Ishboshimchalik haqida ma'lumotni qanday qilib oshirasiz?
Sizning doira hajmini oshirish
Darhaqiqat, sizning davlatingizning hajmini ko'proq odamlarni kiritish uchun qanday qilib oshirish kerakligi yaxshi. Sizga biznesni yuborish uchun odamlar sizni bilishi, sevishlari va ishonishlari kerak . Ular sizni yuboradigan mijozlarga yaxshi g'amxo'rlik qilishingizga ishonch hosil qilishni istaydilar. Buning uchun ular sizning ismingizni eshitishdan ko'ra yaxshi tanishishni istashadi.
Tasavvur qiling, sizda mijozlarga murojaat qilishga tayyor bo'lgan 100 kishilik guruh bor edi. Keling, bundan buyon "100 kishilik doira" o'zingizning ishingiz sizning potentsial mijozlaringiz bilan har kuni aloqada bo'lgan odamlar bo'lganligini tasavvur qiling. Ideal ko'rinadi, shunday emasmi? O'zingiz kabi aylana qurish sizdan ko'ra osonroq bo'lishi mumkin.
Bitta mijoz, grafika dizayneri, o'z ishini boshlaganida, aynan shuni qilishni o'rgandi. U kuchli shahsiy manbalar bo'lishi mumkin bo'lgan va ularning metodik jihatdan tanishlarini boshlagan shahardagi odamlar ro'yxatini aniqladi.
Bir necha oy ichida u yangi mijozlar oqimiga ega edi. Yaxshiyamki, barcha mijozlar tavsiyalar berib, odatda ular bilan birinchi marta bog'langach, ishni bajarish uchun tayyor bo'lib, ularda ozgina sotish talab etiladi.
To'g'ri odamlar bilan tanishing
Ushbu yondashuvdan samarali foydalanish uchun bu etarli odamlarni bilish emas.
Siz to'g'ri odamlarni bilishingiz kerak. Qanday boshlanadi:
1. Siz istagan mijozning turiga tez-tez aloqador bo'lgan 10 ta kasb toifasi bo'yicha eng ko'p terilgan ro'yxatni yarating . Masalan, kichik boshlang'ich korxonalar bilan ishlashga ixtisoslashgan grafik uslubchisi buxgalterlar , advokatlar, bankirlar, biznes murabbiylar va maslahatchilar , biznes o'qituvchilari, kasb maslahatchilari, tadbirkorlik markazlari xodimlari, ofis ta'minotchilari, printerlar va kotiba xizmatlarini tanlashlari mumkin.
2. Har bir mashg'ulotda 10 kishi bilan tanishing. Ularni taklif qiling, ular bilan tanishing va ularni sizning tajribangiz va siz taqdim etgan xizmatning afzalliklari bilan tanishtiring. Ular nima qilayotgani haqida ko'proq ma'lumot oling va ularga xizmat ko'rsatadigan mijozlarning turini bilib oling. Ijtimoiy ommaviy axborot vositalaridan foydalanish : Facebook , LinkedIn va Twitter - virtual muhitda tarmoqqa ulanishning ajoyib usuli.
3. Sizga vaqti-vaqti bilan biznes yo'nalishlarini jo'natish uchun ochiq bo'lgan odam bilan bog'langaningizda, siz sheriklik hamkori topdingiz. Sizning ism-sharifingiz ro'yxatiga qo'shing. O'n kishi 10 marta kasb-hunarlarga ega bo'lib, sizning davlatingiz 100 ga teng.
Tegishli biznesdagi odamlarni nishonga olish
Sizning biznesingiz nima bo'lishidan qat'i nazar, siz o'zingizning manzilingizni belgilashingiz mumkin bo'lsa, siz unga xizmat qiladigan boshqalarni aniqlaysiz.
Marketing bo'yicha maslahatchi veb-dizaynerlar, kopirayt mualliflari va grafikali rassomlarni maqsad qilib qo'yishi mumkin. Masaj terapevtlari shifokorlarni, akupunkturistlarni va yoga o'qituvchilarini qidirishlari mumkin edi. Kasbingizning ro'yxati bilan muammolaringiz bo'lsa, hozirda ular bilan ishlayotgan boshqa mijozlaringizdan so'rang.
