Boshlang'ich xarajatlarni baholash yangi perakendeciler uchun qiyin bo'lishi mumkin. Samarali, yaxshi o'ylangan biznes tanlovi katta ahamiyatga ega. Sizga investor kerak yoki kredit olish uchun kerak bo'lsa, talab qilinadi. Rejani yaratishda, ayniqsa, marketing vaqtida stress va kuchlanish ko'p bo'lishi mumkin.
Ammo pastki qator - biznes-reja uchun ko'plab raqamlar. Lekin siz hech qachon konservativ bo'lolmaysiz.
Har bir chakana sotuvchining marketing strategiyasi qaysi bozor segmentlarini maqsadli bozor guruhlari sifatida tanlaganiga bog'liq bo'ladi. Joylashuv, media strategiyasi va boshqa omillar marketing xarajatlarini aniqlaydi.
Marketing xarajatlarini baholash uchun siz ishlab chiqaradigan do'konga muhtoj bo'lgan oylik chakana savdo miqdoridan boshlang. Buning uchun siz sotmoqchi bo'lgan narsani emas, balki biznesda qolish uchun sotishingiz kerak bo'lgan narsani o'ylamang. Chakana savdo do'konlarimning birinchi yilida biz har kuni savdo xodimlari uchun har kuni ikkita sonini e'lon qildik. Birinchisi bizning "pul oqimi" raqamimiz, ikkinchisi bizning savdo maqsadimiz edi. Har bir xodim, agar biz hech bo'lmaganda pul oqimi raqamini tushirmasak, do'kon o'z hisob raqamini, shu jumladan xodimlarni to'lay olmaganligini bilardi! Bu usul, aslida, qo'shinlarni qo'llab-quvvatladi, lekin u ham ularga do'konga ishonch hissi berdi.
Ular pul mablag'lari oqimining raqamini urganida ishlarning xavfsizligini bilishardi, lekin ular bu ishni ushlab turish qobiliyati savdo maqsadiga erishish bilan bog'liqligini ham bilishardi. Boshqacha qilib aytganda, biz to'rtta sotuvchiga muhtoj bo'ldik, biroq agar men sizni driftni qabul qilsangiz, biz kerakli to'rtta odamdan biri bo'lishi mumkin emas.
Sizga savdo byudjeti qo'ygandan so'ng, bu miqdorning foizini marketing va reklama uchun byudjetga qo'ying.
Sizning biznesingizni boshlashingiz va samaradorligingiz va natijalaringizni o'lchashingiz natijasida siz bu miqdorni ko'paytirishingiz yoki kamaytirishingiz mumkin. Savdoni sotish uchun mo'ljallangan oraliq% sizning chakana segmentingizga asoslangan. Ba'zi perakendeciler uchun, juda oddiy bir marketing byudjeti talab qiladi. Boshqalar esa, odamlarni e'tiborga olish uchun ko'proq narsani talab qiladi. Sizning segmentingiz aholi qanday shaharda ekanligi haqida o'ylab ko'ring. Yoki mahalliy qog'ozda reklama uchun sarflanadigan xarajatlar. Umuman aytganda, muvaffaqiyatli chakana savdosi marketing bo'yicha sotishning 3% dan 5% gacha sarflaydi. Bundan ko'proq pul sarflash va reklamaga "qaram" bo'lasiz - demak, mijozlar faqat reklamani ko'rganlarida javob beradilar. Kamroq sarflangiz va sizning trafikingiz yomonlashadi.
Aytaylik, sizning biznesingiz foyda olish uchun oyiga 100 000 dollarni tashkil qilishi kerak. Agar oylik savdo hajmining 3% ni marketingga qo'llashni tanlasangiz, unda siz marketing uchun 3000 dollarga ega bo'lasiz. Sizning marketing strategiyangizni qurishda, bu pulni qaerda eng yaxshi sarflash uchun sarflashni o'rganasiz.
Boshlang'ich marketing dollarlarini bir joyda joylashtirmang. Ko'plab chakana savdo korxonalari o'zlarining barcha pullarini gazeta yoki billboardga qo'yish xatolarini keltirib chiqaradi. Siz birinchi marta ochganingizda, mijozning qanday javob berishi haqida ma'lumot yo'q.
Sizning do'koningiz uchun eng yaxshi ROI (investitsiyalar bo'yicha daromad) nima ekanligini ko'rish uchun turli joylar va vositalarni sinash va tadqiq qilish va sinab ko'rishingiz kerak.
Bundan tashqari, reklama do'koni bozoriga qimmatroq narxlarda ham foydalanish mumkin. Ijtimoiy ommaviy axborot vositalari, boshqa perakendecilerle ishlaydigan va savdo do'konida bo'lgan hodisalar, barcha transport vositalari bilan o'zaro faoliyat aktsiyalari , ammo gazeta reklama narxiga qaraganda ancha arzon. Bizning oyoq kiyim do'konlaridan birida biz diabetik oyoqlar bilan ish tutdik. Shunday qilib, biz retsept bilan yostiqqa o'xshab, podiatristlar idoralariga joylashtiradigan pad yaratdik. Shifokorlar, bizning antibiotiklar bilan bir xil bo'lganligi sababli, bizning do'konga va xaridorga do'konga yo'llashni yozishi mumkin edi va ular maktub yo'llagan ko'rsatmalarga amal qilib, do'konimizga kelishdi. Yilda ikki marta, barcha tavsiyalar uchun minnatdorchilik bildirish uchun idoradagi barcha kishilarga tushlik qilishimiz kerak edi.