Marketing rejasining nima, nima uchun va qanday amalga oshirilishi
Marketing rejasi sizning marketing strategiyangiz va taktikangizni belgilaydigan biznes hujjatdir. Odatda ma'lum bir vaqtga (ya'ni keyingi 12 oy mobaynida) yo'naltirilgan va xarajatlar, maqsadlar va amaliyot bosqichlari kabi marketing bilan bog'liq tafsilotlarni qamrab oladi.
Lekin biznes rejangiz kabi, marketing rejasi ham statik hujjat emas. O'zingizning biznesingiz o'sib borayotgani va o'zgarib borishi kerak va yangi va o'zgaruvchan marketing yo'nalishlari rivojlanishi kerak.
Marketing rejasining maqsadi
Ko'pgina biznes egalari marketing rejasini tuzadi va keyin uni chetga suradi. Biroq, sizning marketing rejangiz sizning biznes maqsadlariga erishish yo'lida sizga ko'rsatadigan yo'l xaritasidir. Natijalarga tez-tez murojaat qilish va baholash kerak.
Ba'zi kichik biznes egalari marketing rejasini umumiy biznes rejasining bir qismi sifatida o'z ichiga oladi, chunki marketing muvaffaqiyatga erishish uchun hal qiluvchi ahamiyatga ega, chunki o'z-o'zidan batafsil marketing rejasini taklif qilish tavsiya etiladi. Ish rejangizning bir qismi sifatida mini-reja qilishni xohlamasangiz, sizning biznes rejangizga to'liq marketing rejasini ish rejasiga qo'shib qo'yishingiz mumkin.
Marketing rejasiga foydasi
To'liq marketing rejasining ahamiyati katta emas. Marketing siz taqdim qilgan mahsulot yoki xizmat kabi muhimdir. Marketingsiz iste'molchilar va mijozlar sizni bilishmaydi. Agar ular sizni tanimasalar, ular sizni sotib olmaydilar va natijada pul topolmaysizlar.
Marketing rejasi:
- Sizning bozordagi kimga aniqlik beradi. Agar siz kimligini bilsangiz, mijozlar va mijozlarni topish osonroq.
- Natijalarni yaratadigan marketing xabarlarini tayyorlashga yordam beradi. Marketing sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz maqsadli bozorga yordam berish uchun nimalarni qilishini bilishdir. Sizning xabarlaringiz bozorni to'g'ridan-to'g'ri gapirish kerak.
- Fokus va yo'nalishni beradi. E-pochta, ijtimoiy media, reklama, mehmon bloglashuvi, bevosita pochta, reklama va boshqalar. Ko'pgina marketing tanlovlari bilan siz o'zingizning biznesingiz uchun eng yaxshi harakat yo'nalishini aniqlash uchun rejaga muhtojmiz.
Marketing rejasini qanday yaratasiz?
Odatiy kichik biznes marketing rejasi raqobatchilarning tavsifi, taqdim etayotgan mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab hamda biznes va uning raqobatchilarining bozor nuqtai nazaridan kuchli va zaif tomonlarini o'z ichiga olgan ko'plab unsurlarni o'z ichiga oladi.
Marketing rejasi sizning bozoringizga va sizning maqsadingizga erishishga yordam berish uchun kundalik foydalanishingiz kerak bo'lgan vositadir. Sizning marketing rejangizni amalga oshirayotganingizda, siz tushunadigan va bozorga erishishingiz kerak bo'lgan narsalarga e'tibor bering. Asosiy ma'lumotlar quyidagilardan iborat:
1. Sizning biznesingizning hozirgi holati haqida tafsilotlar. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz nima? Qanday ishlaydi va siz hozirda yangi mijozlar va mijozlarni yaratishda qanday qiyinchiliklarga duchyapsiz? Kelgusi yillarda qanday harakat qilish mumkin, masalan, harakat (ishlamayotganingizda) yoki biznesni qanday qilib ta'sir qiladigan yangi qonunlar?