Sizga ma'lum bir maqsadga erishilganda, sizning tarmoqlaringiz yanada ko'proq e'tiborga ega bo'lishi mumkin. Yangi odamlar bilan tanishganingizdan so'ng, ular sizning rejangizning bir qismi bo'lishi kerakmi, o'zingizning kartvizitinizdagi sarlavhani ko'rib chiqishingiz mumkin. Sizning ro'yxatingizdan biriga mos keladigan kishini uchratganingizda, "Menimcha, biz bir-birimizga murojaat qila olamiz, birgalikda uchrashib, gaplasha olamizmi?"
Introductions so'rab qo'rqmang
Eng ko'p so'raladigan ro'yxatni boshqalar bilan baham ko'ring va tanish bo'lgan odamlarga tanishtiruv so'rang.
Masalan, agar buxgalterlar ro'yxatida bo'lsangiz, o'z hisobchisiz bo'lgan mijozlaringiz, hamkasblaringiz va do'stlaringizdan so'rang. Yoki siz biznes instruktorlarini izlayotgan bo'lsangiz, do'stlaringizdan biznes kurslarini olgan o'qituvchilarning ismlarini so'rang.
Sizning tarmoqlaringiz va mavjud kontaktlar orqali etarlicha aloqalarni qila olmaganingizdan so'ng, ularni tekshirib ko'rishdan qo'rqmang. Siz mahalliy telefon daftari yoki veb-saytida ko'rsatilgan deyarli barcha ish joylarida odamlarni topishingiz mumkin. Agar siz hamkasbingiz bilan yaqinlashib, ikkovingizga bir-biringizga yordam berishga bo'lgan xohishingizni bildirmoqchi bo'lsangiz, ko'proq tanishish uchun ko'p odamlarni topasiz.
Aloqada birinchi marta qanday aloqada bo'lishingizdan qat'i nazar, suhbatdoshlaringiz sizni yaxshi bilish uchun yoki bir-biriga ishora qilish g'oyasi uchun qabul qila olmaydi. Hammasi joyida. Har bir mashg'ulot uchun siz faqat 10 nomga muhtojsiz va siz tanlagan kishilar ko'p. Faqat keyingi imkoniyatga o'ting.
Shuningdek, siz suhbatdoshlaringiz bilan suhbatlashish uchun biron-bir biznes-tavsiyanomalaringiz bo'lmaganidan tashvishlanmang. Hech ikkovingiz ham bir-biringizni mijozlarga jo'natish haqida va'da qilyapsiz; siz yuzaga kelgan vaziyat yuzaga kelishi ehtimolini oshirish uchun atrofingizdan kengaytirasiz. Sizning joyingizdagi odamlarni ko'proq bilib olishingiz uchun, o'zingizni tez-tez tavsiya qilasiz.
Ushbu strategiyaning eng foydali elementlaridan biri oddiy va tizimli bo'lishidir. Barcha qilishingiz kerak bo'lgan eng ko'p so'raladigan ro'yxatga qarang va siz keyingi bosqichda nima qilish kerakligini darhol bilib olasiz. Siz ko'proq mashg'ulotlar kiritishingiz kerakmi yoki siz 100 ga yaqin guruhga kirish uchun har qanday guruhda yangi nomlar kerakmi? U erga kelguningizcha yuqoridagi takliflarga amal qiling.
Sizning davlatingiz bilan aloqada bo'ling
Agar sizda 100 ta ismingiz bor bo'lsa, taktikangizni kuzatib borishingiz mumkin. Ro'yxatda har bir kishi bilan kamida bir marta har chorakda aloqada bo'ling. Faqat 100 ta nom bilan siz buni osonlik bilan bajarishingiz kerak.
Vaqt o'tib, o'zingizning davlatingizdagi ayrim kishilarning yaxshi yo'naltiruvchi manbalari yo'qligini topasiz. Bu kutilgan bo'lishi kerak. Juda ko'p ismni boshlashni istaganingiz sababi shundan iboratki, ulardan faqat bittasi doimiy ravishda murojaat qiladi. Siz har doim foydali deb hisoblanmaydigan ba'zi kishilarni almashtirish uchun ko'proq nomlarni keyinroq qo'shishingiz mumkin. Shunga qaramasdan, bir nechta barqaror sheriklik siz bilan band bo'lish uchun etarli darajada ko'p bo'ladi.