Ikkala tomon uchun foydali bo'lgan imzolangan shartnoma sizning sotuvchi bilan uzoq muddatli aloqalarni o'rnatish uchun mustahkam poydevor yaratadi.
Kelishuv muzokaralarining maqsadi
Kelishuvni quyidagi shartlarning har biri bo'yicha baholash uchun quyidagi shartnoma kelishuv maqsadlaridan foydalanish mumkin:
- Barcha aniq shartlar, shartlar va shartlarni aniq tushuntiring
- Taqdim etiladigan tovarlar yoki xizmatlar shubhasiz belgilangan
- Kompensatsiya aniq ko'rsatilgan: jami xarajat, to'lov rejasi, moliyalashtirish shartlari
- Tushuntirish: Effektiv sana, tugatish / tugatish sanalari, yangilangan sanalar
- Potentsial risklarni va majburiyatlarni aniqlash va ularga murojaat qilish
- Hozirgi va kelajakda ushbu munosabatlar uchun oqilona umidlarni aniqlang va belgilang
Rejalashtirish kelishuvi muzokaralari strategiyalari
- Shu bilan bir qatorda variantlar bilan bir qatorda sizning ustuvor yo'nalishlarni ro'yxatlash: Siz shartnomaviy strategiyani ishlab chiqishda, siz qo'shimcha ma'lumotni kiritish uchun ushbu hududga qaytib kelishingiz mumkin. Siz bir vaqtning o'zida shartnomaning barcha sohalarini samarali tarzda muhokama qila olmaysiz. Siz uchun eng muhim narsa siz kamroq muhim narsalarga o'tishdan oldin muhokama qilinib, kelishilganiga ishonch hosil qilishni xohlaysiz. Bundan tashqari, siz eng yaxshi narsalarni olish uchun biror narsadan voz kechishingiz kerak bo'lsa, eng kamida muhim narsalarga murojaat qilishingiz mumkin.
- Sizga kerak bo'lgan narsalar va siz xohlagan narsalar orasidagi farqni biling: shartnoma muzokaralarini rejalashtirish jarayoni va oxirida yakuniy muddat davomida ustuvorliklaringizni tez-tez ko'rib chiqing. Qattiq savollar berib qo'ying: "Bu bizning kompaniyamiz uchun muhim ahamiyatga egami yoki" yaxshi "bo'lishmi?" "Bu ustuvor ichki siyosiy jokeyning natijasi bo'lganmi yoki haqiqat uchunmi?"
- Sizning Bottom Line ni bilib oling, shuni bilasizki, siz qachon yo'lga chiqishingiz mumkin: Sizning kompaniyangizdan oshib ketmaydigan narx yoki soatlik to'lov bormi? Sizning ustuvor yo'nalishlaringizdan birining yoki ikkitasining haqiqatdan ham kelishuvsiz ekanini va sotuvchi ushbu shartnomaga rozi bo'lmasa, bu shartnomadan uzoqroq yurishni yaxshiroq bilib olasizmi? Buni mantiqiy asosga qo'shib qo'ying, shunda ular unutilmaydi.
- Vaqtinchalik cheklovlar va sinovlarni aniqlang: har qanday jiddiy loyihada siz ishlab chiqaruvchidan kutiladigan tashqi o'lchov standartlarini belgilashingiz kerak bo'ladi. Agar bu sizning biznesingiz uchun muhim bo'lsa, unda siz qoniqmagan taqdirda adolatli va adolatli jazo berishni xohlaysiz. Masalan, loyihani tugatish sanalari, birinchi partiyalar uchun etkazib berish sanasi, xizmat ko'rsatishning boshlanish sanasi, o'q vaqti va hk.
- Potentsial majburiyatlar va tavakkalchiliklarni baholash: Biron- bir narsaning noto'g'ri bo'lishi mumkinligi nimadan iborat? Agar kutilmagan xarajatlar yuz bersa nima bo'ladi? Hokimiyat normalari buzilgan taqdirda kim javobgar bo'ladi? Kimning sug'urta shartnomasi bo'yicha ishchilarni qamrab olishi mumkin? Bu har qanday shartnoma bo'yicha ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan eng ko'p uchraydigan savollarning bir nechasi.
- Maxfiylik, raqobatga yo'l qo'ymaslik, nizolarni hal etish, talablarga o'zgartirishlar kiritish: Bu potentsial muzokara blokirovkasi bo'lishi mumkin yoki boshqa narsalar yaqinlashishi mumkin. Misol uchun, sotuvchi (yoki xodim) maxfiy ma'lumotlarga duchor bo'lish ehtimoli mavjud bo'lsa, sotuvchi tomonidan qabul qilingan majburiyat bilan shartnomaga maxfiylik qoidalari qo'yilishi kerakligiga ishonch hosil qilishni istaysiz.
- Sizning sotuvchingiz uchun ham xuddi shunday yo'l tuting (ya'ni o'z poyafzallarida yurishga harakat qiling): Sizning biznesingiz uchun kontraktlarni rejalashtirish jarayonini tugatganingizdan so'ng, siz sotuvchidek xuddi shu jarayonni takrorlang. Ular uchun qaysi soha eng muhim deb o'ylaysiz? Ular qanday xavf yoki majburiyatlarni qabul qilishingizni xohlaydi? Sizning ro'yxatingiz mukammal bo'lmaydi, lekin siz o'z nuqtai nazaringizni narsalarga qaratish uchun sizni aqlga sig'dira olasiz. Bu mijozlar va sotuvchilar o'rtasidagi hamkorlikning mustahkamligi .
Tayyorlash
Haqiqiy shartnoma muzokaralari boshlanishidan oldin, quyidagi narsalarni tekshirib, tasdiqlang:
- Huquqshunosga kerak bo'lganda aniqlang: kichik bir idorada bir yillik xizmat ko'rsatish shartnomasi bo'yicha muzokaralar olib borish juda katta miqdordagi chaqiruv markazini tashkillashtirish uchun shartnoma tuzishdan ko'ra ancha farq qiladi. Agar siz eng oz darajada noqulay ko'rib chiqilgan kontrakt "yuridik" deb hisoblasangiz, shartnomaviy muzokaralarda ixtisoslashgan advokatni saqlab qolishdan qo'rqmang.
- Saytda yoki Telekonferentsiya: Muzokara sessiyalari (s) o'tadigan joyda kelishish. Agar siz sotuvchining saytida muzokaralar olib borish orqali sizning ustki qo'ng'irog'ingiz bor deb hisoblasangiz, u holda siz ular oldiga borishni taklif qilasiz. Agar masofa samarali xarajat qilish uchun juda uzoq bo'lsa, muzokara sessiyasini bajarish uchun telekonferansni o'rnating. Tana tili so'zlardan baland ovozda gapirgani uchun videokonferentsiya ekanligiga ishonch hosil qiling.
- Vendorni taqdim etuvchi shaxsga muzokara olib borishga ishonch hosil qiling: Sizning odamlaringiz sotuvchining saytiga yoki sotuvchiga saytingizga ketishidan oldin, sotuvchini ifodalovchi shaxs / shaxslar sotuvchi kompaniyasining nomidan muzokara qilish huquqiga ega ekanligiga ishonch hosil qiling. Uzoq salbiy sessiya oxirida eshitish uchun katta vaqt sarf bo'ladi. "Xo'sh, xo'jayinim bu haqda gapirganini eshitgandan so'ng sizga qaytib ketaman."