2. Sizning maqsadli bozor kim ? Siz taklif qilayotgan narsalarning eng yaxshi xaridori kim? Javob hech qachon "hamma" bo'lishi kerak. Bozoringizni belgilashda yordam berish uchun mahsulotingiz yoki xizmatingiz odamlarga qanday yordam berishini va keyinchalik ushbu echimga muhtoj kishilarni aniqlang.
Ko'pincha bozor segmentatsiyasi (ma'lum bozorlarda yoki guruhlarda ixtisoslashgan) deb ataladigan maqsadli bozorda bir nechta guruhga ega bo'lishingiz mumkin. Misol uchun, agar sizning biznesingiz kilogramm halok bo'lgan odamlarga yordam bersa, maqsadli bozorlar sizning sog'lig'ingizni yaxshilashni xohlaydigan chaqaloq vazni va chaqaloq boomerlarini yo'qotishni istagan onalar bo'lishi mumkin. Bozoringiz va uning ehtiyojlarini bilish sizga bozorga oid xabarlarni yaratishga yordam beradi va ularni yanada samaraliroq ko'rish uchun qaerga joylashtirasiz.
3. Reja davridagi maqsadlaringiz qanday? Maqsadlaringizga aniqlik kiriting, masalan, kelgusi yilda x miqdorida elektron pochta ro'yxatini ko'taring yoki x sonli yangi mijozlarni toping. Sizning marketing rejangiz samaradorligini o'lchovli maqsadga erishib, o'lchashingiz mumkin.
4. Yakshanba va maqsadlaringizga erishish uchun qanday marketing usullarini qo'llaysiz? Qaysi marketing strategiyasini qo'llashni maqsadga yo'naltirsangiz, maqsadli bozor sizga rahbarlik qilsin.
Sizning bozoringiz qaerda? Sizning biznesingizni tekshirish uchun ularni qanday qilib sizni aldaymaysiz? Misol uchun, sizning bozor Facebookda ko'p vaqt sarf qilsa, siz Facebook muxlislari sahifasini yoki guruhini yoki Facebook reklamasiga sarmoya kiritishni o'ylab ko'rishingiz mumkin. Agar siz boshqa biznes vakillariga xizmat ko'rsatish bo'yicha xizmatdasiz bo'lsangiz, aynan o'sha biznes industriyasini maqsad qilgan axborot buluti yoki jurnal uchun maqola yozishingiz mumkin.
5. Bu qancha turadi? Siz marketing rejangiz uchun byudjetni bu erda qilasiz. Ko'p bepul marketing strategiyasi mavjud, ammo ular vaqt talab qiladi, bu esa xarajat turidir. Uy partiyalarini qilasizmi, agar shunday bo'lsa, sayohat xarajatlari, taklifnomalarni yuborish, eshik-sovg'alarni sotib olish va h.k. Reklama yoki pochta ro'yxatlari xizmati uchun pul to'laysizmi? O'zingizning uyingizda pul sarflaydigan barcha joylardan marketing oqilona investitsiyatingizgacha ustuvor ahamiyatga ega.
Sizning marketing rejangizni shu kungacha saqlang
Biznes rejasi singari, marketing rejasi - bu jonli, nafas olish hujjati. Natijalaringizni tahlil qilish va marketing strategiyalarini o'zgartirish yoki o'zgartirish sizning marketing rejangizni dolzarb saqlash va biznes maqsadlariga erishishda yordam berishda o'z maqsadiga erishishda muhim vazifa hisoblanadi. Ko'pgina omillar marketing natijalariga va bozor sharoitlariga, mahsulotingiz yoki xizmatingizga bo'lgan talabingiz, narxlash masalalari va yangi marketing usullari (ya'ni, yangi ijtimoiy media platformasi) kabi tanlovlarga ta'sir qilishi mumkin. Bularning barchasi haqida xabardor bo'lish va marketing rejangizni mos ravishda o'zgartirishingiz muhim.
Leslie Truex