Chakana savdo planogrammasi - bu daromadni sotish uchun kalit
Planografiyaning murakkabligi do'kon kattaligiga, planogrammani yaratish uchun ishlatiladigan dasturga va chakana ehtiyojiga qarab o'zgarishi mumkin.
Planogramma oldindan belgilangan qismning surati yoki har bir elementning aniq joylashuvini ko'rsatuvchi raqamli pech teshiklari va raf yozuvlari bilan batafsilroq bo'lishi mumkin. Mening do'konlarda planogrammamiz uchun Excel elektron jadvalini ishlatdik. Ishonchli edi, lekin u ishladi. Va men uchun eng yoqimsiz pul bo'lgan pul yo'q edi.
Planogramlarni yaratish
Big box do'konlar va katta chakana savdo do'konlar, odatda, planshetlarni ishlab chiqishda yordam berish uchun ingl. Merchandising mutaxassislarini yollaydi yoki o'zlarining ichki rejalashtirish bo'yicha mutaxassislari bo'lishi mumkin. Ko'pgina planogramma dasturiy ta'minot paketlarining katta narxlari yorlig'i tufayli, kichik va mustaqil perakendeciler, ko'pincha, javon tartibini optimallashtirish uchun so'z protsessorlari yoki qog'oz va ruchka foydalanishga murojaat qilishadi. O'zim, planogrammalarim uchun Excel elektron jadvalini ishlatdim. Shablonni yaratish uchun bir oz vaqt kerak bo'ldi, lekin amalga oshgandan so'ng, bu mening do'konlarim uchun ajoyib vosita edi.
Raqobat kuchayib borayotganligi sababli biz sotuvchilar va distribyutorlar mahsulotlarini to'g'ri sotish muhimligini anglab etmoqdamiz.
Ushbu tushuncha bevosita yetkazib beruvchilarga bevosita etkazib beriladigan savdo nuqtalari, planshetlar va boshqa marketing vositalariga yaxshi natijalar beradi.
Paco Underhill kompaniyasi tomonidan tashkil etilgan Envirosell marketing firmasi do'konda savdo qilish uchun eng yaxshi joylarni topishning kashshoflari edi. Ular do'konlarda kameralarni joylashtirdilar va mijozlarning xatti-harakatlarini kuzatdilar.
Ushbu amaliyot mijozning do'konga nisbatan ishlatgan planogrammalariga olib keldi. Boshqacha qilib aytganda, do'konning eng ko'p "ko'zdan kechirilgan" qismlarini aniqlash orqali ular sotishni taxmin qilishlari mumkin edi. Eng muhimi, xaridorlarning eng ko'zga tashlanadigan nuqtalari, eng ko'p sotiladigan savdolarni ham beradi. Tadqiqotlari haqida qiziqarli ma'lumotlar shundan iboratki, bu har doim ham tugamaydi. Ular o'zlarining mahsulotlarini joylashtirishlari uning sotilishiga ekspansional ta'sir ko'rsatganini isbotlaydilar. Shunday qilib, ishni planogrammalar uchun mustahkamlash.
Planogrammalar, shuningdek, ingl. Merchandising felaketlarini himoya qilishga yordam beradi. Bu yerda buyurtmachining vizual merchandiserga nisbatan planogrammasini tushunmaydigan ichki makinistni tanlash xavfi haqida ogohlantiruvchi ajoyib maqola bor .
Planogram maqsadi
Mahsulotni joylashtirish va sotishning yaxshilanishi, chakana sotuvchisi o'z do'konlarida planshetlarni qo'llashi kerak bo'lgan ikkita asosiy sababdir. Plankogrammalar boshqa ko'plab ijobiy foyda keltiradi:
- Kvadratning har bir kvadrat futiga savdo salohiyatini belgilash
- Yaxshi vizual murojaat bilan xaridorlarni qondirish
- Qattiq inventarizatsiyani nazorat qilish va zaxiralarni yo'qotish
- Xodimlar uchun qulay mahsulotni to'ldirish
- Yaxshiroq mahsulotni joylashtirish
- Kadrlar ishlab chiqaradigan displeylar uchun samarali aloqa vositasi
Yaxshi chakana savdoni ortib borayotgan savdo-sotiqning kalitini mos ingl. Merchandising orqali amalga oshiradi. Planogram - mahsulotni mijozga taqdim etish uchun eng yaxshi savdo vositalaridan biri. Agar siz kichik chakana bo'lsangiz, bitta do'konga ayting, planogrammalar biroz qiyinroq bo'ladi. Sizning do'kon plankompaniyasiga dasturiy ta'minotning bir qismini kerakligini o'ylab o'tirmang. Excel misolimni eslayman. Ushbu chakana do'kon uchun planogramma yaratish uchun foydalanish mumkin. Kalit planogrammalar printsipiga rioya qilish emas, balki juda chiroyli chiqdi.
