Sotuvni amalga oshiradigan savdo prezentatsiyasini yaratish uchun 7 maslahatlar
1. Sotuvdagi prezentatsiyani tegishli holga keltiring.
Odamlarning eng keng tarqalgan xatolaridan biri - umumiy taqdimotdan foydalanish.
Ular har bir taqdimotda xuddi shu narsani aytmoqdalar va ularning taqdimotida nimadir bo'lajak mijozga murojaat qilishlarini umid qilmoqdalar. Ko'p "konservalangan" PowerPoint taqdimotlariga duch kelganimni eslashimga qaramay, bu yondashuvga ko'proq marotaba qurbon bo'ldim. (Yaxshi yondoshuv uchun 4 PowerPoint Prezentatsiyalarning kardinal qoidalariga qarang.)
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizning muhokamasi har bir insonga moslashtirilishi kerak ; uni muayyan mijozga xos bo'lgan muayyan fikrlarni kiritish uchun o'zgartiring. Agar siz PowerPoint dan foydalansangiz, slaydlaringizga kompaniyaning logotipini qo'ying va kalit slaydlarni o'zlarining vaziyatiga qanday aloqadorligini tushuntiring. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz muayyan muammolarni qanday hal qilishini to'liq ko'rsatish. Bu sizning kompaniyangiz haqida gapirishni boshlamasdan oldin sizning istiqbolli savollaringizni so'rash juda muhimdir.
2. Sizning mahsulotingiz / xizmatingiz va istiqbolingiz o'rtasidagi aloqa yarating.
Muvaffaqiyatli mijozga taqdimotda men o'z dasturida foydalanadigan mahsulot namunasini tayyorladim.
Dastlabki muhokamadan so'ng men o'zimning jamoa foydalanadigan elementni topshirdim - men uni maqola haqida aytib berish o'rniga men uni qo'llariga qo'ydim. Keyinchalik, tayyor mahsulotning qanday ko'rinishini aniq ko'rib chiqishi va batafsil o'rganishi mumkin edi. U savollar berib, jamoasining o'z muhitida qanday foydalanishlarini ko'rishga muvaffaq bo'ldi.
Bundan tashqari, xususiyatlaringiz emas, balki mahsulotingizning afzalliklarini muhokama qilishni unutmang. Xaridoringizga mahsulotingizdan raqiblaringiz bilan qanday foydalanishi haqida xabar bering.
3. Belgilangan nuqtaga o'ting.
Bugungi ishbilarmonlar uzoq davom etgan munozaralarni tinglash uchun juda band. Asosiy fikrlarni bilib oling va ularni qanday qilib tezkor qilishni o'rganing. Uning mahsuloti haqida juda ko'p ma'lumotlarga ega bo'lgan savdogarga gapirishni eslayman. Mahsulotini tomosha qilgandan so'ng, men qancha xarid qilsam, sotib olishim bilan oldinga borishga tayyorman. Afsuski, u suhbatni davom ettirdi va u deyarli sotuvdan gapirdi. Sizning istiqbolingiz bilan uchrashishdan oldin, qaysi asosiy fikrlarni muhokama qilishni va ularni og'zaki yozishni amalda qo'llashni bilishingizga ishonch hosil qiling.
4. Animatsiya bo'ling.
Men eshitgan sotuvlar prezentatsiyalarining aksariyati zerikarli va tasavvurga ega bo'lmagan. Agar siz haqiqatdan olomondan tashqarida turishni xohlasangiz, g'ayrat va kuchingizni namoyon qilishingizga ishonch hosil qiling. Ovozingizdan samarali foydalaning va modulyatsiyangizni o'zgartiring. Odamlar juda yaxshi tanish bo'lgan mahsulot haqida gaplashadigan keng tarqalgan xato, monotonda gapirish - boshqa kishiga taqdimotingizga qiziqishni tezda yo'qotishiga olib keladi.
Taqdimotni o'tkazish uchun ovoz yozish vositasidan foydalanishni tavsiya qilaman.
Bu sizning mahsulotingizni qanday muhokama qilayotganingizga o'xshash ovozingizni aniq eshitish imkonini beradi. Men ushbu taktikani birinchi marta ishlatganimda to'liq tahqirlanishim kerak deb hisoblashim kerak. Professional ma'ruzachi sifatida barcha taqdimotlarni qiziqarli va dinamik deb o'yladim. Yaqinda mening stend-tarqatish ko'nikmalari telefon taqdimot mahoratidan ko'ra ancha yaxshi ekanini bilib oldim.
Shoumanlikdan foydalaning.
Sales Advantage'da , masalan, agar u sizning pulingizni qanday qilib pulga aylantirishi mumkinligini namoyish qilsam, sizga qiziqish bo'larmidi? "Degan bir savdo sotuvchisi polga og'ir qog'oz qo'yganidan misol keltiriladi. «Siz ko'proq pul topishingizga yordam bera olamiz» degan so'zlar bilan solishtirganda, bu yondashuvga nisbatan odatiy munosabat bilan taqqoslangan. Sizning taqdimotingizga shoulik ko'rsatishning ba'zi shakllarini kiritish uchun nima qilsangiz bo'ladi?
6. Jismoniy namoyishlardan foydalaning.
Mening do'stim savdo mashg'ulotlarini sotadi; u tez-tez daftar yoki flip chartni taqdimot paytida prospektning majlis zalidan foydalanadi.
O'z mijoziga nima qilishi haqida gapirishning o'rniga u turadi va qisqa taqdimot qiladi. U dalillarni va raqamlarni yozadi, rasmlar tortadi va munozaradan ma'lum izohlar va bayonotlarni yozadi. Bunday yondashuv uning umidini hal qilish uchun hech qachon yordam bermaydi.
7. Nihoyat, mahsulotingizga / xizmatingizga ishoning.
Shubhasiz, bu har qanday taqdimotning eng muhim qismidir. Yechimlarni muhokama qilayotganingizda, siz ko'proq jonlantirilgan va energetik bo'lasizmi? Sizning ovozingiz hayajonni aks ettiradimi? Tana tilingiz sizning g'ayratingizni namoyon qiladimi? Aks holda, sizning munosabatingizni o'zgartirishingiz kerak. Natijada, siz mahsulotingiz haqida hayajonlanmasangiz, mijozni sotib olishga etarlicha g'ayratli bo'lishini qanday kutish mumkin?
Sotuvchilarni ishga qabul qilish va tayyorlash bo'yicha ma'lumot olish uchun 7-Star sotuvchisi xususiyatlari, Sotuvchilarni yollash uchun 8 Maslahat, Sotuvchilarni intervyu va Sotuvchilarni Qanday Yetkazish kerakligi haqida ma'lumot olishingiz mumkin .