Kichik biznes marketingida keskin qadam
Ko'pincha biznes egalari o'zlarining sotuvlarini qisqartirish yoki daromadni kamaytirish kabi bozor bozorini ko'rishadi, shuning uchun ular bundan qo'rqishadi. Haqiqat shuki, sizning biznesingizning kuchini ta'minlaydigan joy bozorini tarkibiy qism sifatida belgilash mumkin.
Niche bozor sizga kimni sotmoqchi ekaningizni aniqlashga imkon beradi. Buni bilganingizda, marketing energiya va dollarlarni sarflash kerakligini aniqlash osonroq.
Misol uchun, avtosalonda qatnashing. Avtomobil sotuvchisi chaqiradi va men ularga internet marketing strategiyasini ishlab chiqishlariga yordam berishimni istashlarini aytadi. Mening birinchi savolim doim "Sizning maqsadli auditoriya kim?" Ular menga tomoshabinlarning hammasi ekanliklarini aytishadi. Ular mashinani sotib olishni istagan har kimga sotishni istaydilar. Keling, ushbu avtomobil dileriga Nyu-Yorkda joylashganligini yodda tutaylik. Jarayonga mijoz bilan ishlash va ularga tushuntirishlarim kerakki, ular "Sietlda" odamni sotib olishni istashadi, chunki u "avtomobilni sotib olishga qiziqishadi", bu odamni Sietldan Nyu-Yorkgacha avtomobil sotib olish imkoniyati juda kam. Shuning uchun ular vaqt va pulni behuda sarflashdi va bundan ham ko'proq qaytara olmasliklari mumkin edi.
Suhbatni tugatgan vaqtga kelib, men o'z bozor bozorini "50 chaqirim radiusda avtomobil xarid qilishdan manfaatdor bo'lgan" bo'lish uchun nima uchun pastga tushishini ko'rishga yordam berdim. Endi ular kuchga egalar. Ular bozorga vaqt va pul sarflashni bilishadi va ularning fikrlashlari aniq. Ular "avtomobil sotib olishni istagan har bir kishiga" marketing orqali kiradigan boshqa avtomobillar dileriga o'n qadam oldinda.
Onlayn marketing muvaffaqiyatiga erishish uchun internet marketing strategiyasini rejalashtirayotganda yaxshi aniqlangan bozor bozoriga ega bo'lishda yana ham muhim ahamiyatga ega. Onlayn marketing haqidagi eng keng tarqalgan noto'g'ri tushuncha, agar siz uni quradigan bo'lsangiz, ular kelishi yoki onlayn biznesga ega bo'lish sizni mo'l-ko'l qilib beradi. Haqiqat shundaki, o'zingizning bozor bozorini topishingiz, ular talab qilayotgan mahsulot yoki xizmatni taklif qilishlari va ularga internet orqali moliyaviy muvaffaqiyatga erishish uchun sizning oldingizga kelishlari kerak.
Nima uchun sizning mavqelaringizni belgilash muhimmi?
Sizning Internet- marketing strategiyangizga kirishdan oldin o'zingizning bozor bozorini aniqlash quyidagi beshta sababga ko'ra muhimdir.
- Sizning belgilangan bozor bozoriga yo'naltirish orqali marketing byudjetini maksimal darajada oshirish imkoniga egasiz. Qaerda reklama qilishni aniq bilib olasiz. O'zingizning bozorga tashrif buyuradigan bloglar va tegishli saytlarni qaerdan qidirishni bilib olasiz. Bu sizga boshlang'ich nuqtani beradi.
- Sizning veb-saytingiz keyin qidirish bozorlari uchun optimallashtirilishi mumkin, shunda sizning Mart bozoringiz sizni osongina topishi mumkin.
- Veb-saytingizni o'zingizning Mart bozoriga joylashtirishingiz mumkin. Saytingizni tomoshabinlaringizga yo'naltirish va sizning o'zingizning Mart bozoringiz bilan bog'liq bo'lgan muammolarga bag'ishlangan yechimlarni yoki mahsulotlarni topishlariga yordam berish uchun rivojlantirishingiz mumkin.
- Belgilangan bozorda siz o'zingizning o'ziga xos joyingizga murojaat etadigan yangi mahsulot yoki xizmatlar uchun g'oyalarni rivojlantirishni osonlashtiradi.
- O'zingizning sanoatingizda etakchilik qila oladigan o'zingizni yuqori darajaga ko'tarishingiz mumkin.
Hozirda bozor bozoriga ega bo'lishning muhimligini bilasizmi? Sizning mart bozoringiz kim bilan kurashyapsiz? Agar siz "ha" deb javob bergan bo'lsangiz, o'zingizdan quyidagi savollarni so'rang:
- Hozirgi mijozlarimning umumiyligi nima?
- Men o'zimni tanlovdan qanday ajratishim kerak?
- Men taklif qilayotgan xizmatlar yoki mahsulotlardan nimasi farq qiladi?
- Bozorga olib kelgan "Qo'shimchalar" nima?
Bu savollarga javob berishning eng yaxshi yo'li ularni juda ko'p tahlil qilmasdan. Faqat aqlga kelgan birinchi narsani yozing. Ularni tugatganingizdan so'ng, javobni tahlil qiling va o'zingizning bozor bozorini aniqlash osonroq bo'ladi.