Og'riqsiz tez natijalarni ko'rsatadigan qancha reklama ko'rdingiz? Juda kam reklama kampaniyalarida "og'riq yo'q" yondashuvidan foydalaniladi.
Yaxshi qo'llanilganda "og'riq" ishlamaydi (Nike va Propel Fitness Water deb hisoblang).
Oddiy qilib aytganda, ko'pchilik iste'molchilar ozgina og'riq yoki qurbonlik uchun zavq yoki qoniqishni ta'minlaydigan biror narsani xohlaydi; jismoniy, ma'rifiy va psixologik-ijtimoiy masalalarni qamrab oladigan murakkab vazifani soddalashtiradi. Pleasure Printsipi, bir xil narsa bo'lmasa-da, odamlarning zavq va mamnuniyatni eng tezkor tarzda ta'minlaydigan maqsadlarga erishish uchun "aqlli, ko'proq ishlamasligi" kerakligini aytib, ortiqcha kuchaytirilishi mumkin.
Freydning fikriga ko'ra, Pleasure Printsipining qarama-qarshiligi haqiqat printsipidir. Ushbu tamoyil, agar vaziyatni aniq ko'rsatadigan bo'lsa, unda undan foydalanish yaxshiroq bo'lsa, biz qoniqish hosil qilishni to'xtatishimiz mumkin.
Biznes egalari, Haqiqat printsipining zavq poydevorini bekor qilinishiga yo'l qo'ymaslik yo'llarini topishlari kerak. Reklama iste'molchilarni hozirgi paytda o'z biznesini olish uchun bozorga qarshi savdo qarorlarini qabul qilishga undaydi.
Biroq, uzoq muddatli muvaffaqiyatingiz xaridorlarni tranzaksiya jarayonida ekspluatatsiya qilmasligingiz uchun juda muhimdir.
Marketing strategiyasi masalalari
- Mening mahsulotim yoki xizmatim birovga kamroq harakat bilan yakun topishga qanday yordam berishi mumkin?
- Qanday qilib odamlarni xarid qilish haqida o'zlarini yaxshi his qila olaman?
- Mahsulotimni yoki xizmatimni iste'molchilarning afzalliklaridan foydalanmasdan turib, "haqiqat" tushunchasini qo'llab-quvvatlovchi iste'molchining "zavqli" ongini rag'batlantiradigan tarzda qanday taqdim etsam bo'ladi?
Pleasure printsipiga asoslangan fikrlar
Mahsulotingiz yoki xizmatingiz mijozlaringizning hayotini qanday yaxshilashini va ularga qanchalik yaxshi ta'sir qilishini aytib bering yoki namoyish eting. Biroq, faqat "yarmini qisqartirish vaqtida" to'xtamang, ayni paytda iste'molchilarning "oilangizga ko'proq vaqt ajratish" kabi narsalar haqida gapirib bering.
Sizning mahsulotingizni oddiygina ishlatishingiz mumkin. Siz tajribangizni mukofotlashingiz yoki iste'molchiga qanday qilib kerak bo'lsa (masalan, shaxsiy gigiena, kir yuvish, mashinani haydash) kerak bo'lgan biror narsa qilishingiz mumkinmi?
Mahsulotingiz atrof-muhitga yordam beradimi? Sotishning bir qismini tanlab olingan xayriya tashkilotiga bering. Qanday bo'lmasin, qo'shimcha harakat qilish uchun zavq izlayotganlar sizning biznesingizni boshqalardan ko'ra tanlab olishadimi?
Qabul qiluvchining hech narsaga muhtoj bo'lmaganidek, mahsulot tovushini chiqarishga ehtiyot bo'ling. Jami almashtirish yoki avtomatlashtirish Pleasure Printsipi ehtiyojlarini to'la qondirmaydi. Sizning iste'molchilaringiz zavq olish uchun hali ham tajribaning bir qismi ekanini his qilishlari kerak; aks holda, lazzat prinsipiga asoslanish uchun juda ham noma'lum bo'ladi.
Ishlarni juda oson qilishning misoli pishirish sanoati sohasida qiziqarli marketing falokatida misol bo'la oladi. 1980-yillarda, band bo'lgan ayollarga yordam berish uchun, bir necha turdagi pishirish aralashmalari ommaviy ravishda sotildi, bu faqat suvni qo'shib qo'yishni talab qildi.
Reklama kampaniyalari tez va oson natijalarga erishdi - "faqat suv qo'shing". Sotuvlar darhol to'xtatildi. Ammo yana bir qadam orqaga qo'shilsa, "tuxum qo'shing", sotish qaytarildi.
Nima uchun? Chunki biror narsa juda oson bo'lsa, iste'molchilar o'zlarini qondirishdan zavq olishadi - agar ular juda kam ish qilsa ham.