Planogram Best Practices
Quyida plankadan foydalanishda ta'qib qilinishi kerak bo'lgan eng yaxshi amaliyotlar keltirilgan.
- Oddiy boshlang . Juda ko'p perakendeciler, planogram jarayonini juda murakkab va bir necha oydan keyin bug 'yo'qotadi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, agar yaratilishning bir necha vaqtini talab qiladigan bo'lsa, unda har oyda buni amalga oshirish ehtimoli vaqt o'tgan sayin kamayadi. Va oxirida siz to'xtasangiz bo'ladi. Sizning vaqtingiz cheklangan va qadrli. O'zingizni saqlab qola olmaydigan jarayonni qabul qilmang. Bu sizning xodimlaringizni nafaqat ishga soladi.
- Xodimlaringizni o'rgating . Planografiyani qanday ishlatish bo'yicha xodimlarga vaqtni o'rgating. Sizning faxriy xodimlaringiz, ayniqsa bunga ehtiyoj sezmaydilar. Buni faqatgina diagramma berish etarli emas. Muayyan bo'ling. Ular umumiy ingl. Ko'rsatmalarga amal qilishlari mumkin.
- Rejangizni o'lchash . Har oy sizning sotishlaringiz haqida hisobotlarni oling va plankangizga qarang. Misol uchun, bizning do'konlarda hamma do'konning eng katta hajmli generatori bo'lgan stol bor edi. Ammo bir oydan beri hech narsa sotib olmadik. Bu mavsum uchun sandal san'ati edi. Shunday qilib, mukammal ma'noga ega edi. Ammo raqamlar boshqacha edi. Chiqdi, u odatdagidan ancha sovuqroq edi va mijozlar allaqachon Fallni o'ylashni boshlagan edi.
- Chempionlaringizni tayinlang . Do'konda siz har bir bo'lim uchun chempionlar yoki yetakchi bo'lishi kerak. Ushbu shaxs bu sohaning sotuvidan mas'uldir va u vizual merchandisingni o'z ichiga oladi. Ular planogrammaning o'z qismlarini jarayonning bir qismi sifatida loyihalashtirish va rejalashtirishga ruxsat berish. Men buni do'konlarda qilganimda, u do'konning ingl. Merchandisligini yaxshilabgina qolmay, men xodimlarni menejmentga tayyorlashdi. Bundan tashqari, u mening yo'qolish profilaktikasi va siqilish yaxshilandi. Yaxshi sotilgan do'kon o'g'rilikka qarshi eng yaxshi himoya hisoblanadi. Biror narsani yo'qotib qo'yganingizni aytish oson.
- Xaridoringizni biling . Bugungi xaridorlar mahsulotni ko'z darajasida istashadi. Ular nafaqat teginish va his qilishni istashmaydi, balki ular bilan muloqot qilishni istaydilar. Ba'zi do'konlar uchun qo'shimcha interaktivlik bilan namoyish etiladigan kamroq mahsulot to'g'ri uslubdir.
Agar siz plankadan foydalanmasangiz, uni boshlash vaqti keldi. Sotib olish uchun ochiq bo'lgan tizim kabi, inventarizatsiyadan muvaffaqiyatli boshqarish uchun juda muhimdir, sizning plankangiz tomonidan boshqariladigan ingl. Merchandising. Agar sizning chakana savdo do'koni allaqachon planogrammalardan foydalangan bo'lsa, Planogramda qanday qilib amalga oshirilishi kerakligi haqida batafsilroq o'qing.