Daromad
Agentning ish haqi komissiyaga asoslangan. Ba'zi yirik firmalar kichik qo'shimcha maosh taklif qilishlari mumkin, boshqalar kelgusida komissiyalarga qarshi kurashishga ruxsat berishlari mumkin, ammo komissiya daromadning asosiy manbai hisoblanadi. Uy-joy agenti singari, savdo agenti odatda barcha savdo va lizing operatsiyalarida 3% miqdorida haq to'laydi. Brokerlik shirkati, ehtimol, bu to'lovning 35% dan 40% gacha, odatda 30-60 kun ichida to'lanadi.
Savdo bitimlari juda murakkab va vaqt sarflashi mumkin. Tomonlar savdo narxiga, xavfsiz moliyalashtirishga, hujjatlarni imzolashga, egalik qilishni yopishlariga va mulkka egalik qilish huquqiga ega bo'lishlari uchun bir yilga olti oy ketishi mumkin. Lizing operatsiyalari odatda kam vaqt talab etadi, lekin siz to'liq komissiya olgunga qadar ijarachi ijarasini qabul qilishni kutishingiz kerak.
Sizga vaqtinchalik pul olishni qulay qilishingiz kerak va har qanday bitimga kelishingiz kerak, chunki shartnoma butunlay o'chib qolsa, sizning mehnatingiz samarasini uzoq vaqt davomida ko'ra olmaysiz.
Savdo bo'yicha ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassislar uchun olti oydan bir yilgacha bo'lgan harajatlarga ega zaxira jamg'armasi muhimdir. Ushbu jamg'arma sizning martaba boshlanishida va bozorda pastga tushganda, uning faoliyati pasayganda ayniqsa muhimdir.
Shaxsiy xususiyatlar
Muvaffaqiyatli agentlar muvaffaqiyatli sotuvchilardir. Eng yaxshisi raqobat va potentsial mijozlarni o'z ichiga olgan bozorlaridagi barcha o'yinchilarni biladi.
Ular proaktiv yo'llarni qidirishadi va tarmoqdagi voqea yoki sovuq chaqiriq paytida o'zlarini tanishtirishdan uyalmaydi. Aksariyat agentlar ijtimoiy, ishonchli, ishonchli, sabrli va qat'iydir. Ular har bir ro'yxat va mijozni olish uchun ko'p mehnat qilishlari kerak va mijozlar ortda qolmasligi uchun imkon tug'ilganda tezroq harakat qilishlari kerak.
Agentliklar o'zlarining ko'pchiligini o'zlarining vakili sifatida ular bilan birga bozorga o'tish uchun jami musofirlarni ishontirishga harakat qiladilar. Hozirgi va o'tmishdagi mijozlar bilan aloqalar ham saqlanib qolishi kerak, chunki sodiq mijozlar kelgusidagi bitimlar bo'yicha o'zlarining agentlarini saqlab qolmaydi, balki ularni boshqalarga havola etadi.
Ushbu aloqalarni amalga oshirish va saqlash vaqtni oladi. Uzoq kunlar, kechki kechalar va hafta oxiri uchrashuvlari kutilmoqda. Ko'pgina mijozlar ham juda band dasturlarga ega, bu esa o'tkazib yuborilgan yig'ilishlarga va doimiy yangilanishlarga olib kelishi mumkin. Sizning professional va shaxsiy hayotingiz mijozga moslashish uchun moslashuvchan bo'lishi kerak.
Ta'lim
Har bir davlat tijorat ko'chmas mulkni sotish uchun litsenziya talab qiladi. Tegishli kurs ishi tugagandan so'ng qo'llaniladigan yozma imtihondan o'tadi. Ko'pgina davlatlar istiqbolli agentlarni 30 soatdan 90 soatgacha davom ettiradilar, garchi ko'chmas mulk sohasida bakalavrlik darajasi bu talabni bartaraf etishi mumkin.
Kurs ishlarining aksariyati on-layn yoki jamoa kollejida yoki universitetda darslar orqali bajarilishi mumkin. Sizning davlatingiz talablaridan kelib chiqib, har ikki-to'rt yilda litsenziyangizni yangilab turish uchun davomli ta'lim kurslari talab qilinadi.
Siz tegishli savdo adabiyotlarini va yangilik veb-saytlarini o'qib, o'z jamoalaringizda faol bo'lishingiz kerak. Iste'molchilar odatda bilimdon, yaxshi ma'lumotga ega bo'lgan, muvaffaqiyatli shaxslar va kompaniyalarning eng yaxshi biznes qarorlarini qabul qilishga yordam berish uchun ularning agentlari so'nggi yangilik va bozor tahlillari bilan qurollanishini kutayotgan kompaniyalardir. Iqtisodiyot, moliya va soliq qonunchiligini to'liq tushunish uzoq yo'llarga aylanadi.
Ish muhiti
Tijorat agentlarining ko'pchiligi metropoliten va sha joylardagi yirik firmalarda yoki kichik shaharlardagi kichik va o'rta firmalarda ishlaydi. CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield va Grubb & Ellis kabi eng yirik vositachilik firmalarining ba'zilari bir xil turdagi bitimlarni amalga oshiradigan bir ofisda 20 yoki undan ortiq agentga ega bo'lishlari mumkin.
Dala sohasidagi yangi odamlar boshqalar bilan muloqot qilish va potentsial rahbarlikni saqlab qolish o'rtasida yaxshi chiziq yurishlari kerak, shuning uchun ular ularni ostidan o'g'irlab ketishmaydi.
Ofis, kasb-hunarga o'xshash, yuqori darajadagi, xavfli va stressli bo'lishi mumkin. Ayrim agentlarga o'z bizneslarini rivojlanishiga erishish uchun stol va statsionar telefonlardan kam miqdor beriladi. Kubikullar, shovqin va umumiy maxfiylik etishmasligi katta va kichik ofislarda keng tarqalgan. Siz tashqi ta'sirlarga va chalg'itishga qarshi tura olishingiz kerak.
Agentliklar ham ofisdan tashqarida katta miqdorda vaqt sarflaydilar. Rahbarlar va mijozlar juda ko'p vaqtni talab qiladi va kuzatib turadilar. Listings ichki va tashqi ko'rinishi kerak. Muvaffaqiyatli agent, shuningdek, bozorning boshqa dinamikasi asosida boshqa kompaniyalar va sarmoyadorlarning jalb etilishini kuzatishadi. Toza avtomobil, jilovli ko'rinish va qurilish va mahalla layoqatlarining bilimlari qat'iy rag'batlantiriladi. Bu xususiyatlarni ko'rib chiqish istiqbolini boshqarishda ish emas. Ko'pchilik sizga ma'lum talablar va ularga mos keladigan xususiyatlarni topish uchun sizga topshiriladi.