish strategiyangizga bog'liq qarorga keling
Raqobat tahlili maqsadi bozorda bo'sh joylarni sizning joylashishni aniqlash strategiyangizni e'tiborga olish uchun foydalanishi va foydalanishi mumkinligini aniqlashdir.
Odatda strategiyalarga quyidagilar kiradi:
- Qiymat joylashuvi: narx-navqiron iste'molchilarni narx bo'yicha raqobatlash.
- Sizga xizmat ko'rsatuvchi joylashishni aniqlash: Yuqori darajada mijozlarga xizmat ko'rsatishni talab qiladigan bozor segmentiga taklif qilish. Bunday yondashuv kengroq zanjirlar yoki katta do'konlar bilan raqobatlashadigan kichik korxonalar tomonidan keng qo'llaniladi.
- Sifatning joylashishi: Yuqori sifatli mahsulotni to'lashga tayyor bo'lgan bozorning yuqori segmenti uchun.
- Demografik joylashuv: muayyan demografik qatlamlarni (gender, yosh, daromad darajasi, ta'lim va boshqalar)
Sizning joylashtirish strategiyangiz yuqorida qayd etilgan kombinatsiyadir. Misol uchun, raqobatbardosh matris misolida, "Java Jones" shubhasiz sifatli va mukammal mijozlarga xizmat qilish uchun ko'proq pul sarflashni xohlaydigan yanada boy kofe ichadiganlarga murojaat qilish niyatida.
Qatnashchilarning hech biri 5 dan 8gacha ochiq yoki "Jones Jones" yakshanba kuni kechqurun va hafta oxiri qahva iste'molchisini sindirmoqchi.
Strategiyangizni hal qilishda xabardor bo'lishga oid masalalar:
- Sizning joylashuvingiz iqtisodiyotning umumiy (yoki mahalliy) holati, iste'molchi tendentsiyalari va boshqalar kabi boshqa omillarni hisobga olish kerak bo'lishi mumkin.
- Raqobat bozorga kirishingizga qanday ta'sir qilishi mumkinligini ko'rib chiqing. Yuqoridagi misolda, "A kompaniyasining" o'z vaqtlarini oqshomga qadar uzaytirish va hafta oxiri biznesni ochish bilan javob berishi mumkin.
Siz maqsadli bo'lgan bozor segmentini belgilab olganingizdan so'ng, o'zingizning brendingizni, maqsadli bozoringizni , maqsadli bozorning ehtiyojlarini va ularni qanday qilib hal qila olishingizni va va'dalaringizni qay tarzda saqlab qolishingiz kerakligini aniq bilib olishingiz kerak.
4. Bozorni joylashtirish to'g'risidagi bayonot loyihasi
Yuqorida keltirilgan ma'lumotlardan foydalanib siz hozir bozorni joylashtirish bayonnomasini yaratishga tayyormiz. Bozorni joylashtirish bayonnomasi quyidagilardan iborat bo'lgan oddiy bir paragraf sarlavhasi:
- maqsad bozoringiz va
- sizning markangizni maqsadli bozoringiz tomonidan qanday qabul qilinishini xohlaysiz.
Joylashuv bayonoti barcha keyingi mahsulot qarorlari va marketing harakati uchun mos yozuvlar nuqtasi bo'lishi kerakligini yodda tuting.
Bozorni joylashtirish bayonnomasida quyidagi elementlar bo'lishi kerak:
- Maqsad bozori
- Sizning brendingiz
- Tovaringiz sizni raqiblaringizdan ajratib turadi
- Malumot ramkasi
- Nima uchun iste'molchilar da'volarga ishonishi kerak?
Misol: Java Jonesning bozordagi joylashuvi bayoni: murakkab kofe lazzatdorlari uchun Java Jones shaharda eng yaxshi qahvaxonalar va atirlar tayyorlash uchun joy . Boshqa qahvaxonalardan farqli o'laroq, biz faqat eng yuqori sifatli fasol, chiziqli uskunaning yuqori qismini va o'qitilgan, sertifikatlangan baristalardan foydalanamiz .
Uni sindirish:
- Maqsadli bozor = murakkab kofe sevuvchilar
- Sizning brand = Java Jones
- Tovaringiz sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadi - eng yaxshi maxsus qahva va atirlar
- Malumot ramkasi = mahalliy ( shahar )
- Nima uchun iste'molchilar da'volarga ishonishingiz kerak? Sabablari = biz faqat eng yuqori sifatli fasol, chiziqli uskunaning yuqori qismidan foydalanamiz va malakali, tasdiqlangan baristas
Bozorni joylashtirish bayonoti asosan ichki foydalanish uchun bo'lsa-da, mijoz bilan rezonanslashishi kerak.
Bozor joylashuvi bayonnomalarining misollar
Vayxorst shaharchasi : " Vayxorst shahri - sog'lom dam olish va madaniy imkoniyatlar muvozanatini tana, ruh va ongni mustahkamlashni kutadigan fuqarolar uchun noyob turmush darajasini saqlab qolish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratishga qaratilgan shahar hokimiyatidir. shaharni mustaqillikka erishmasdan turib qulaylik, xavfsizlik va fuqarolik sharoitini talab qiladi. Shahar buni kuchli va ishonchli daromadlar, kamdan-kam rivojlangan jamoa infratuzilmasi, mustaqil, muammolarni bartaraf etish madaniyati va sahro maydonlari va shunga o'xshash qadriyatlarga deyarli cheksiz ravishda kirish imkoniyatini beradi.
Amazon (2001): Kitoblardan zavqlanadigan World Wide Web foydalanuvchilari uchun Amazon.com 1,1 milliondan ortiq kitoblarga darhol kirish imkonini beruvchi chakana savdogar. Amazon.com an'anaviy kitob sotuvchilardan farqli o'laroq, ajoyib qulayliklar, arzon narxlar va keng qamrovli tanlashni ta'minlaydi.