Savdoni oshirish uchun dorixonangizdagi narsalarni ko'rsatishning eng yaxshi usuli
Ko'pchilik merchandising (strategik taqdimot orqali mahsulotni sotishni rag'batlantirish) faqatgina kiyim-kechak va boshqa tovarlar uchun ajratilgan deb hisoblaydi, chakana savdo dorixonasida emas. Agar sizning dorixonangizda barcha tovarlarni sotib olgan bo'lsangiz, lekin hech kim sotib olmagan bo'lsa, unda mahsulotning o'zi emas, balki sizning savdo strategiyangiz ekanligi ehtimoldan yiroq emas.
Merchandising orqali farmatsevtika savdosini qanday oshirish kerak
Kuchli dorixonalar savdosi strategiyasiga ega bo'lish savdolarni kuchaytirishning muhim va muhim jihatlaridan biridir.
Savdolar nafaqat odamlarga kerak bo'lgan narsalarga tayanibgina qolmay, balki bir necha omillar mavjud - mijozlar izlayotgan narsalarini topa oladigan va to'g'ri mahsulotni xaridorni shiddatli sotib olish uchun vasvasaga soladigan to'g'ri mahsulotlardan boshlab .
Quyida, ikkita mutaxassis o'zingizning dorixonani sotish strategiyasini qanday qilib yaxshilashingiz mumkinligi haqida maslahatlar beradi:
Mavsumiylik. Mahsulotingiz meva-sabzavot mavsumi yoki allergiya mavsumi bo'ladimi-yo'qmi, chunki mijozlar ehtiyojlarini maksimal darajada oshirishni xohlaysiz. Chikagodagi chakana konsalting firmasi McMillan Doolittle'ning katta sherigi Neil Sternga ko'ra, mavsumdagidan oldin mahsulotni iste'mol qilish kerak va u iste'molchilarga kerak bo'lganda bo'lishi kerak. "Bu mahsulotlarni qanchalik ko'p joylashtirsangiz, shuncha yaxshi bo'ladi."
Katta ekranlar. San-Marcos, Calif shirkati Chakana savdo menejmenti bo'yicha maslahatchilar prezidenti va bosh ijrochi direktori Jorj Ukining ta'kidlashicha, meva-sabzavotlar uchun katta displeylardan foydalaning va atrofdagi narsalarni ko'chirishdan qo'rqmang.
"Mavsumiy mahsulotlarga ega bo'lgan har bir mavsum yoki bayram bilan qiziqarli va dinamikroq bo'ling, va mijozlar do'konga tez-tez kelib turishni xohlaydi."
Do'kon oldida . Do'konning oldingi qismini albatta foydalaning va mavsumiylik bilan o'zgartiring. "Bu do'konning juda muhim sohasi, u tez-tez e'tibordan chetda qolmaydi", - deydi Stern.
"Bu narsalarni yaxshi cheklovlar bilan to'ldirish yaxshi joy, shuningdek, yangi mahsulotlar va ba'zi qiziqarli narsalar - u erda ba'zi kutilmagan sovg'alar. Lekin mahsulotni muntazam ravishda o'zgartiring (kamida oylik), shuning uchun ushbu bo'lim eski yoki zerikarli emas.
Qiziqishlari. Ayrim narsalar uchun hudud yaratish va ularni bir necha marta ko'rsatishdan qo'rqmang, chunki mijozlar faqatgina bitta joyda bo'lsa, mahsulotlarni o'tkazib yuborishi mumkin.
Uni almashtirish. Yangi mahsulotlar muntazam ravishda foydalaning va ushbu mahsulotlarni ularga etkazib qo'ying. Har bir toifadagi mahsulotni sotib olganingizni reklama qiling. Har doim o'zgartiradigan, lekin har doim yangi mahsulotlarni joylashtiradigan maxsus joyga ega bo'ling, shuning uchun mijozlar yangi kelganlarni qayerdan qidirishni biladilar.
Xaridoringizni biling. Mijozlaringizning qaysi maqsadda sotib olinayotganiga qaramasdan , impuls xaridlari haqida qaror oling, keyin Sternga maslahat bering. Ular vitaminlar kabi odamlar uchun muhim bo'lgan narsalardir. Va sizning ekraningiz bo'lsa, uni topish osonroq va osonlik bilan chaqirilsin.
Hamkorlik reytingi. Agar siz oziq-ovqat va spirtli ichimliklar sotmoqchi bo'lsangiz, katta brendlar bilan sheriklik qiling va o'z resurslarini merchandising uchun ishlatishingizdan amin bo'ling.
Nima qilmasligingiz kerak:
- Sizning e'tiboringizni koridor qopqog'iga yopishmang (do'kon oldida yoki aniq belgilar sizning mijozlaringiz uchun muhimroq bo'lishi mumkin). "Iste'molchilar har bir burchakdan yuqoriga va pastga tushishmaydi, shuning uchun siz bu so'nggi qopqoqlarni ishlatsangiz, ko'plab xaridorlarni sog'inasiz", deydi Whalin.
- Yo'nalishdagi mustaqil merchandiserlardan qoching, bu esa iste'molchi tomonidan ko'riladigan narsalarning uzluksizligini to'xtatadi.
- Ayniqsa katta yoshli aholi punktida bo'lsangiz, juda ko'p mahsulotni qo'ymang. "Do'konning maqsadi mahsulotni namoyish qilish, ya'ni mijozlar yangi narsalarni ko'rishi va ularga erishishi uchun", - deydi Xalin .
- To'siqdan qochish - faqat iste'molchiga kerak bo'lgan belgilarni qo'yish va haqiqatan ham foydalanishi mumkin.