Shunday qilib siz doimo orzu qilgan biznesni boshladingiz, yoki siz birinchi marketing gigini qo'ndirgansiz, ammo marketing haqida qaerdan boshlaysiz? Sizni marketing strategiyangizni aniqlash va siz marketing strategiyasini ishlab chiqish jarayonida sizning marketing jarayoningiz asoslarini aniqlashda to'rt bosqichli jarayonni qo'llayman.
01 - Maqsadingizni bilib oling
Agar siz uy vazifasini bajargan bo'lsangiz, yuqorida keltirilgan barcha savollarga javob berishingiz kerak. Ko'p hollarda biznes egalari va hatto bozorda sotuvchilar, agar siz aniq kengroq tanlovlarni amalga oshirsangiz, ko'proq odamlarga erishasiz, ammo buning aksi haqiqatdir. O'zingizning keng extimolingizni tashlaganingizda, siz o'zingizning hunaringizni ixtiro qilishingiz, xabaringizni uyg'unlashtirishingiz va xizmat qilishni xohlagan kishilarning og'riqli nuqtalariga etishish qobiliyatini sog'inasiz. Ko'p narsa, albatta, yaxshi emas. Fokus har doim yaxshi. Tomoshabinlarni qo'lingizning orqasi kabi biling. Nega biz taklif qilayotgan narsalarni sotib oladilar? Nima uchun ular qarshi chiqadilar?
Keling, siz ikki tilli bo'lishni xohlaysiz. O'rtacha darajada ham o'rganishingiz mumkin, chunki siz ham frantsuz va ispan tillarini o'rganmaysiz. Ehtimol, siz ham juda yaxshi bo'lardingiz, chunki siz diqqat markazida bo'lasiz. Vaqtni ajratib, tilingizni ikkinchi tilga o'xshash tilga o'rgatishdan ko'ra, sizning energiyangizning yarmini sizning maqsadingizga etkazishingiz kerak.
Tarmoqli markaz sizni qo'llab-quvvatlaydi va bozordagi ta'sirni kuchaytiradi. U o'zingizni umumiy shifokor sifatida bolalar bilan ishlashga ixtisoslashgan shifokorga qarshi sotish kabi.
02 - O'zingizning manfaatlaringizni o'rgating
Endi tomoshabinlaringizni bilib olishingiz uchun ularni sizning manfaatlaringiz va xususiyatlaringiz bilan o'rgatishingiz mumkin. Siz o'zingizning mahsulot yoki xizmatni nima uchun sotib olishlari kerakligi haqida ularni o'qitishingiz mumkin. Siz shovqinni yo'qotdingiz va siz ularga bevosita gapirishingiz mumkin. Ularni eshitishni xohlaysizmi? Nima taklif qilayotganingiz haqida ularga nima deyishni xohlaysiz? Sizning biznesingiz haqida nimalarni eslashlarini xohlaysiz?
Miya bo'roni, agar siz boshqa iste'molchilarga sotayotgan bo'lsangiz va boshqa ish joylariga bormoqchi bo'lsangiz, bu imtiyozlarni va xarajatlarni tejashni belgilang. Sizning o'qlaringiz "qanday" sinovdan o'tib ketadimi? Agar shunday bo'lsa, keyingi bosqichga o'tishga tayyormiz.
03 - Qo'llab-quvvatlaydigan kuchli chora
Endi maqsadingizni aniqladingiz va siz o'zingizning xususiyatlaringiz va / yoki manfaatlaringizni ko'rsatdingiz. Ajoyib ish! Kelajakda nima qilishni istayotganingizni o'ylab ko'rishingiz kerak. Amalga chaqiruv nima?
Agar siz maxsus kampaniyaga e'tibor qaratmoqchi bo'lsangiz, bu kampaniyaning muvaffaqiyati qanday? Ularni qidirishni xohlaysizmi? Ularga biror narsa sotib olishni xohlaysizmi? Ularni topshirish va so'roq qilishni xohlaysizmi?
Sizning taxminlaringiz haqida aniqroq ko'ring. Amalga oshirilgan harakatlarni aniqlayotganingizdan so'ng, siz ulardan biron bir to'siqni olib tashlaganingizga ishonch hosil qiling. Masalan:
- Sizning telefon raqamingiz aniq ko'rinyaptimi?
- Sizning so'rovingiz ishlaydimi?
- Ular telefon orqali, onlayn yoki g'isht va ohak do'konida osongina sotib olishadimi?
Jarayonni sinab ko'ring. Siz xohlagan ishni yakunlash uchun uni qanchalik qiyinlashtirsak, hayron qolasiz. Harakatning chaqiruvidan qat'i nazar, tranzaktsiyalarni osonlashtirish. To'siqlar uchun nol bardoshlik!
04 - O'lchash, Kuzatib qo'yish, Ro'yxatga olish, Hisobot va o'rganish
Endi siz ishni bajarganingiz va kampaniyangizni jonlantirishga tayyormiz. Sizning harakatingizdan o'rganing; quyidagi har bir ish uchun foydalidir.
Natijalar qanday edi? Ular bizning umidlarimizni qondirdilarmi? Agar shunday bo'lsa, nima uchun? Agar yo'q bo'lsa, nima uchun? Bu savollarga javoblarni bilib oling, javoblarni tushunib oling, kampaniyani qanday qilib yaxshiroq qilishingiz mumkinligini aniqlang, nima ishlaganini aniqlang. Ushbu javoblarni qayd eting, ma'lumotlarni tahlil qiling va har bir keyingi kampaniyani yaxshiroq qilish uchun ishlang.