U quyidagicha hisoblanadi:
Boshidan inventarizatsiyadan + sotib olingan tovarlarning qiymati - yakuniy inventarizatsiya = COGS
Aytaylik do'koniga egamiz. Oyning oxirida siz sotgan mol-mulkingiz o'sha davr uchun nima ekanligini ko'rishni xohlaysiz. Oyning boshida $ 100,000 qiymatida poyabzal bo'lsa va oy davomida $ 10,000 qiymatida poyabzal sotib olgan bo'lsangiz va oyning oxirida $ 50,000 qiymatida poyabzal sotib olgan bo'lsangiz, sizning COGS $ 60,000 bo'ladi. ($ 100,000 + $ 10,000 - $ 50,000 = $ 60,000)
Agar sotuvchidan 50 dollarlik poyafzal sotib olsangiz va u sizga $ 5 to'laydi, sizning kitoblarga (odatda daromadingiz haqidagi ma'lumot yoki P & L deb ataladi ) sizga COGS uchun $ 55 to'laydi. Agar poyafzalga navbatdagi buyurtma berilsa, sotuvchi 5 dollar narxni oshirgan, keyin esa yangi poyafzal 55 AQSh dollari va $ 5 ni tashkil qiladi. Sizda mavjud bo'lgan poyafzalning narxini o'zgartirmaysiz. Do'konga kirgandan so'ng COGS mahsulotni o'zgartirmaydi.
Biroq, buxgalteringiz foydalanadigan inventarni hisobga olish usuliga qarab, mahsulotni sotish uchun qaysi COGS-ni ishlatishi haqida ma'lumot berishi mumkin. FIFO va LIFO inventarlarini hisoblashning ikkita asosiy usuli mavjud.
FIFO yoki "Birinchidan, Birinchidan," eng qadimgi inventarizatsiya bo'linmalari har doim birinchi sotiladi deb taxmin qiladi.
LIFO yoki "Last-In, First-Out" aksini aks ettiradi. Ushbu usullar haqida ko'proq ma'lumot olish uchun ushbu maqolani o'qing .
Inventarizatsiyani to'g'ri boshqarish - muvaffaqiyatli chakana savdo uchun kalit. Juda ko'p inventarizatsiya sizni pul oqimi bilan bog'liq muammolar bilan tark etishi mumkin va juda oz miqdorda inventarizatsiya sizni savdo yoki daromad muammolari bilan qoldirishi mumkin. Bu san'at va ilmning teng qismlari bo'lgan ajoyib muvozanatlashtiruvchi harakatdir.
Juda ko'p inventarizatsiya = pul oqimining muammolari
Men stol atrofida ko'plab chakana savdo do'konlarida o'tirgandim va ularning ishi bilan ajralib qoldim. Ular menga o'tgan oy pul ishlab chiqargan P & L ni ko'rsatmoqdalar. Shunga qaramay, ularning bank hisoblari pul yo'qotishlarini ko'rsatmoqda. Buning asosiy sababi pul oqimi. O'zingizning inventarizatsiyangiz uchun biror narsa sotib olganingizda, unda siz uchun sotuvchiga pul to'lashingiz kerak bo'lgan vaqt (ma'lum muddat sifatida tanilgan) bo'ladi. Eng yaxshi perakendeciler, to'lash kerak bo'lgan kundan oldin ularning inventarizatsiyasini sotishadi. Biroq, bu juda qiyin.
P & L bilan bog'liq muammo, shu oy davomida sodir bo'lgan voqealarni sizga ko'rsatadi. Biroq, bu oyda siz hozirgi oyda to'lanishi kerak bo'lgan poyafzal sotib olgan oyda nima sodir bo'lganligini sizga ko'rsatmaydi. Naqd pul oqimlari bilan bog'liq muammolar, chakana sotuvchilarni sotish rejalarini sotishda qarzdorligini hisobga olmaganda yuz beradi.
Bir sotuvchidan keyinchalik uni to'lashi kerak bo'lgan "buyuk" taklif bilan aldanmaslik uchun ehtiyot bo'ling.
Juda oz miqdorda inventarizatsiya = Sotuvdagi muammolar
Chakana sotuvchi xaridorni yo'qotishining asosiy sababi, mahsulotni aktsiyalarda sotish emas. Ko'pgina perakendeciler shu qadar qo'rqishadi, albatta, ular haddan tashqari ko'p va ko'p hollarda "qo'shimcha" ega. Lekin bu ularni biz muhokama qilgan pul oqimiga olib keladi. Xo'sh, qanday qilib bu dilemma haqida o'ylaysiz?
Envanteri boshqarish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi vositalardan biri ochiq-oydin tizimdir . Bu jarayon sizga kerak bo'lgan mahsulotni sotib olishga yordam beradi. COGS va inventarizatsiyadan foydalanadi, bu sizning savdo trendingizdan ko'ra ko'proq miqdorda inventarizatsiyani aniqlaydi.
Sizning do'koningiz uchun "bir vaqtning o'zida" mahsulotni sotib olishning yana bir g'oyasi. Bu zudlik bilan jo'natish uchun ombordagi sotuvchi zachiralarni sotadi.
Shunday qilib, agar siz poyafzalga buyurtma berishingiz va do'konga 5 kun ichida kirsangiz, ulardan o'ntasini olib chiqishning hojati yo'q. Faqatgina besh kun davomida sizni olish uchun etarli.
Chakana savdo sohasida kuzatiladigan boshqa bir muhim metrika brüt marjdir . Endi siz COGSni bilganingizdan so'ng, siz yalpi marjni aniqlaysiz.
Jami Sotuvdagi - COGS = Margin
Misol uchun, siz yuqorida COGS uchun hisoblab chiqilgan oy davomida 100,000 dollarlik poyabzal sotgan bo'lsangiz, 40,000 AQSh dollari miqdoridagi yalpi daromadingizni aniqlash uchun COGS-ni $ 60,000 qiymatiga tenglashtirasiz. Yalpi marj dollar miqdori yoki% bilan ifodalanishi mumkin, lekin% bu yalpi marjni tahlil qilish va tahlil qilishning eng keng tarqalgan usuli hisoblanadi. ( Bu sizning yalpi marjingizga yordam beradigan ajoyib maqola .)