Ta'rif: ko'chmas mulk sohasida yo'naltiriladigan to'lovlar, ko'rsatilgan agent uchun bir agent yoki broker tomonidan boshqasiga o'tkaziladigan yig'imlardir. Ular sotuvchi-mijoz maydonni tark etganda va ularning agenti ularni ko'chib o'tayotgan yangi maydonda agent yoki brokerga murojaat qilganlarida eng ko'p uchraydi. Odatda, bu to'lov yo'nalishni qabul qiladigan agent tomonidan qabul qilingan yakuniy komissiya ulushi hisoblanadi.
Keling, ko'chmas mulk brokerlik biznesining hozirgi ahvolini va qiymatlarni qachon mijozlarga xizmat ko'rsatish o'rniga bozor yoki biznes joyiga aylantirish yo'llarini ko'rib chiqamiz.
Erkin bozorlarning ishlashi daromadni daromad bilan mukofotlashdir. Boshqacha qilib aytganda, men sizga qimmatga tushadigan mahsulot yoki xizmatni taklif qilsam, u sizga yordam beradi. To'g'ri bg̀lgan birjada bu juda yaxshi ishlaydi. Qo'shnim bir xil xizmat yoki mahsulotni bir xil sifat darajasida taklif qilsa, lekin past narxda ish mening yonimdan ketadi. Bu erkin bozorlar shunday ishlaydi, yoki ular kerak.
Mulk bo'yicha agentlik tavsiyalari mijozga / mijozga qimmat emasligini fahmlash kerakmi? Albatta, lekin ba'zi sharhlar bilan. Men shaxsan mijozga yoki mijozga muayyan broker yoki agentga murojaat qilish uchun maslahat berishni so'rab murojaat qilmayman. Agar agentni / brokerni shaxsan bilsam va qanday qilib biznes qilishlarini bilsam, buni amalga oshiraman. Bu mening tavsiyalarimni mahalliy darajada cheklaydi, ya'ni bu tez-tez sodir bo'lmaydi.
Tavsiyalar bilan mening muammom - bu qiymat / mukofot darajasi va u mijozning / mijozning qabul qilgan xizmatlariga qanday ta'sir qilishi mumkin.
Men ushbu saytlarning hech biriga salbiy izoh bermayapman, faqat besh daqiqa ichida ko'chmas mulk bo'yicha agentlar uchun tavsiya etilgan guruhlar / saytlar uchun yuzlab natijaning birinchi sahifasida nimalarni topganimni ko'rsatish uchun siz bilan bog'lanishni taqdim qilaman:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Ko'pgina ko'plar bor edi.
Muhim narsa shundaki, uchinchi tomon shunchalik kuchli raqobatchilik ko'rsatadiki, ko'chmas mulk bo'yicha agentlarga murojaat qilish uchun bir necha "ortiqcha" pullar bor.
Keling, bu saytlarning nima uchun bu joylarda faqatgina razvedka va mijoz o'rtasida emas, balki bitta mijoz bilan ikkita agent o'rtasida pul topishlari mumkin deb hisoblaymiz. Birinchidan, havola qiluvchi agentga pul to'lashni rejalashtirmoqda, ammo agentning to'lashi kerak bo'lgan pulning katta qismini uchinchi tomon saytiga olib boradi. Shunday qilib, qolganlar katta emas. Muvofiq agent mablag 'sarflash uchun qanchadan-qancha kuch sarflashadi? Juda kam, chunki ular faqatgina ushbu saytlardan biriga a'zo bo'lib, saytni ishni bajarishlariga ruxsat berishadi.
Bu model bilan bog'liq muammolar mavjudligi haqidagi birinchi maslahat bu. Tavsiflovchi agent, mijoz uchun juda ko'p narsalarni qilmaydi. Ular shunchaki ularni ko'pchilik holatlarda kimga ishonib topshirishi haqida hech qanday ma'lumotga ega emaslar. Internet-anketani to'ldirish uchun bir necha daqiqalar davom etadi. Agar ular saytdan bir agentni tanlasalar ham, ba'zi bir malakatlar bo'lsa ham, ular buni bilishmaydi va axloqiy yoki biznes amaliyotlarini bilishmaydi.
Keling, boshqa tomonga o'taylik. Xaridor tajribali va samarali agentga ega bo'ladimi?
Hech bo'lmasa. Eng yaxshisi band bo'ladi va, albatta, ularning 25 foizini yoki 30 foizini topshirishdan voz kechishni istamaydi. Odatda bu yangi ochko'z yoki barcha takliflarni qabul qiluvchi agent bo'lib qoladi va, albatta, ularning har biri uchun "all-in" xizmatiga mos kelmaydi. Xaridor 75% mukammal xizmatni olishi mumkin, ammo ular 100% ni istaydi.
Men to'lamayman yoki yo'l-yo'riq olmayman, hech qachon yo'q. O'ylaymanki, ba'zi hollarda ular oqlanadi, lekin aksariyat hollarda, ular taqdim etilgan xizmatlar uchun juda ko'p pullarni ko'rsatadilar.