Tashvishlardan chetda qolmang va Map Map ostida reklama bermang
Misol uchun, Bose ularning dinamik tizimlaridan birida MAP narxini $ 999 bo'lishi mumkin. Agar siz bu reklamaga joylashtirsangiz, sotish narxini $ 999dan kamroq ko'rsatishingiz mumkin.
Bu reklama onlayn yoki bosma bo'lishi muhim emas, qoidalar bir xil.
Map huquqi bormi?
Sizdan so'rashdan avval, ha, bu AQSh antitrust qonunlari ostida juda yaxshi qonuniydir. Eng kam reklama qilingan narxlanish faqatgina "reklama qilingan" narxlarga tegishli bo'lib, sotuvchiga do'konida sotishlari mumkin bo'lgan narsalarni aytmaydi, bu amaliyot qonuniydir. Bu ishlab chiqaruvchilar uchun himoya. Mijozlar sizning mahsulotingizni $ 999 MSRP ga qarshi 699 AQSh dollari miqdorida sotib olishi mumkinligini ko'rsalar, ular tezda MSRP shishadi yoki juda yuqori ekanligini tushunadilar. Va ta'mga kelganda, hech kim hech qachon 999 dollar to'lamaydi. Shunday qilib, sizning mahsulotingiz (ishlab chiqaruvchi sifatida) qiymatini juda kamroq qilish, bu esa tovar eroziyasiga olib keladi.
Aslida siz MAP-ning himoyalangan mahsulotlarini reklama qilishda cheklangansiz, ammo siz ushbu mahsulotlarni tanlagan har qanday bahoga sotishingiz mumkin. Buning ma'nosi shundaki, xaridor sizning do'koningizga kirganda, siz Bose ma'ruzachi tizimini $ 999dan kamroq narxda sotishingiz mumkin.
MSRP nima?
Yana bir umumiy atama - ishlab chiqaruvchining taklif qilinadigan chakana narx yoki MSRP. Bu mahsulot ishlab chiqaruvchisi mahsulotni sotishi kerakligiga ishora qiladi.
Avval aytib o'tganimizdek, ishlab chiqaruvchilar mahsulotning chakana savdosi uchun qancha miqdorda qiziqish bor. Misol uchun, agar ular premium marka (masalan, Lexus yoki Tiffany) ishlab chiqarishga harakat qilsalar, ularning mollarini chuqur chegirmalar orqali sotishni xohlamaydilar.
Ushbu xabar aslida MSRP qiymatiga ega emasligini iste'molchi bazasiga yuboradi.
To'g'ri, ko'pchilik Chakana savdo markazlarida sotilmoqda, aslida ko'pchilik yo'q. Ko'pchilik MSRP ga nisbatan sotish narxini yoki IMU narxidan foydalanadi. Shunday qilib, mijozlar sotuvisiz ham ko'p narsalarga erishmoqdalar .
Xaritalar va Onlayn Sotuvdagi
Online perakendeciler shuningdek Mapni ta'qib qilishi kerakmi? Albatta. Shu bilan birga, onlayn perakendeciler sud va Federal savdo komissiyasi (narxlash muammolarini nazorat qiluvchi), onlayn xarita onlayndan satmalarına ruxsat beradigan yo'lni topdilar.
FTC xavfsiz yoki shifrlangan xarid qilish vositasida ko'rsatilgan narx MAPga bo'ysunmaydi, chunki u texnik jihatdan reklama qilinmaydi. Buning o'rniga, onlayn-do'konning xarid qilish savati g'isht va ohak do'konlari bilan bir xil. Shunday qilib, onlayn dunyoda, mijoz tomonidan to'langan pul qonuniy ravishda MAP'dan past bo'lishi mumkin.
Bu adolatlimi? Xo'sh, onlayn perakendeciler bunga ishonishadi. Ular faqat "xarid qilish savatida ko'rsatilgan narx" deb javob beradigan ogohlantirishni qo'shadilar. Va keyin to'lanadigan haqiqiy narx saytga nisbatan mahsulotning sahifasida ko'rsatiladi.
Brick and Mortar perakendecileri , "bir do'konda to'langan haqiqiy narxlar kam", deb aytgan bir "voz kechish" bilan Map narxini ko'rsatadigan bir gazeta yoki ROP reklama joylashtira olmasliklarini da'vo qiladilar . Shunday qilib, ular bu amaliyotda ko'karishadi.
Axir, xaridorlar faqat mahsulotni savatga qo'shib, keyin narxni ko'rishga intiladilar. Ular, hatto, aslida nima to'lashlari mumkinligini bilish uchun uni sotib olish yoki kredit karta ma'lumotlarini berishga hojat yo'q.
MAP ostida reklamaga berilgan jarima
MAP ostida reklamaning ta'siri qanday? Juda oddiygina, ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlarini do'kondan tortib olishni va ularni qayta sotishni cheklash huquqiga ega. Ba'zi holatlarda, sotuvchilar aybi bilan sodir bo'lgan vaqt mobaynida chakana sotgan har qanday qo'shma mablag'larni qaytarishni talab qilishgan.
Xaritalar siyosatini sharaflash va kuzatib borish eng yaxshi amaldir. Bu sizga yaxshi sherik ekanligini ko'rsatib turibdi va sotuvchiga yoki ishlab chiqaruvchiga kerak bo'lganda sizga yordam berishga harakat qiladi - sotilmasa, aksiya qaytarib olish kabi.