- Tadbirkor litsenziyani o'z markalari va boshqa mulkiy huquqlardan foydalanish huquqini beradi;
- Tadbirkorlik litsenziyani bunday mulkiy obyektlardan foydalanishni davom ettirishga ruxsat berish uchun qo'llab-quvvatlashi kerak bo'lgan tovar standartlarini belgilaydi va amalga oshiradi; va
- Biznes va litsenziat o'rtasida moliyaviy munosabatlar mavjud.
Ko'p franchayzing tizimida "moliyaviy munosabat" elementi odatda ikki shaklda amalga oshiriladi: bir martalik to'lov ("Initial Franchise Fee" deb nomlanadi) va doimiy to'lov (" Royalty To'lov " deb nomlanadi). Royalti To'lov odatda oylik yoki har chorakda to'lanadi va bir necha xil tarzda hisoblab chiqilishi mumkin.
Royalty Narxlar Maqsadi
Franchayzing va franchayzer o'rtasidagi odatiy moliyaviy munosabatlar, xuddi shu tarzda, mamlakat klubiga o'xshab ketadi. Birinchi franchise haqi franchayzing tizimining "a'zosi" sifatida ishtirok etish uchun eng yaxshi narx sifatida ko'rilishi mumkin bo'lsa-da, Royalty Payments bu a'zo bo'lishni davom ettirish uchun zarur bo'lgan "a'zolik badallari" sifatida ko'rish mumkin. Ushbu to'lovlar franchayzer tomonidan korporativ va franchayzaga bog'liq xarajatlarni o'z ichiga olgan aktsiyadorlik jamiyatining qarzlarini qoplash uchun yig'iladi.
Eng muvaffaqiyatli imtiyozli tizimlarning ko'pchiligida franchayzer tomonidan boshlang'ich franshiza haqi sifatida to'lanadigan summa odatda franchayzingning ushbu ishni bajarish, muvaffaqiyatli biznes sifatida ishga tushirish bilan bog'liq xarajatlarini qoplash uchun etarli bo'ladi. Bu harajatlar, jumladan, o'qitish , reklama va franchayzing faoliyati uchun joyni tasdiqlash yoki tasdiqlash bilan bog'liq har qanday xarajatlarni o'z ichiga oladi.
Shuning uchun, birinchi ish haqi, franchayzerning daromadlarini qaerdan olganligi emas. Buning o'rniga, davom etayotgan royalti to'lovlari franchayzing o'zining franchayzalarini qo'llab-quvvatlash va biznesni yanada rivojlantirish uchun foydalanadigan pullarini qanday amalga oshirishi.
Odatda, franchayzilar ular davom etayotgan royalti to'lashlarini to'g'ridan-to'g'ri franchayzeri ularni ta'minlashi shart bo'lgan qo'llab-quvvatlashiga bog'langan sifatida ko'rishadi. Ushbu shartnoma har doim ham bo'lmasligi mumkin bo'lsa-da, aslida franchayzing tizimlarining ko'pchiligi qanday ishlaydi. Odatda, franchayzer tomonidan o'z maslahatchilari, marketing rejalari, biznes strategiyalari va boshqalar orqali taqdim etilgan barcha yordamlar franchayzorlar tomonidan taqdim etilgan royalti to'lovlari orqali moliyalashtiriladi. Bundan tashqari, franchayzing shtab-kvartirasini va xodimlarini boshqarish uchun barcha ma'muriy xarajatlar royaltidan to'lovlar hisobidan qoplanadi. Va nihoyat, franchayzingning yangi franchayzlarni jalb qilish va ularni jalb qilish orqali brendni yanada kengaytirish va rivojlantirishga qaratilgan sa'y-harakatlari royalti asosida moliyalashtiriladi.
Franchayzining qancha pul to'lashi kerakligi haqida
Franchayzorlar o'zlarining royaltikli to'lovlari qanday bo'lishini belgilaydigan bir qator usullar mavjud. Eng keng tarqalgan, franchayzingning yalpi savdosining ulushi. Odatda bu ko'rsatkich besh foizdan to'qqiz foizgacha o'zgaradi.
Shunday qilib, franchayzing yalpi savdoning 91-95 foizini oladi, qolganlari esa franchayzerga o'tadi. Yalpi savdo - xizmatlar, tovarlar va franchayzing boshqa mahsulotlar yoki mahsulotlarni sotishdan tushadigan daromadlar miqdori va xodimlar yoki oila a'zolariga berilgan har qanday chegirmalar, soliq yoki qaytarma / kredit / imtiyozlar / tuzatishlar bilan kamaytirilmaydi.
Ko'p franchayzing tizimida ushbu foizlar aniqlangan, ammo sotuvlar darajasiga qarab, bu borayotgan yoki kamayib boruvchi foiz bo'lishi mumkin. Ba'zi franchayzorlar, har bir davr uchun, yoki foizi yoki o'rnatilgan dollar miqdori bo'yicha minimal royalti to'lovini talab qiladi. Bundan tashqari, franchayzerlar turli xil savdo chegaralaridan kelib chiqqan holda, royalti miqdorini belgilangan dollar miqdori sifatida belgilaydi. Bundan tashqari, ba'zi franchayzorlar hech qanday royalti to'lovini talab qilmaydi.
Eng muvaffaqiyatli franchayzorlar royalti to'lovlari qanday bo'lishini aniqlashda katta ahamiyatga ega bo'ladilar, biroq ba'zi franchayzorlar raqobatchilariga talab qiladigan har qanday narsani ishlatishadi yoki faqatgina hech qanday asosga ega bo'lmagan raqamni tanlashadi. Ideal holda, franchayzer royalti miqdorini franchayzingga biznesni sog'lom daromad olish imkonini beradi, barcha xarajatlaridan so'ng, biznesning dastlabki va davom etadigan muvaffaqiyatlarga erishishi mumkin bo'ladi.
Eng yaxshi franchayzorlar franchayzing biznesidan, mehnat haqi, mahsulot narxi, ijara va h.k.lar bilan birga kutishgan birlik iqtisodiga murojaat qiladi va franchayzer va franchayzerga pul topish imkonini beruvchi darajani topadi. Ko'plab franchayzilar ularning joylashuvi bo'yicha foydani cheklashi franchayner bu joydan chiqib ketishiga teng yoki undan ko'p bo'lishini kutishadi, lekin bu har doim ham shunday emas, ayniqsa, yomon ishlaydigan franchayzing tizimlari. Bir joyni boshqarishni faqat franchayzer yoki franchayzer (yoki har ikkalasi) uchun daromad olish uchun etarli daromad olishni mo'ljallamagan hollarda, ba'zi franchayzorlar franchayzorlar uchun bir nechta joyni sotib olishni talab qiladilar, bu erda daromad havzasi marginlar uchun katta miqdorda daromad olish foydali bo'lishi mumkin.
Turli tarmoqlar va daromad modellari ushbu sanoat korxonalarini royalti miqdorlarini belgilash bo'yicha aniq strategiyalarga olib boradi. Kerakli usul yo'q, shuning uchun franchayzorlar o'zlari xohlagancha ijodiy ishlay olishadi.