Organik o'sishni to'rt xil usulda oshirish mumkin. Ular quyidagilardir:
- Batafsil mijozlarni xarid qilish
- Har bir xaridorni ko'proq mahsulotni xarid qilishda ikkilanib turish
- Har bir xaridorga qimmatbaho mahsulotlar sotib olish yoki har bir mijozni sotish uchun ishonch hosil qilish
- Har bir mijozga ko'proq foydali mahsulotlar xarid qilishga ishonch hosil qilish
Ulardan to'rttasi daromad va daromadingizni oshiradi. Sizga ko'proq mijozlarni sotib olish uchun birinchi bo'lib e'tibor qarating. Nima uchun? Chunki ko'proq mijozlarga ega bo'lish orqali mijozlar bazasini oshirasiz va daromadlaringiz yanada kengroq asosga ega bo'lasiz.
Marketingning asoslari ko'proq mijozlarga ega bo'lish uchun qanday qilib?
- Vaqtni tadqiq qilish va strategik marketing rejasini yaratish.
- Hozir siz jalb qilmaydigan mijozlarga murojaat qilish uchun mahsulotingizni ishlab chiqishni boshqaring.
- Mahsulotlaringizni va xizmatlarni raqobatbardosh narxlarda baholang.
- Soliq marketingiga asoslangan xabarlaringizni va materiallaringizni yaxshilang.
Kichik biznesda maqsadli bozorning ahamiyati
Sizning mijozlaringiz maqsadli marketingning ahamiyatini yodda tuting. Bu muhim ahamiyatga ega bo'lish, aholining faqat bir qismini mahsulot yoki xizmatni sotib olish ehtimoli bor.
Vaqtni o'zingizning to'g'ri marketing bozoriga sotish va marketing harakatlaringizga jalb qilish orqali siz samarador va samarasiz bo'lishingiz mumkin.
Takliflaringizni taqdim etish uchun ma'lum vertikallarni tanlab, virtual segmentatsiyani ko'rib chiqish muhim. Ushbu vertikallar mahsulot va xizmatlarni xarid qilish ehtimoli yuqori bo'ladi.
Shunga qaramay, bu sizni qimmatli vaqt va pulni yo'qotishdan saqlaydi.
Kichik biznes marketingi va yirik biznes marketingi boshqacha
Agar siz kichik biznes egalarining aksariyati kabi bo'lsangiz, sizning marketing byudjeti cheklangan. Kichik biznesni sotishning eng samarali usuli - marketing faoliyatini takomillashtirish bilan sotish faoliyatini birlashtiradigan yaxlit dastur yaratishdir. Savdo faoliyati nafaqat sizning tashqi marketing xarajatlarni kamaytirmaydi, balki u sizning istiqbolli mijozlaringiz va mijozlaringiz bilan ishlashning qiymatini qo'shadi. Ushbu hamkorlik sizga qimmatbaho tadqiqotlarni taqdim etadi.
Odatda kichik korxonalar cheklangan marketing byudjetiga ega. Bu sizning buyuk itlar bilan ishlay olmaysizmi degan ma'noni anglatadimi? Albatta yo'q. Bu sizning fikringizni bir oz ko'proq ijodkor deb o'ylashingiz kerak. Quyidagilardan birini amalga oshirish orqali marketing kampaniyasini boshlash haqida:
- Sizning hamkorlaringiz yoki hamkorlaringizni qo'ng'iroq qiling va ular bilan birgalikda reklama qilishda ishtirok etishingizni so'rang.
- Mavjud mijozlaringizning tavsiyalarini yuborish va rag'batlantirishni sotib olish uchun bir oz vaqt ajrating.
- O'zingizni ommaviy axborot vositalariga tanishtirish haqida o'ylab ko'rdingizmi? Erkin reklama sizning biznesingizni kuchaytirish uchun salohiyatga ega. Shunday qilib, siz o'zingizning sohada mutaxassis sifatida o'zingizni qo'yasiz.
- Odamlarni o'zingizning ish joyingizga taklif qiling, ular bir hodisaga aylantirilsin. Shaharga keladigan kontsert bormi, bu biletlarni sotmoqchimisiz? Bu bepul radio e'lon qilishni anglatishi mumkin. Agar sizning chashka choyingiz bo'lmasa, sizning mintaqangizda yuradigan marshrutni qanday o'tkazmoqchisiz, nima uchun jamoatchilikni yoritmaslik va ularning materiallarini tarqatish kerak?
Agar siz marketingga pul sarf qiladigan bo'lsangiz, marketing ishlarini kuzatish uchun yo'lni yaratishni unutmang. Buni reklamangizni kodlash, bir nechta bepul telefon raqamlari orqali amalga oshirishingiz va ular haqida eshitgan narsalar haqida so'rashingiz mumkin. Bu sizning marketing usulingiz ishlamay qolganda farqlashingizga imkon beradi. Keyin tezda yaxshi tanlov yoki uslub bilan almashtirishingiz mumkin.
Kichik biznes marketingi bilan shug'ullanish
O'zingizning biznesingizni istisno qiladigan darajada o'sib borayotganini kuniga besh kun davomida o'nta mijoz yoki potentsial mijoz bilan bog'lanish uchun o'zingizni mas'uliyatsiz ushlab turish kabi marketingni osonlashtirish va oson strategiya yaratishingiz mumkin.
Eng muhimi, bu katta marketing byudjeti bo'lmaydi.